第90章 定价权！（1/2）

纽约，华尔道夫酒店。

总统套房被临时改造成了作战会议室。

厚重的丝绒窗帘紧闭，挡住了曼哈顿繁华的夜色。

空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声，和价值连城的沉默。

长条会议桌的两端，坐著两个世界的人。

左边，是华尔街的顶级精英。

高盛和摩根史坦利的大中华区总裁，西装革履，领带打得一丝不苟。

右边，是阿里的核心合伙人团队。

马总坐在中间，cfo蔡崇信在侧。

而林彻。

他坐在最末尾的一个不起眼的位置。

那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。

但他没有记笔记。

他手里把玩著一支万宝龙钢笔，笔帽在指间灵活地翻转，发出极其细微的“咔噠”声。

这声音在死寂的房间里，显得格外刺耳。

“gentlen.”

高盛的代表率先打破了沉默。

他將一份装订精美的最终定价建议书，沿著光滑的红木桌面，滑到了马总面前。

动作优雅，带著一种不容置疑的专业傲慢。

“考虑到目前的市场波动，以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”

对方顿了顿，推了推金丝眼镜。

“我们建议，最终发行价定在60美元。”

蔡崇信眉头皱了一下。

“这比我们的路演指导价低了8美元。”

“蔡先生，这是为了安全。”

摩根史坦利的代表接过话茬，语气里带著那种“我是为你好”的虚偽。

“留出上涨空间，让二级市场的投资者在首日能赚到钱，这有助於阿里的长期口碑，毕竟，没人希望看到破发。”

马总没有说话。

他双手交叉抵在下巴上，目光在文件和投行代表之间游移。

60美元。

意味著融资额减少几十亿美金。

但这是华尔街的规矩。

他们要吃肉，要拿回扣，要保证他们的客户在首日能享受到暴涨的红利。

这就是所谓的“潜规则”。

“如果不接受呢”

马总轻声问。

“那我们无法保证承销的满额配售。”高盛代表摊开手，耸了耸肩，“风险很大，jack。”

又是沉默。

一种令人窒息的逼宫感。

就在马总准备伸手去拿那份文件的时候。

“啪。”

一声脆响。

那支在指间翻飞的钢笔，重重地拍在了桌面上。

所有人的目光瞬间被吸引过去。

投行代表们皱起眉，眼神里带著一丝被冒犯的不悦。

一个p7。

一个连坐在桌边的资格都很勉强的员工，竟然敢在几千亿美金的谈判桌上弄出动静。

林彻没有理会那些鄙夷的视线。

他缓缓站起身。

动作很慢，却带著一股压迫感。

他绕过长桌，径直走到白板前，抓起一支黑色记號笔。

拔开笔盖。

刺鼻的酒精味瀰漫开来。

他在白板上写下了一个巨大的数字：

68。

“少一分都不行。”

林彻转过身，背靠著白板，手中的记號笔隨意地指著那群华尔街精英。

“这位……小朋友”高盛代表笑了，语气里充满了讽刺，“这里是ipo定价会议，不是菜市场討价还价。你懂估值模型吗”

“我不懂模型。”

林彻把记號笔扔回笔槽。

“但我懂筹码。”

他从口袋里掏出手机，按亮屏幕，展示出一份刚刚收到的邮件界面。

“微拼团的b轮融资计划书，我已经擬好了。”

林彻的声音平淡，像是在谈论今天的天气。

“如果阿里定价低於68美元，这就说明市场低估了阿里的生態价值。”

“那么。”

他盯著马总，嘴角噙著一抹冷笑。

“微光集团將立刻宣布独立融资，我们会剥离与阿里的所有数据接口，单独去纳斯达克敲钟。”

轰。

这句话像是一颗深水炸弹，在会议室里炸响。

高盛代表的笑容凝固在脸上。

摩根史坦利的代表猛地坐直了身体。

威胁。

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