第216章 採购（2/2）

第一家工厂，是生產化肥设备的。这家工厂规模很大，设备先进，技术力量雄厚。接待他们的是一个叫汉斯的总监，四十来岁，金髮碧眼，说话爽快，一看就是个精明的生意人。

汉斯一边带他们参观，一边介绍，脸上始终掛著自信的笑容。他显然对自己的產品很有信心，也知道这些来自东方的客人，正是他们想要爭取的潜在客户。

参观结束后，双方开始谈判。汉斯开出的报价，比东欧那边低了不少，但依然有討价还价的余地。林国平没有急於表態，只是说需要研究，然后带著团队回了使馆。

接下来的几天，他们又考察了另外几家工厂。情况都差不多，设备先进，报价合理，但还有谈判空间。

每天晚上，林国平都召集大家开会，分析当天的情况，商量明天的对策。马总工他们这些技术人员，对设备的性能、技术参数、適用性等，提出了很多专业的意见。林国平则从全局出发，权衡价格、技术、长远发展等各方面因素。

谈判进行了一轮又一轮。汉斯那边的报价，从最初的六千万，降到五千五百万，又降到五千万。林国平始终不鬆口，每次都说“还要研究”。

到了第四轮谈判，汉斯终於有些急了。他看著林国平，无奈地说：“林先生，我们已经给出最优惠的价格了。再降，我们就没利润了。”

林国平看著他，缓缓道：“汉斯先生，价格是一方面，技术是另一方面。贵方的设备確实不错，但我们需要的不只是设备，还有技术。”

汉斯愣了一下，道：“技术您是指……”

林国平道：“全套的技术资料。设计图纸、工艺参数、操作规程、维护手册，等等。”

汉斯皱起眉头，道：“林先生，这不可能。这些是我们公司的核心机密，不可能转让。”

林国平点点头，道：“我理解。最先进的技术，你们当然要保密。但上一代的技术呢那些已经淘汰的，或者正在淘汰的，能不能转让”

汉斯沉默了。他没想到，这个看起来土里土气的东方人，竟然如此精明。他本以为，这些人只是想买设备，没想到他们打的是技术的主意。

林国平继续道：“汉斯先生，您想想，如果只是买设备，我们能买的厂家很多。东欧那边，价格比你们低，虽然技术差点，但也能用。我们为什么选你们不就是因为你们的技术好，质量可靠吗但如果只买设备，不买技术，那跟买东欧的有什么区別”

汉斯沉默了良久，终於嘆了口气，道：“林先生，您是我见过最难缠的谈判对手。这样吧，我需要请示公司高层。您给我两天时间。”

林国平点点头，笑道：“好的，我等您的好消息。”

两天后，汉斯带来了好消息。公司高层同意，以適当的价格，转让上一代技术的全套资料。但同时，他们要求，部分关键设备必须採购最新款的，不能全用淘汰货。

林国平权衡之后，接受了这个条件。最终，双方达成协议：部分设备採购最新的，部分採购半淘汰的，但附带全套上一代技术资料。总价，四千五百万。

签完合同的当晚，林国平请大家吃了一顿饭。席间，马总工激动得差点流泪，拉著林国平的手，连声道：“林主任，您真是……您真是……我服了！”

林国平拍拍他的手，笑道：“老马，別激动。这只是第一步。回去之后，把设备研究透，把国產化搞出来，那才是真本事。”

马总工用力点头：“您放心！我就是拼了这条老命，也要把这些技术吃透！”

陈明远在一旁笑道：“林主任，您这趟出来，收穫太大了。四千五百万，买到最新设备加全套技术，这买卖，值！”

林国平笑了，端起酒杯，道：“来，为咱们的胜利，干一杯！”

眾人举杯，一饮而尽。

窗外，异国的夜空繁星点点。