第283章 娇嗔的拒绝（2/2）

他想起车姗前几天兴奋地跟他分享，如何在某个小众平台上，跟着一个博主学习用旧衣物改造独一无二的配饰，还得意地展示了她的“作品”。那个平台似乎就是基于某种共同的兴趣爱好搭建起来的小圈子。

“对了，手工DIY、小众爱好、技能分享……或许不是最赚钱的领域，但用户的粘性和创造力会非常高。”叶巨的眼睛亮了起来，“如果做一个以‘创造’和‘分享’为核心的社群，鼓励用户展示自己的手艺、交换创意、甚至进行小规模的定制交易……这比单纯的买卖关系更有温度，也更难被复制。”

他想到了维护老客户的原则，在这个社群里，每一个活跃用户都是“老顾客”，需要用心运营。可以设立积分体系，优秀的创作可以获得曝光和奖励，甚至可以孵化出属于社群自己的“达人”。

“启动资金不能靠借，得用最轻的方式。”他盘算着，“先从一个精心运营的社交媒体账号开始，聚集第一批核心用户，用内容吸引人，再用社群沉淀关系。等技术成熟、模式跑通后，再考虑开发独立的APP……”

他甚至想到了和车姗一起去市集做“调研”的场景，不过这次，目标更明确了——去寻找那些有独特创意、但缺乏展示平台的手工达人，他们或许就是这个社群最好的种子用户。

“先生，到了。”司机的声音打断了他的思绪。

叶巨抬头，车子已经停在了巷口。他道谢下车，一眼就看到了站在那家私房菜馆暖黄色灯光下的车姗。她穿着一条简单的连衣裙，晚风吹拂着她的发梢，正低头看着手机，侧脸在灯光下显得格外柔和。

叶巨心中所有的商业蓝图瞬间被一种更饱满的情绪取代。他快步走过去，从身后轻轻环住她。

“呀！”车姗轻呼一声，转过头看到是他，娇嗔地捶了他一下，“吓我一跳！怎么才来啊。”

“路上有点堵。”叶巨笑着，在她发间落下一吻，“等很久了？”

“还好啦，”车姗顺势靠在他怀里，仰起脸，眼睛亮晶晶的，“不过肚子真的饿了，我今天可是特意没吃午饭，就等着晚上这顿呢！”

“傻不傻你。”叶巨心疼又好笑地捏了捏她的鼻子，“走吧，进去点你最爱吃的。”

两人相拥着走进餐馆。在等待上菜的间隙，叶巨看着对面正兴致勃勃研究菜单的车姗，那个关于社群的念头又冒了出来。他装作不经意地提起：“阿姗，你上次改的那个包包，你那些同学朋友看了怎么说？”

“哇！都说超厉害！”车姗立刻来了精神，放下菜单，开始手舞足蹈地讲述她如何被羡慕、被求教的过程，“……叶巨，我跟你说，真的很多人想学，但又觉得没地方系统学，或者觉得买材料包太贵了……”

叶巨认真地听着，不时点头，引导她说出更多的想法和痛点。在他眼中，车姗不仅是他的女朋友，此刻更成了他未来项目最鲜活、最真实的市场需求来源。

他的商业头脑和内心的柔情巧妙地融合在一起。为她规划未来，让她的喜好和才华有更广阔的舞台，这本身就成了最浪漫的事。餐馆里温馨的灯光笼罩着两人，一个兴高采烈地分享，一个目光深邃地倾听，未来的蓝图，似乎就在这家常的对话里，悄然铺开。

车姗说得兴起，脸蛋因为兴奋泛着红晕：“……所以我觉得，要是有个地方，能让大家很容易找到又便宜又好的材料，还能看到详细的教程，甚至能把自己做的东西展示出来，互相夸夸或者提提建议，那就太完美了！”她拿起水杯喝了一大口，总结道：“反正我现在待的那个小群，才几十个人，每天都聊得可热闹了！”

叶巨心中一动，这正是他设想中社群该有的样子——高互动、强粘性、基于共同兴趣。他压下立刻全盘托出自己想法的冲动，决定先更深入地了解用户（尤其是眼前这个核心用户）的真实需求。他给车姗夹了一筷子她刚点的口水鸡，用闲聊的语气问：

“听起来是挺有意思的。那如果……我是说如果，有这么一个更完善点的平台，你愿意为它花钱吗？比如，为了一些特别详细的独家教程，或者能直接买到达人搭配好的材料包？”

他问得小心翼翼，避免让车姗觉得他是在做商业调查，而是像在参与她的爱好规划。

车姗咬着筷子尖，认真思考起来，这个表情在叶巨看来无比可爱。“嗯……如果教程真的超棒，是我特别想学的，花点小钱好像也行。材料包嘛，如果比自己零买划算又方便，肯定愿意啊！”她眼睛一转，带着点狡黠的笑，“不过哦，最重要的还是氛围要好，要是像有些平台广告满天飞，或者里面的人攀比心特别重，那再好玩我也不想待。”

“氛围大于功能，体验优于价格。”叶巨迅速在心里记下这个关键点。车姗无意间的话，点醒了他社群运营的核心——情感价值和归属感。这比任何花哨的功能都重要。

这时，他们点的其他菜也陆续上来了。叶巨暂时放下商业思考，专心投喂他的小姑娘。“好了，先不想那些了，快吃，看你饿的。”他又给车姗盛了碗汤，“别光顾着说，吃饱再说。”

车姗幸福地大快朵颐，边吃边含糊地说：“还是你最好啦！……不过你突然问这个干嘛？你也对DIY感兴趣了？”她有点好奇，叶巨平时关注的可是些她听起来就头大的宏观经济、商业模式之类的东西。

叶巨笑了笑，暂时不打算把那个尚未成熟的蓝图全盘托出，免得给她压力。他只是轻描淡写地说：“没什么，就是听你说得这么起劲，觉得你们这个世界挺有趣的。说不定……以后我能帮你和你的小伙伴们做点什么呢？”他语气里带着一丝不易察觉的宠溺和谋划。

“真的吗？”车姗眼睛一亮，“那你可要说话算话！我们那个小群正愁怎么让更多人一起玩呢！”她立刻就把叶巨划到了“自己人”的阵营，开始畅想如果有“技术外援”该怎么壮大她的手工“事业”。

看着车姗充满信任和期待的眼神，叶巨感觉心口被一种温暖而充实的东西填满了。这个夜晚，这顿家常饭菜，因为融入了对未来的共同期许而变得格外不同。他之前的种种商业思考，此刻仿佛都找到了一个坚实的落脚点——不是为了冰冷的利润，而是为了守护眼前这份鲜活的笑容，并为更多像她一样的人创造一个有趣的“角落”。

“好，我说话算话。”叶巨郑重地点点头，又给她夹了块排骨，“不过现在，你的任务是专心吃饭。其他的，交给我来想。”

餐馆外是城市的霓虹闪烁，餐馆内是温暖的烟火气息。叶巨看着对面心爱的女孩，一个更加清晰、更具温度的商业构想，正在他心中悄然生根发芽。这一次，它不仅仅是一个商业项目，更是一个承诺，一个连接他与她，以及更多像她一样热爱生活的人的奇妙纽带。