第120章 分销商的犹豫（1/2）

第119章分销商的犹豫

三月末的南江，梧桐的絮絮开始在珠江路的上空飘荡，落在行人的头髮上、衣领里，还有那些堆积在店铺门口的显卡包装盒上。

“悦客电脑”的店招在春日的阳光下显得有些反光。

店里，陈时正对著一张铺满整张桌子的南江市区地图发呆。

“时哥，这是你要的名单。”

王海文推门进来，手里捏著一叠皱皱巴巴的a4纸，满头大汗。

他把那件穿了好几年的皮夹克脱下来隨手扔在椅子上，露出了里面的《魔兽世界》联盟t恤，上面印著暴风城的狮子头，不过洗得有点掉色了。

“怎么样跑了一上午，情况乐观吗”陈时没有抬头，手里的红笔在地图上的“鼓楼区”重重地点了一下。

“不太乐观。”王海文抓起桌上的凉白开猛灌了一口，抹了把嘴。

“那帮孙子，一个个都跟成了精似的。以前咱们去扫货，他们那是求爷爷告奶奶想把库存清给我们。现在咱们成了总代，拿著华硕和技嘉的正规授权去找他们谈分销，结果你猜怎么著”

“怎么著”

“一个个都在跟我打太极！”王海文气得一屁股坐在椅子上，椅子发出不堪重负的吱嘎声。

“那个新蓝科技的老张，平时跟我称兄道弟的，今天我去他店里，好烟好茶伺候著，一谈到进货，他就哭穷，说最近那是淡季，压不起货。

还有那个飞腾电子”的胖子，直接跟我说，宏图三胞那边给的返点比我们高两个点，如果我们不能匹配，他很难办。”

陈时放下了笔，靠在椅背上，手指轻轻敲击著扶手。

“意料之中。”陈时的声音很平静。

“宏图三胞的刘国强不是吃素的。他在珠江路经营了这么多年，根深蒂固。”

“咱们虽然拿下了张承业的代理权，但在那些分销商眼里，咱们就是个暴发户，根基不稳。他们不敢得罪刘国强，也想藉机杀杀我们的价。”

“那咱们咋办降价”王海文急了。

“张总给咱们的价格已经是底价了，再降咱们就得喝西北风了！而且那批7600gs虽然修好了，但成本也在那儿摆著呢。”

“不能降价。”陈时斩钉截铁地说道。

“价格战是下下策，一旦开了头，以后就没法回头了。悦客要做的是品牌，不是倾销站。”

“那货怎么办压在仓库里长毛”

“生意，不是靠求出来的。”陈时站起身，走到地图前，目光扫过那些红圈。

“那些分销商之所以敢跟我们拿乔，是因为他们觉得，这就是一笔单纯的硬体买卖。

他们觉得我们的货，和宏图三胞的货，除了价格没区別。

“但他们忘了，我们手里还有一样东西，是宏图三胞没有的。”

“悦客卫士”王海文下意识地回答。

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“对，但不全对。”陈时转过身，眼神闪烁。

“是流量，是用户。”

他走到那台演示机前，打开了悦客卫士的后台。

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