第1237章 各打五十大板（2/2）

现在需要沉下心来重构、优化，否则后续叠代会越来越困难。”

而行业解决方案部的王垚垚，感受最为直接：

“薛总，不瞒您说，之前我们打单，很多时候是『借势』。

陈总或者集团层面的关係帮我们打开了门，但进去之后，真正让客户满意，靠的还是我们自己的產品和实施。

现在有些后续项目，客户的要求明显更高了，以前那套『標准答案』不够用了。

我们需要证明，没有『特权』，我们也能在市场上靠自己拼杀出来。”

工艺与製造管理研发部的赵伟说得更直白：

“咱们的產品线，不能老是躺在功劳簿上。

得让销服体系的兄弟觉得，推咱们的產品是真的能帮他们完成任务，而不是因为上面的指令。”

这些声音，让薛超凡深刻理解了他面临的真正课题：

如何將pl產品线从一个“战略项目”成功孵化为一个具有强大自我造血能力的“商业產品”

如何让团队从完成“政治任务”的心態，转变为在市场竞爭中拼杀的“商业部队”

如何在前人栽下的“大树”下，走出自己的路，並让这棵大树更加枝繁叶茂

这半年，他就像一块高速旋转的陀螺，奔波於各省之间，与技术团队討论架构优化，与市场团队分析真实客户需求，与赵坤总匯报转型思路。

更要小心翼翼地与bu內其他“功勋彪炳”的產品线总裁们，尤其是erp的李峰和高斯资料库的苏琳建立联繫，寻求超越表面协同的深度价值绑定。

过程绝非一帆风顺。

他曾因为决定投入资源重构部分底层架构，与希望快速上线新功能的孙明浩激烈爭论到深夜；

也曾因为试图改变针对某些“战略客户”的定製化开发模式，推行更產品化的解决方案，而感受到来自內部惯性的阻力；

更曾在向周立峰总匯报pl未来的市场策略时，被对方一连串尖锐到近乎苛刻的问题，问得后背冷汗涔涔。

那位主管销服体系的副总裁，风格果然如传闻中那般凌厉，只看结果，不问过程。

第一次正式匯报，他精心准备的ppt只讲了不到十分钟，剩下的四十分钟几乎全是在回答周总连珠炮似的提问：

“和西门子比，你们的產品在非战略保护的市场里，真实竞爭力如何”

“销售凭什么要花大力气去推一个还需要大量定製、利润率不高的產品”

“半年了，在提升產品標准化程度和降低实施成本上，你做了什么”

“除了集团战略推动的项目，你们自己搞定了几个像样的客户”

那一次，薛超凡几乎是硬著头皮顶下来的。

当然，赵坤总作为他的直接主管也是硬刚了对方一把：

“搞不到像样的客户你周总不是应该自我反思吗

我要是销售负责人拿不到像样客户才没脸跑到研发產品线耍威风。”

当时周立峰总就被赵坤总这个大阴阳师气得一周没和他说话，后来听小道消息说是最终陈老板把两人叫到办公室各打了五十大板才算结束。

当然，他这半年並非全无建树。