第50章从从容容（2/2）

“您好，我是江东红星铸造厂的，这是我们厂的扣件和水管件样品。我们在省建公司有稳定供货，质量经过他们验收认可的。您看看这做工，这分量……”

“帐期我们理解，刚开始合作，可以適当放宽。像您这样有实力的单位，我们可以接受货到验收后，两个月內结清。但前提是，咱们第一次合作，量得稍微大一点，我们也好看单排產……”

“对，质量绝对保证！这是省建的验收单复印件，您可以看看。我们厂长说了，寧可不赚钱，不能砸了牌子！”

“小批量没问题！您可以直接去为民五金土產商店提货，沈经理那边有现货，价格实惠，隨用隨取，方便！就说我介绍的，给您按老客户算！”

他灵活运用策略，对於用量大、有潜力的“准大客户”，他亲自洽谈，適当放宽帐期，但也控制在三个月內，力求建立直接合作关係，把利润大头和客户资源抓在自己手里。

对於那些用量零星、位置分散、要货急的小客户、散户，他则热情地引荐到沈经理那里，既巩固了与沈经理的关係，又避免了自身配送和管理小订单的麻烦，还能藉助沈经理的本地渠道快速铺货。

省建公司的“金字招牌”和沈经理这个“本地信誉背书”產生了奇妙的化学反应。

很多原本將信將疑的客户，在看到省建的验收单和听到“为民五金有现货”后，疑虑打消了大半。

再加上红星厂的產品本身过硬，价格又有竞爭力，陆为民的诚恳和专业也贏得了不少好感。

这一趟跑下来，成果远超预期！

他成功谈下了两家规模不小的区属建筑公司，虽然首批订单量不算巨大，但建立了直接供货关係，对方对质量和他的“灵活”表示满意，后续潜力可观。

更重要的是，他通过拜访和引荐，为沈经理的店铺带来了十几个稳定的中小客户，虽然单个量不大，但聚沙成塔，也为“红星”品牌在上海市场的渗透打下了基础。

回程的火车上，陆为民虽然疲惫，但精神振奋。

他看著窗外飞速掠过的田野，心里盘算著这次的收穫。

两个直接大客户，加上沈经理那边预计会增加的稳定走量，红星厂在沪市市场的份额，將迈上一个坚实的台阶。

系统的任务要求——“建立稳定的跨地区销售渠道”，沪市这条线，算是逐步立住了。

然而，喜悦之余，他想的更深。

这次之所以能相对顺利地打开局面，最核心的竞爭力，不是价格，不是帐期，甚至不是沈经理的关係，而是“质量过硬”这四个字建立起来的初步信誉！

省建的认可，沈经理的口碑，最终都源於產品本身能经得起考验。

“如果质量稍有下滑，或者批次不稳定，省建的牌子立刻就会砸掉，沈经理也不会再信任我们，这些新开发的客户也会流失殆尽。”陆为民警醒地想，“红星厂现在就像在走钢丝，

而维繫平衡的唯一支柱，就是无可挑剔、始终如一的质量。”

他更加坚定了之前的想法，必须狠抓质量管理体系，从原料进厂到成品出厂，每一道工序都要有標准、有检查、有记录。

必须加快机加工能力的提升和新品研发，不能只满足於做低附加值的毛坯铸件。

必须建立更严格的供应商筛选和原料检验制度，从源头杜绝隱患。

“看来，回去就得和陈厂长、孙师傅他们开个会，把『质量生命线』这根弦，绷得再紧一点！

產量要上，但质量红线，谁碰谁死！”陆为民暗暗下了决心。