第61章挑战开始（2/2）

“好。”张建军早就安耐不住要大展拳脚。

这个年过的非常难受，他还想再见见那个女孩，可是每次远远的看到女孩，人家看到他转身就走，没有给他说话的一点机会。

而且过年他母亲又病了一场，花了不少钱，连给弟弟们做新衣服的钱都没有了，就让他更加备受打击。

就盼望著赶紧过完这个没有尽头的年后，跟著陆为民好好大干一场。

再次站在沪市“为民五金土產商店”门口，陆为民的心情已大不相同。

沈经理见到他，更是热情，年前那批货走得不错，红星厂扣件的口碑在慢慢积累。

陆为民介绍了张建军，而张建军没有让陆为民失望，非常主动热情地递烟倒水，说著客套话。

陆为民这次来，不仅是为了维护关係，更是要主动出击。

他带著张建军，以沪市为中心，开始密集拜访之前建立联繫和沈经理介绍的中小建筑队、施工公司。

工地虽然还没全面復工，但採购、后勤部门已经开始运作了。

张建军开始还有些放不开，但被陆为民带著跑了两家之后，他嘴甜、活泛、善於跟人打交道的天性就发挥了出来。

陆为民主要负责技术答疑和价格谈判，张建军则负责铺垫气氛、打听消息、跟进细节，两人配合渐渐默契。

功夫不负有心人。

在宝山一个正准备开工的新建厂房项目上，他们碰到了一位对质量要求很严的项目经理。

这是国家重点项目宝山钢铁的配套项目，对方对市面上扣件质量参差不齐也很头疼。

陆为民拿出江东省建的“金字招牌”和实物样品，详细讲解了红星厂的质量控制，张建军则在旁边適时地补充服务承诺。

几轮接触下来，对方终於被打动，签下了一笔不小的订单，不仅包括脚手架扣件，还有一批建筑用的水管件！

这是水管件產品第一次获得独立的大额订单，意义非凡。

首战告捷，极大鼓舞了张建军的信心。

紧接著，陆为民又带著他，向南边的无锡、嘉兴、湖州，西边的芜湖、马鞍山等建筑市场相对活跃的市县进发。

他们不再只找大单位，更多是拜访当地的建筑工程公司、规模较大的施工队、以及新兴的建材经营部。

每到一地，陆为民都让张建军打前站，自己压阵。

张建军很快摸到了门道：先找当地最大的建筑公司或最有名的工地，哪怕一时攻不进去，也能打听出谁家用料多、谁家对质量有要求；然后主攻那些中等规模、正在发展、对成本和质量都比较在意的客户。

他们拿著盖有省建公司收货章大单子和鋥亮的样品，一家家地敲，一遍遍地说。

辛苦是必然的，吃闭门羹、被敷衍更是家常便饭。

但收穫也在积累。

虽然单个订单量远不能与省建相比，但零零总总加起来，也谈下了五六家有初步意向或下了试订单的客户，分布在不同市县。

更重要的是，通过这次高强度的“拉练”，张建军对跑业务从陌生到熟悉，从胆怯到自信，迅速成长起来。

陆为民也藉机在这些地方埋下了“红星”產品的影响力，初步构建起一个以上海为中心、向周边辐射的销售网络雏形。

当陆为民和张建军风尘僕僕回到红星厂时，带回来的不仅仅是一叠新的订单合同和意向书，更是一种沉甸甸的底气。

看著生產排期表上逐渐填满的订单，陈厂长脸上终於露出了踏实笑容：“这下，就算县铸造厂真扑过来，咱们手里有粮，心里不慌了！起码一时半会儿，饿不著！”

陆为民点点头，但眼神依然冷静：“厂长，这还不够。这些订单能让我们『吃饱』，但要想『吃好』，不怕风浪，咱们还得练內功。县铸造厂的事，是个警钟。咱们必须在它反应过来、真正形成威胁之前，把咱们的质量做得更硬，成本降得更低，新品开发得更快！同时，外面的网，还得继续织，织得更密，更牢！”

“对，就按你说的办。”陈厂长看著这些源源不断的单子，心里也就更加有底气了。

车间里，三座炉子火力全开，日夜不停。

外面，以省建订单为压舱石，以上海为新支点，以周边零星订单为补充的市场格局初步形成。红星厂这艘船，在陆为民的掌舵下，正开足马力，驶向更广阔也必然更波涛汹涌的水域。