第370章 书签猫的“跨界合作”（1/2）

2019年7月，江城，FaceCss光谷总部。

盛夏的阳光透过巨大的落地窗，将顶层会议室照得通透明亮，却驱不散空气中一丝若有若无的紧张。

长桌的一端，坐着苏小雨和她的品牌团队。

另一端，则是一位头发梳得一丝不苟、表情严谨到近乎刻板的德国男人——克劳斯·施密特（KSchidt），全球顶级文具制造商“辉柏嘉-穆勒”（Faber-Müller）的亚太区总裁。

在他们之间，摆着一套刚刚空运过来的、散发着雪松木香气的顶级绘画铅笔，以及一只憨态可掬的书签猫毛绒玩偶。

这两样东西，显得格格不入。

“苏女士，恕我直言。”

克劳斯推了推金丝边眼镜，用带着浓重德语口音的英语说道，语气中透着一股百年品牌的傲慢，“我们的品牌，代表着严谨、专业与传承。而您的‘书签猫’……它很可爱，孩子们很喜欢，但它本质上是一个卡通形象。我很难想象，一位艺术学院的学生，会使用一支印着卡通猫的专业级素描铅笔。”

他的言下之意很明确：FaceCss的IP，还不够“格”。

品牌团队的几个年轻女孩脸上露出了些许不忿，但被苏小雨一个平静的眼神安抚了下来。

“克劳斯先生，您说的没错。”

苏小雨微笑着开口，声音温润而清澈，却带着不容置疑的力量，“如果仅仅将书签猫看作一个卡通形象，那这次合作确实毫无意义。但您是否想过，这只猫，在它的五亿用户心中，代表着什么？”

她没有等对方回答，便按下了遥控器。

身后的大屏幕上，开始播放一段视频集锦。

没有激昂的音乐，只有真实的画面：一个中国西北的小镇少年，在凌晨五点的灯下，用FaceCss的AI错题本刷题，手边放着一只洗得发白的书签猫。

一个巴西里约贫民窟的女孩，在嘈杂的环境里戴着耳机上直播课，用铅笔在练习本上画下了一只歪歪扭扭的书签猫。

一个刚刚入职硅谷的年轻华人工程师，在他的工位上，最显眼的位置摆放的，不是绿植，而是一只书签猫公仔。

“对于辉柏嘉-穆勒来说，铅笔是记录灵感的工具。”

苏小雨站起身，走到克劳斯面前，将那只玩偶轻轻放在桌上，“但对于FaceCss的用户而言，书签猫不是玩具，它是‘陪伴’。是每一个孤独奋斗夜晚的见证者，是每一次攻克难题后的无声鼓励，是‘知识改变命运’这个信念的人格化身。”

她看着克劳斯逐渐变化的眼神，继续说道：

“我们想要的，不是简单地在您的铅笔上印一个LOGO。我们想做的，是将‘奋斗的温度’与‘专业的精度’结合。让那个艺术学院的学生知道，他手中的这支笔，不仅传承了百年的德国工艺，也承载着全球数亿奋斗者的精神力量。这，才是我们能带给您的、独一无二的品牌溢价。”

会议室里一片寂静。

克劳斯看着桌上那只蓝色的小猫，它那双黑色的眼睛仿佛真的在注视着他。

良久，他站起身，第一次露出了发自内心的微笑，向苏小雨伸出了手。

“苏女士，您说服了我。让我们一起，为这个时代奋斗的年轻人，打造最好的工具。”

2019年圣诞季，一场蓝色的风暴席卷了全球消费市场。

FaceCss与辉柏嘉-穆勒联名的“星空·梦想家”系列文具套装，在纽约第五大道的旗舰店首发，限量五万套在三小时内被抢购一空。

那支深蓝色的、笔杆上印着烫银书签猫剪影的铅笔，被粉丝们称为“学神之笔”。

与此同时，FaceCss与法国顶级童装品牌“PetitRêve”（小梦想家）合作的联名款服饰也同步上市。

柔软的纯棉T恤上，印着书签猫在世界各地名胜古迹前读书的可爱形象——它在金字塔前思考几何，在长城上背诵唐诗。

这些设计，瞬间击中了全球中产阶级父母的心。

Instagra和微博上，“晒娃”的主题从名牌包变成了“别人家的孩子不仅穿得好看，还比你更爱学习”。

这波跨界合作的成功，其烈度远超所有人的预期。

它证明了书签猫IP的强大韧性——它不仅能纵向贯穿全年龄段，更能横向跨越不同消费品类，实现“品效合一”的品牌赋能。

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