第14章 冰柜轰炸，引爆全城年轻人！（2/2）

梁程拉开椅子坐下，平静地看著他。

“说吧。”

简单的两个字，带著一种让人无法抗拒的气场。

苏振邦深吸一口气，把这几天推广受阻的情况，原原本本地说了一遍。

从商超採购经理的白眼，到酒桌上同行的讥讽。

他没有丝毫隱瞒。

每说一句，头就低一分。

说到最后，他几乎不敢去看梁程的脸。

“梁总，我对不起你，对不起你的信任。”

“是我无能，搞砸了这一切。”

办公室內一片死寂。

苏清雨的心也悬到了嗓子眼。

她紧张地看著梁程，生怕他会勃然大怒。

然而，梁程的脸上，没有丝毫的怒意。

甚至连眉毛都没有动一下。

听完苏振邦的敘述，只是点了点头。

“我早就料到会是这个结果。”

虽然之前梁程就交代了眾人，要把推广的重心放在年轻人这里，但梁程也知道事情恐怕没有这么顺利。

毕竟工厂的这些人，都是经验丰富的销售人员，苏振邦也是一名白手起家的商人。

他们不会一下就完全信服自己。

还是需要一次失败的过程。

这些人才会知道自己的超前理念，不是他们可以想像的。

什么

苏振邦和苏清雨同时愣住了。没有想到梁程会这么说。

梁程站起身，走到墙边掛著的那副巨大的京州地图前。

他拿起一支红色的记號笔。

“从一开始，我就没指望过这些地方。”

他一边说，一边在地图上那些大型商场和超市的位置上，画上了一个又一个的叉。

动作乾脆利落。

仿佛划掉的不是销售渠道，而是一堆无用的垃圾。

看著那一个个红色的叉。

苏振邦的心在滴血。

那可都是他过去引以为傲的人脉和资源。

“我们的战场，不在这里。”

梁程扔掉笔，转过身。

他的目光在地图上扫过，然后用手指，在几个区域上重重地点了点。

“这里，这里，还有这里。”

“汉东大学城周边的小卖部，市中心的网吧，游戏厅，撞球室，还有那些新开的ktv和酒吧。”

“这些才是我们的主攻方向。”

梁程重新坐回椅子上，身体微微前倾，目光扫过面前的父女二人。

“我再说一遍我的理论。”

“我们的目標客户，不是提著菜篮子去超市，为了几毛钱都要比价的家庭主妇。”

“我们的目標是年轻人！”

“他们追求新潮，渴望个性，对价格不敏感，但对口味和体验，却无比挑剔。”

苏振邦和苏清雨静静地听著。

这些话梁程之前也说过。

但此刻，结合了现实的惨败之后再听，却有了一种截然不同的感受。

“所以，我们的策略也要改。”

梁程伸出一根手指。

“从今天起，所有业务员，停止跑商超。我给你们一个新的任务。”

他看向苏振邦，嘴角勾起一抹弧度。

“寄售，加冰柜。”

“什么”苏振邦没听懂。

“我们免费给那些流量大的网吧、游戏厅、ktv提供冰柜。”

梁程的声音清晰而有力。

“唯一的条件是，冰柜里，只准放我们的冰红茶，而且，必须保证二十四小时通电，让每一瓶饮料都保持最佳的冰镇口感。”

此话一出。

苏振邦的眼珠子都快瞪出来了。

“免......免费送冰柜”

他结结巴巴地问道，以为自己出现了幻听。

“梁总，现在一台冰柜，最便宜的也要一千多，好点的要几千块！”

“我们这要是铺下去，得花多少钱这......这简直是疯了！”