第173章 我们要爭的是定价权！要么大获全胜，要么我去扫大街！（1/2）
红星研究院，院长办公室里。
厚重的红木办公桌上，摆著一盆开得正艷的君子兰。
但此刻，张院长却完全没有心情去欣赏这盆花。
他背著手，在这间並不算宽敞的办公室里来回踱步。
脚下的皮鞋踩在木地板上，发出“咯吱、咯吱”的声响，那频率快得让人心慌。
“还没消息吗”
张院长停下脚步，看了一眼墙上的掛钟，又看了一眼坐在沙发上、正在慢条斯理地喝著茶的洛川。
他的眉头皱成了一个深深的“川”字，额头上甚至渗出了一层细密的汗珠。
“我说洛川啊，这都发出去快一个多月了。”
“按照船期，加上那边的清关、运输，再到那个什么……加州展览会。”
“这时候，早该有动静了啊！”
张院长是个沉稳的人，搞了一辈子技术，泰山崩於前而色不变。
但这次不一样。
这次洛川搞出来的那个“bx小车”，那是部里掛了號的项目！
虽然不是什么大国重器，虽然看著像是个给孩子玩的大玩具。
但洛川当初可是立了军令状的——这东西，能换外匯！能换大把大把的美金！
在这个国家急需外匯购买精密设备和粮食的节骨眼上，这个项目的成败，直接关係到明年很多大项目的生死存亡。
“院长，您別急。”
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洛川放下手里的白瓷茶杯，轻轻吹了吹浮在水面上的茉莉花茶叶。
他的神情淡然，眼神清澈，仿佛外面的风雪和屋內的焦灼都与他无关。
“好饭不怕晚。”
“美国那是资本主义社会，商业运作有一套他们的流程。”
“再说了，咱们这是新產品，是个顛覆性的东西。”
“让子弹飞一会儿。”
洛川的话音刚落。
“篤篤篤！”
一阵急促的敲门声响起。
紧接著，办公室的门被猛地推开。
机要秘书小王气喘吁吁地冲了进来，手里捏著一张薄薄的电报纸，脸上的表情复杂到了极点。
那是兴奋，是激动，却又夹杂著一丝深深的困惑和失望。
“院长！洛工！”
“来了！那边的电报来了！”
“通过香港爱国华商霍先生转过来的加急电报！”
轰！
张院长像是触电一样，猛地窜了过去，一把抢过那张电报纸。
他的手都在哆嗦。
因为激动，更因为紧张。
在这个年代，一张跨越重洋的电报，每一个字都价值千金。
洛川依旧坐在沙发上，只是微微侧过头，目光平静地注视著张院长。
只见张院长的目光在电报纸上飞快地扫过。
先是眼睛一亮，甚至忍不住叫了一声“好”。
但紧接著，他的脸色就垮了下来。
嘴角的笑容僵住了，眼神里的光芒也迅速黯淡下去。
最后，他长长地嘆了一口气，整个人像是泄了气的皮球，颓然地靠在了办公桌上。
“这……这算怎么回事啊……”
张院长把电报纸往桌上一拍，一脸的苦涩。
“怎么了”洛川问。
“你自己看吧。”张院长指了指电报。
洛川站起身，走过去拿起电报。
电文很短，全是解码后的汉字，言简意賅：
【惊艷！洛工之设计，於加州展览引发轰动。】
【结构坚固，造型前卫，深受当地青年及极限运动俱乐部喜爱。】
【被誉为“来自东方的机械艺术品”。】
看到这儿，洛川微微点了点头。
这在他的预料之中。
在这个年代的美国，二战后的“婴儿潮”一代正好长成了青少年。
他们叛逆，追求个性，精力旺盛。
传统的自行车对他们来说只是交通工具，太土了。
而bx小轮车，那种为了越野、为了腾空而设计的狂野造型，简直就是为他们量身定做的！
但是。
电报的后半段，却是一盆冷水。
【然，经销商顾虑重重。】
【此品类前所未有，市场前景不明。】
【且价格（含运费）略高，不敢贸然压货。】
【暂定试用单：50辆。】
【望后续改进成本，保持联繫。】
50辆。
这就是最后的数字。
这就是那个被洛川寄予厚望、被部里领导翘首以盼的“创匯神器”，交出的第一份答卷。
“五十辆……”
张院长痛苦地闭上了眼睛，手指在桌面上无力地敲击著：
“洛工啊，这……这叫好不叫座啊！”
“这批车是用特殊钢材製作的啊！”
“那些特种钢材，那些专门开模的轮胎，还有那些为了保证强度而特意调配的烤漆……”
“那都是真金白银啊！”
“光是开模具的钱，这五十辆车卖出去，连个零头都收不回来！”
“这要是传到部里……”
张院长不敢往下想了。
在这个计划经济的年代，浪费国家资源，那是大罪过。
虽然部里领导信任洛川，不会说什么重话。
但那些盯著洛川、嫉妒洛川的人呢
比如那个之前专门造洛川谣的那个人比如其他厂的竞爭对手
他们肯定会跳出来，阴阳怪气地说：“看吧，我就说那是个玩具！浪费国家钢材！不务正业！”
这种舆论压力，足以压垮任何一个刚刚起步的项目。
办公室里，陷入了死一般的沉寂。
只有暖气管道里偶尔传来的水流声。
小王秘书站在一旁，大气都不敢出，小心翼翼地看著这两位大佬。
然而。
就在张院长愁得快要薅头髮的时候。
“呵……”
一声轻笑，打破了沉默。
洛川放下了电报纸。
他的脸上，不仅没有丝毫的沮丧，反而露出了一种……像是看到了猎物掉进陷阱里的笑意。
那种笑意，自信，从容，甚至带著一丝睥睨天下的霸气。
“院长。”
洛川重新端起茶杯，喝了一口已经有些微凉的茶水：
“您在担心成本”
“担心这五十辆车，会让我们赔本”
“废话！”
张院长急得直拍大腿：
“我是当家的，我能不担心柴米油盐吗”
“这五十辆，那是杯水车薪啊！”
“不。”
洛川摇了摇头，伸出一根修长的手指，轻轻摇了摇：
“院长，您的帐，算错了。”
“这五十辆车，不是商品。”
“那是——种子。”
“种子”张院长愣住了。
“对，火种。”
洛川走到窗前，看著窗外那漫天飞舞的雪花，声音低沉而富有磁性：
“美国那个地方。”
“那里的人，特別是那些年轻人。”
“他们有一种很奇怪的心理——从眾。”
“只要有一个『孩子王』骑上了这辆车，只要他在街头巷尾做出了一个酷炫的动作，引来了女孩们的尖叫。”
“那么，第二天。”
“整个街区的孩子，都会哭著喊著让父母给他们买一样的车。”
“哪怕这车再贵，哪怕这车要排队。”
“他们也一定要买！”
“因为这是潮流！是面子！是他们那个圈子里的入场券！”
说到这，洛川转过身，目光灼灼地盯著张院长：
“那边的反馈说，极限运动俱乐部很感兴趣”
“这就对了！”
“那些人，就是那个圈子里的『意见领袖』！”
“这五十辆车，只要到了他们手里。”
“只要他们骑著这车，在加州的阳光下，飞过几个土坡，拍几张照片，登在报纸上。”
“那就不再是五十辆的问题了。”
“那是五千辆！五万辆！”
洛川的语气，斩钉截铁。
没有一丝一毫的怀疑。
这种强大的自信，这种仿佛已经看穿了未来迷雾的远见，让焦躁不安的张院长，竟然莫名其妙地镇定了下来。
“洛川……”
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