第6章 创业未半，而道中遇爹（2/2）

为了防止意外，他大笔一挥，在“成本”一栏写下结论：“单张综合成本：预估≤1.5元。”

【售价与利润】，售价策略：市场价10元，我卖8元。，定价逻辑：不是我便宜，是他们太贵。而且我要让顾客觉得，花8块钱买到的是价值18块的快乐。，利润计算：，单张毛利：8-1.5=6.5元。，毛利率：6.5/1.5≈433%！

看到这个数字，顾舟的心“怦怦”直跳。这哪是卖光碟，这简直是在印钱啊！前世996累到猝死，都没这么刺激过！

第一阶段目標：售出1000张。预计总利润：10006.5=6500元。

六千五百元！在2002年，这笔钱能让他爹在厂里干大半年，能在小城买个像样的二手房的首付。

【渠道策略】

自己摆地摊格局小了。他要做的是“平台化运营”。

校园代理（toc）：发展刘峰、王涛、大力当“校园合伙人”，利用他们的社交网络搞“病毒式营销”。每张提成2元，25%的提成比例，足以让这帮小子玩命推销。

网吧直供（tob）：不卖盘，卖“解决方案”。推出“包月服务”，负责网吧所有电脑的游戏更新和系统维护。对於被电脑问题搞得焦头烂额的网吧老板来说，他就是救世主。

【营销】

这是点睛之笔，是“升维打击”的核心。

產品差异化：《魔兽爭霸3》光碟里，必须附带最新的补丁、热门地图、职业选手录像，外加他亲手编写的“新手攻略.txt”和“作弊码大全.txt”，直接把用户体验拉满。傻瓜式安装：搞个“一键安装”菜单，让电脑小白也能感受到科技的温暖。捆绑销售：“买《魔兽爭霸3》，免费赠送《反恐精英cs1.5》最新中文版！”这叫用户心智占领，让他感觉占了天大的便宜。

品牌塑造：封面必须用photoshop精心设计，右下角打上专属logo——“归舟工作室”。封面背面印上一行小字：“归舟出品，必属精品。读盘保证，体验至上。”他要做盗版界的“lv”，灰色市场的“金字招牌”。

.......

当最后一个字落下，窗外已是凌晨一点。

顾舟长舒一口气，看著这张密密麻麻的计划书，一种掌控全局的快感油然而生。卖盗版光碟只是第一步，是他的“新手村第一桶金”。

他將计划书小心翼翼地锁进日记本，走到窗前，推开窗户。

夜风吹来，他心中豪情万丈。

“爸，妈，这一世，我不会再让你们操心。”

“陈婉……等我。这一世，我要给你一个盛大的、不用为柴米油盐发愁的未来。”

……

计划已定，决心已下。

突然，顾舟下意识地摸了摸口袋。

里面只有几张皱巴巴的零钱。

他宏伟的商业蓝图，启动资金需要500块。

而他现在……只有二十。

顾舟自嘲地笑了笑。

“得，万事俱备，只欠东风。这东风……上哪儿借去”