第77章 农村包围城市！东星的渠道下沉策略（2/2）
“爹，你不懂啊，这是在qq农场里偷菜，不是真的偷菜。”
“俺可不管，只要是偷，那就是不学好。”
“俺非打死你不可。”
老杨头不管三七二十一，满屋里追打。
后来，还是张小宝一个劲解释。
老杨头这才明白过来，自己的小儿子不是干小偷，只是在网络里玩游戏。
那天晚上，这个曾经只卖诺基亚的老商户，一口气就订了50台“启明5號”。
抠了一辈子的老杨头，从来就没有这么大气过。
但东星真正的转折点，却发生在春节前夕。
东星推出的“务工专版”固件，忽然之间就在农民工群体中火了。
这个包含“火车订票”“电子借条”“城市地图”功能的特殊版本。
实打实地解决了外出务工人员的痛点。
某个建筑工人用“电子借条”功能，在工头面前维权时。
导致整个工地第二天，就集体换上了东星手机。
嗅觉灵敏的诺基亚，得到这些信息后。
诺基亚的渠道反扑凶猛而来，但是非常笨拙。
他们给乡镇经销商的返利提到200元。
甚至愿意免费铺货。
但sybian系统，在弱网环境下的卡顿问题。
却成了诺基亚致命伤。
陕西某个苹果园的代办点。
果农用诺基亚手机上传產销信息时，照片加载了半小时还没成功。
而隔壁桌的东星手机，已经用网页版完成了交易。
“操，诺基亚你能转到明天早晨不。”
“等你丫的转出来，你大爷的苹果都烂球了。”
气得果农当场就摔了手机。
被摔烂的诺基亚手机，当时就比摔烂的苹果还要碎。
“东哥，法务部紧急通知！”
三句不离老本行，对於李建设来说。
法务部通知，已经成了他的口头禪。
不过，这次老李同志，却带著压抑不住的兴奋。
“东哥，好消息啊，诺基亚被起诉了！”
“这孙子，终於被起诉了。”
“山东12个县的经销商联合起来，告诺基亚不正当竞爭呢！”
“东哥，真是想像不到，诺基亚第一次被起诉，还是被我们中国农民给告了。”
“诺基亚也有今天啊！”
李建设越想越开心，跟诺基亚一直刚到现在，他觉得是最解气的一次。
起诉状副本送达时，余东正在看马小雨发来的用户故事。
云南山区的代课老师用“启明5號”的投影功能。
把手机绑在竹竿上给学生放教学视频。
甘肃养蜂人通过“农技通”的物联模块，用手机监测蜂箱温度……
这些朴素的应用场景，构成了东星最坚固的护城河。
“建设哥，通知市场部。”
余东拨通內线电话，下达自己的命令。
“明天发布『千县万村计划』，我们要在三年內，在全国建立10万个村级信息服务站。”
当第一缕阳光穿透云层时。
汪君明在河南信阳的茶山上，收到了新任务。
信阳的茶山，空气格外新鲜。
汪君明伸开双臂想拥抱这里的蓝天，心情也是格外豪爽。
东星与中国移动合作的“农信通”项目，刚刚获得批准。
每个村级服务站將配备专用si卡，享受每月5gb的定向流量。
这个项目將会让千家万户受益，也將会改变农村的面貌。
他望著採茶女们腰间別著的东星手机。
心情无比顺畅。
也不由得，想起余总在渠道培训会上说的话。
“下沉市场卖的不是手机，是数字时代的船票。”
是啊，自己正在將这张张船票，送往千家万户的农村。
而诺基亚亚洲区总部的渠道报告上。
红色的下滑曲线触目惊心。
中国区乡镇市场的份额，在短短的三个月內。
被东星蚕食掉了23个百分点。
更要命的是用户流失率高达41%。
这对於诺基亚来说，那真是致命的打击。
甚至，某个匿名经销商在问卷中写道。
“东星的农技视频能帮农民赚钱，诺基亚的游戏只能让他们花钱。”
这就是差距，这差距將会越拉越大。
惊蛰那天，余东收到朱建军发来的照片。
照片里，山东寿光的蔬菜大棚里，十几个农户围著东星手机屏幕討论行情。
农户们脸上都洋溢著幸福的笑容，是那么纯朴，是那么善良。
余东也不由得想起了自己，他也是个农村孩子，父母都是农民。
他从小就想为农民做点事，如今终於实现了。
当然，余东还会一如既往地为农村建设做贡献。
因为，自己有这份责任。
就在“东星商城”的农產品直供平台，刚上线时。
就接到了上海的订单。
照片背景里，那部“启明5號”用胶带固定在竹竿上。
青花瓷主题在阳光下闪闪发亮，像面倔强的旗帜。
“东哥，法务部来电了！”
李建设的声音从电话里传来，带著前所未有的激动。
“欧盟委员会裁定诺基亚滥用市场支配地位，罚款8.6亿欧元！”
“嘿嘿，使劲罚它，罚死它这个龟孙！”
余东站在落地窗前，看著渠道地图上那些燎原的星火。
真是漫山遍野都在开花，非常地绚丽。
从华强北的小柜檯，到齐鲁大地的蔬菜大棚。
从秦岭深处的窑洞，到珠江三角洲的工厂宿舍。
东星正在用最笨拙，也是最坚实的方式。
编织著一张覆盖中国乡村的数字网络。
惊喜接踵而来。
张磊惊喜地衝进办公室，手里挥舞著dx200基带的测试报告。
“东哥，好消息。”
“3g！我们的3g基带成了！”
疯博士兴奋得像个小孩，手舞足蹈，就差点跳上余东的身上。
频谱仪的绿色曲线，在屏幕上划出了完美的钟形。
hsdpa速率稳稳地定在3.6bps。
这个数字，他们都知道意味著什么。
那是意味著东星的手机。
很快就能在偏远山区，流畅地视频通话。
在那个年代，山区能够流畅地视频通话。
简直不敢想像。
余东的目光再次投向墙上的渠道地图。
他看见，那些代表村级代办点的小红点，已经密密麻麻地连成了片。
他想起马克思的那句名言。
“蒸汽、电力和自动纺织机。”
“甚至是比巴尔贝斯、拉斯拜尔和布朗基诸位公民，更危险万分的革命家。”
此刻，这些握在农民、工人、教师手中的东星手机。
正在悄然改变著中国的数字版图，一张庞大的版图。
“建设哥，通知生產部。”
余东拿起电话，声音平静却坚定。
“给『启明5號』青春版新增一个牛叉功能。”
“支持外接投影仪。”
放下电话的他，仿佛看到了无数个乡村课堂里。
东星手机投射出的光束，照亮了孩子们求知的眼睛。
那才是真正燎原的星火。
余东走出办公室时。
他看到走廊的尽头。
李建设正在张贴最新的销售数据海报。
这位大头哥，一边贴著，一边兴奋地哼著歌曲。
“今天是个好日子
心想的事儿都能成……”
他可是五音不全，却丝毫不顾及这是公共区域。
销售数据显示，东星电子的市场份额突破15%。
其中县域市场占比高达58%。
海报背景是黄土高原上交错的沟壑，每个沟壑里都闪烁著一颗星星。
组成了四个遒劲有力的大字。
“星火燎原”。
正像伟人说的那样，星星之火，可以燎原。