第444章 罗政的教学（2/2）

第一次尝试，完败。

林溪的脸颊有点发烫。

她看向罗政，那个老傢伙连眼皮都没抬一下，仿佛刚才的一切都没发生。

林溪深呼吸，调整心態。

她意识到，常规的销售方法，对这盆花根本没用。

你越是夸它好，別人越是觉得你王婆卖瓜。

没过多久，第二个客人来了。

一位看起来很儒雅的中年男人，戴著眼镜，应该是附近的大学老师。

他看了一圈，主动走到了君子兰面前。

“老板娘，这盆君子兰不错啊，养了几年了”

林溪心中一喜，遇到识货的了！

“先生好眼力，这盆是『大胜利』品种，养了快五年了，您看这叶片的脉络和亮度，都是上品。”

林溪这次学乖了，开始讲专业。

中年男人点点头，显然很认同。

“嗯，是不错。我书房里正好缺一盆，这个价钱……还能再商量吗”

“先生，这已经是实价了，这花的品相您也看到了，绝对值这个价。”

中年男人沉吟了一下，掏出手机，似乎在搜索什么。

片刻后，他有些遗憾地摇了摇头。

“老板娘，你这个价钱，还是有点高了。网上同品相的，一千五就能拿下。”

“我就是图个方便，你要是能让点，我就拿走了。”

最后，这笔生意还是黄了。

中年男人客气地道了声谢，转身离开。

花店里再次恢復了安静。

林溪站在原地，感觉有些挫败。

她引以为傲的亲和力和沟通能力，在绝对的“性价比”面前，显得那么苍白无力。

她泄气地走到吧檯，给自己倒了杯水。

罗政终於放下了报纸。

“看出来了”

他问，语气平淡。

“嗯。”

林溪有气无力地应了一声，

“我一直在说花有多好，价钱有多值。可我忘了，买东西的人，买的从来都不是东西本身。”

罗政点了点头，算是认可了她的反思。

“那他们买的是什么”

林溪沉默了。

是啊，他们买的是什么

第一个女孩，买的是浪漫和惊喜，君子兰给不了。

第二个男人，买的是性价比和淘到好货的满足感，林溪的价格也给不了。

这盆花，对他们来说，没有“购买的理由”。

罗政慢悠悠地站起身，走到那盆君子兰旁边，用手指轻轻弹了一下肥厚的叶片。

“你把它当成一盆花，所以你只能用卖花的方式去推销它。”

“可如果，它不是一盆花呢”

“它是一个故事，一个机会，甚至是一副药。那你该怎么卖”

说完，罗政又坐了回去，闭上眼睛，开始假寐。

林溪看著那盆花，脑子里仿佛有道闪电划过。

不是花……是故事，是机会，是药……

她好像有点明白了。

她需要的不是客人，而是一个“病人”。

一个需要这副“药”来治病的“病人”。

她重新打量起这盆君子兰。

它昂贵，显得有格调。

它寓意好，適合送给有特定身份的人。

它很“老派”，不適合年轻人。

那么，需要它的“病人”画像，就渐渐清晰了。

一个有一定经济实力，但遇到了麻烦，需要向某个“老派”的、有权威的长辈表达歉意、敬意或者寻求帮助的人。

这个“麻烦”，还不能是钱能直接解决的。

林溪坐在吧檯后，静静地等待著。

她不知道自己要等的人什么时候会出现，但她有预感，他一定会来。