第178章 市场拓展，建立分销（2/2）

与此同时，上海的林辰也遭遇了不同的挑战。上海第一工具机厂的採购科长李工拿著辰晴的精密轴承，反覆对照著检测报告：“你们的精度確实达標，但国营厂採购有规定，必须要有三年以上的国內供货记录，你们刚做国內市场，我们没法冒险。”林辰早有准备，他拿出半年前为樟城农具厂改良设备的案例，还有农具厂出具的性能提升证明：“李科长，我们虽然没做过工具机轴承的大规模供货，但我们的锻造技术经过了实际验证。您可以先小批量试用，所有產品我们承诺质保两年，比行业標准多一倍。”

为了打消李工的顾虑，林辰带著技术人员在工具机厂的车间里待了整整一周。他们根据工具机的运行参数，对轴承的润滑结构做了细微调整，还现场演示了安装和维护技巧。当试用的轴承连续运行一个月无故障后，李工终於鬆了口：“林厂长，我向厂里申请，给你们一个季度的试用订单，要是表现好，咱们就签年度合同。”

就在南北市场初现曙光时，工厂传来紧急消息：刘光天在调整生產线时发现，生產经济型和精密型两种產品，需要更换部分模具，导致生產成本比预期高出5%。林辰接到电话时，正在和上海的几家机械厂洽谈合作，他立刻让苏晴先赶回樟城，自己则留在上海继续推进谈判。

苏晴回到工厂时，刘光天正对著模具图纸发愁。“更换模具不仅费时间，还增加损耗，要是能设计一套可调节的模具就好了。”刘光天的话点醒了苏晴，她想起林辰之前改良磨床的思路，立刻召集技术组开会：“咱们能不能在模具上加装可调节定位销根据不同產品的尺寸调整，这样就不用整套更换了。”

技术组连夜攻关，用了三天时间设计出可调节模具。试生產时，更换產品规格的时间从原来的两小时缩短到十五分钟，损耗率也从5%降至1.2%。苏晴將调整后的成本核算表发给林辰，林辰看著报表上下降的成本数据，立刻给上海的机械厂报出了更具竞爭力的价格，原本犹豫不决的三家机械厂当场签订了试用订单。

五月的广州已经燥热难耐，苏晴的华南分销处正式掛牌营业。开业当天，王老板带著二十多个乡镇经销商来签约，最显眼的是墙上掛著的“农户反馈表”，密密麻麻写著不同乡镇农户的使用评价。一位来自湛江的经销商说：“现在农户都认辰晴的牌子，说『买辰晴的配件，多花两块钱，能用半年，划算』！”

上海的分销处也传来好消息，经过一个月的试用，上海第一工具机厂不仅签订了年度供货合同，还將辰晴推荐给了周边的几家机械厂。林辰在上海的分销处掛起了“技术服务中心”的牌子，专门为客户提供设备调试和维护服务，这在当时的五金行业还是新鲜事。有经销商感慨：“辰晴不仅卖產品，还送服务，以后咱们就跟著辰晴干了！”

六月底，林辰和苏晴在樟城匯合，带回了南北分销处的首张季度报表。报表显示，国內销售额占比从之前的30%飆升至52%，其中华南的经济型產品和华东的精密型產品各占半壁江山。更令人惊喜的是，由於国內运输周期短，回款速度比外贸快了近一个月，工厂的资金周转效率大幅提升。

全厂庆功会上，老陈举著酒杯走到苏晴面前：“苏经理，以前是我目光短浅，没想到国內市场这么有潜力。以后外贸跟单我来盯，国內市场的后勤保障你儘管吩咐！”车间里的工人们也兴高采烈，刘光天拿著新的生產计划说：“现在两条生產线满负荷运转，咱们的『辰晴精工』牌子，在南北市场都打响了！”

林辰站在台上，看著台下欢腾的人群，想起了刚重生时在四合院的艰难岁月，想起了创业初期在破旧厂房里的日夜坚守。他举起酒杯，声音洪亮：“各位工友，国內市场的开拓只是第一步！接下来，咱们要在武汉、成都再设分销处，让辰晴的產品走遍全国！”

庆功会结束后，林辰和苏晴並肩走在厂区的路灯下。路灯將两人的影子拉得很长，新厂区的工地上，工人正在连夜安装新的生產线设备。“你说，咱们以后会不会有自己的研发中心”苏晴望著远处的星空，眼里满是憧憬。林辰握住她的手，指了指办公室方向亮著的灯：“会的，等咱们的分销网络铺满全国，下一步就是建研发中心，让咱们的技术真正领先全国！”

深夜的办公室里，林辰在全国地图上又圈出了武汉、成都两个点，旁边標註著计划设立分销处的时间。桌上的电话突然响起，是广州的王老板打来的，他兴奋地说：“林厂长，东南亚的农户听说咱们的產品好，托华侨来採购呢！要不咱们把国內的经济型產品，也通过外贸渠道卖到东南亚去”

林辰眼前一亮，拿起笔在地图上画了一个大大的圈，將国內分销处和外贸港口连接起来。月光透过窗户洒在地图上，照亮了“辰晴五金”四个字，也照亮了这家从樟城起家的小厂，走向全国、迈向世界的崭新征程。他知道，市场拓展的道路不会一帆风顺，但只要守住技术立身、诚信经营的初心，只要这群志同道合的伙伴在一起，就没有到达不了的远方。