第337章 追光设备的小型化改良方案（2/2）

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“我同意小型设备走量，但前提是质量不能妥协。”林薇说。“小型设备可以砍功能，但不能砍可靠性。追光设备的核心价值是『稳定地產出高质量镀膜』。如果为了降成本牺牲了可靠性，那就不叫追光了。”

梁志远补充了一句：“可靠性测试我们已经在做了。原理样机跑了两百个小时的连续运行测试，镀膜均匀性、界面结合力、颗粒污染三个指標全部在规格范围內。接下来会跑一千个小时的加速寿命测试，模擬两年的使用工况。”

评审的第五部分是小型化设备的產品定位和市场策略。

这个问题不是技术问题，但林薇坚持要在技术评审会上一起討论。因为她需要知道，这台设备做出来之后，卖给谁、怎么卖、售后怎么做。这些问题的答案，会影响技术方案的取捨。

陈维负责这部分。

“追光设备的小型化版本，我们暂时命名为『追光i』。目標客户分三类：第一类，中小製造企业，年產值五千万到五亿，需要追光设备的高性能，但买不起两千万的工业设备。第二类，高校和科研机构，需要追光设备做前沿研究，但实验室放不下大型设备。第三类，海外的代理商和系统集成商，需要一台『可以摆著展厅里演示』的设备，用来开拓当地市场。”

“销售策略上，追光i不走直销，走『代理+直销』混合模式。华夏市场直销，南洋、南亚、中东市场通过本地代理商销售。代理商的利润率控制在百分之十五到百分之二十，让他们有动力推我们的设备。”

“售后服务上，追光i的维护比工业设备简单很多。我们计划在曼谷、杜拜、华沙三个地方设立区域服务中心，培训本地工程师。客户设备出问题，先远程诊断，解决不了再派本地工程师上门。不需要动不动就派华夏工程师飞过去，成本太高。”

林薇听完，问了一个关键问题：“追光i的客户，如果將来要升级到工业设备，能不能平滑迁移工艺”

梁志远回答了这个问题。“能。追光i和工业设备用的是同一套工艺模型和配方格式。客户在i上开发的工艺配方，可以直接导入工业设备，不需要重新调试。这是我们的核心差异化——旧秩序的竞爭对手，小型设备和大型设备的工艺模型不兼容，客户从小设备换到大设备，工艺要重新摸索。我们解决了这个问题。”

陈醒在视频里说了一句：“这个兼容性，是追光i最大的卖点。客户买i不是终点，是起点。等他们的业务做大了，自然会买我们的工业设备。i是入口，工业设备是出口。入口和出口之间，是我们的生態。”

评审会开了四个小时。

结束时，林薇在白板上写了三行字：

“第一，原理样机通过技术评审，进入工程样机阶段。梁志远负责，周期三个月。”

“第二，追光i的成本优化目標：十二个月內製造成本降到二百八十万，售价五百万。方远牵头，供应链、製造、研发配合。”

“第三，追光i的市场策略：华夏直销，海外代理，区域服务中心六个月內建成。陈维负责。”

所有人都散了之后，林薇一个人留在z实验室里。

她站在追光i的原理样机前，看著这台只有工业设备三分之一大小的设备。它的外壳是银白色的，表面很光滑，接缝处几乎没有间隙。触控萤幕上还显示著小赵演示时的界面——材料类型、膜层结构、厚度要求，三个简单的选项，

她伸手在触控萤幕上点了一下“开始镀膜”。设备开始运转，真空泵发出低沉的嗡鸣，腔体內的温度开始上升，触控萤幕上实时显示著温度曲线、真空度、镀膜速率。一切都很平静，很稳定。

三十分钟后，镀膜完成。腔体冷却，真空释放，舱门自动打开。一片镀好膜的硅片静静地躺在载台上，表面泛著淡蓝色的光。

林薇用镊子夹起那片硅片，对著灯光看了看。膜层很均匀，没有针孔，没有颗粒，界面结合得很好。她用指甲在边缘颳了一下，没有脱落。

她把硅片放回去，关掉设备，走出实验室。

走廊里很安静，只有中央空调的微弱嗡鸣。她沿著走廊往电梯走去，经过一间间已经关了灯的办公室，一扇扇紧闭的门。

走到电梯口的时候，她看到门边贴著一张纸，上面写著：“追光i工程样机倒计时——预计完成时间，三个月零两天。”

三个月后，追光i的第一台工程样机会下线。

到那时，它会被送到南洋的代理商展厅里，摆在最显眼的位置。客户走进来，看到这台只有洗衣机大小的设备，点一下触控萤幕上的“开始镀膜”，三十分钟后，一片完美的镀膜样品就会出现在他们面前。

到那时，追光设备就不再是少数头部企业的专属工具，而是每一个有需求的製造企业和科研机构都能用得起的標准设备。

到那时，未来科技在高端製造领域的护城河，就会从一条窄窄的河流，变成一片宽阔的湖泊。

电梯门开了，林薇走进去，按了一楼。

门关上的那一刻，她听到z实验室里传来的微弱嗡鸣——那是追光i还在运转，是真空泵还在抽气，是工程师们还在调试。

她闭上眼睛，靠在电梯壁上。

今天，追光i的原理样机通过了评审。

明天，天枢ho跨品牌互联协议的草案要定稿。

后天，天罡生態开发者大会的筹备会。

每一条线都在往前推，每一步都不能停。

电梯到了一楼，门开了。

林薇走出去，穿过大厅，推开门。

夜风吹在脸上，有一点凉。

芯谷的灯光在身后亮著，像一片不灭的光海。

她抬头看了一眼天空，云层散了一些，露出几颗星星。

明天，会是新的一天。

追光i会从原理样机走向工程样机。

天枢ho会从概念走向协议草案。

天罡生態会从平台走向开发者大会。

每一件事都很难，但每一件事都值得做。

林薇走进夜色里，身后是光海，头顶是星空。

她的终端震动了，是梁志远发来的消息。

“林总，原理样机的热循环测试刚刚跑完第两百次。相变材料工作正常，温度波动控制在正负零点二八度，优於设计指標。”

林薇回覆：“好。明天开始做界面结合力的批量测试。取五十片样品，每片测九个点，数据要统计分布。”

梁志远回復了一个字：“好。”

林薇把终端收起来，拉开车门，坐进去。

引擎发动，车灯亮起，照亮了前方的路。

后视镜里，芯谷的灯光越来越远，但追光i的灯还亮著。

那盏灯，会照亮更多人的路。