第93章 责任和利益（2/2）

“好吧，既然晓亮坚持，那就按你说的。但是，丑话说在前面。第一次真正做生意，你们都不要意气用事。这些钱对我来说，亏了虽然肉痛，但能承受。可对你们来说，这绝对不是一笔小钱。”

他的视线在两人身上扫过，最后落在了王晓亮身上。

“不管你们现在多相信彼此，我始终保持怀疑的態度。”

“孔经理是鸿宾楼的负责人，经验丰富，我会让她过来，作为我派出的代表，监督晓亮的经营情况。”

“我现在依然怀疑大黄的规划是否太过理想化，怀疑晓亮你的经营能力到底够不够，更怀疑你在见到巨额財富后，心態会不会发生变化，贪污大家的利润。”

周强的话语赤裸裸的，毫不掩饰他的不信任。

“因为明面上的法人代表，只能是你，和学校签合同的人，也只能是你王晓亮。从法律上讲，你有隨时把我们两个踢出局，独吞所有资產的权力。”

“当然，这个项目確实是个好机会，对你们来说尤其是。所以，我愿意赌一把。”

这番毫不留情的分析，让王晓亮感到一阵强烈的不適，脸上火辣辣的。

他梗著脖子，几乎是吼出来的：“强哥你放心！我王晓亮绝对能保证，只拿自己该拿的那一份！我们可以白纸黑字写清楚！”

“必须要写。”周强点头，不带一丝感情，“而且在后天明晚之前，就必须签字画押。”

他转向黄学礼，“既然晓亮愿意承担相应的责任，那你也承担百分之十好了。剩下的百分之二十责任，我来承担。我们往下谈。”

最终的责任划分变成了：周强承担百分之六十，黄学礼百分之十，王晓亮承担百分三十。

“你觉得，一家超市的承包费用，多少合適”周强问道。

黄学礼摊手：“这我哪能知道。我又没干过这个。”

“以前学校是怎么收的”

“小一点的店，大概一年五六万。大一点的，就是我说最好的那两家，一年差不多十来万吧。”

周强把头转向王晓亮：“晓亮，你觉得这个费用，怎么样”

“绝对赚翻了！”王晓亮几乎是脱口而出“强哥，学校里的超市，东西卖得比外面贵多了，他们的利润率，我估摸著大多数都超过百分之四十！而且营业额肯定很高，学校这么大，学生们都懒，大多数都不愿意走那么远的路去校外买东西。”

这是他这段时间背著包在校园里卖饮料，跟无数学生打交道总结出来的经验。

“这个承包费太低了，”王晓亮补充道，“只要不是个傻子来经营，都绝对能赚钱。”

黄学礼接话道：“所以啊，一般的人根本拿不上。这里面的水深著呢。”

王晓亮这才彻底明白了黄学礼之前那番分析的含金量，也终於明白了浑水摸鱼四个字的真正含义。

“那我们该怎么投”周强提出了一个关键问题，“招標会不会有人故意抬高价格还有，原来那些经营者，他们会顺利搬走吗学校当初让我让出鸿宾楼的时候，我就很不情愿，就不想走。”

黄学礼问他：“那你为什么最后又同意搬走了呢”

周强自嘲地笑了笑：“我不想把关係搞得太僵。再有就是，如果我硬撑著到合同期满，学校万一在其他地方搞些小动作来为难我，那不是更闹心”

“所以呀，我判断他们会准时搬的。”黄学礼篤定地说，“现在的校领导和他们背后的人，都不希望节外生枝，不允许他们闹事。学校实行封闭管理，学生们的情绪肯定会有波动，所以对於不肯搬的，学校会使用强制手段，毕竟合同已经过了期限。”

周强又问：“那他们要是也参加这次投標呢”

“肯定会有。”黄学礼的回答毫不意外，“毕竟他们最清楚这里面的利润有多大。但我相信，参与的人不会多，而且他们的报价也不会抬得太高。”

“为什么”王晓亮不解。

“因为他们如果出价太高，不就等於自己暴露了这些年到底赚了多少钱吗”

周强点了点头，这个逻辑说得通。

“那我们定多少”周强沉吟著，“晓亮，胖老李那个商业街的超市，租金给你定了十万一个月，这个价格会很高吗”

“很高！”王晓亮立刻回答，“我基本都问过了，商业街旁边那些店铺，一个月的租金普遍在五万块钱左右。他那个价格翻了一倍。”

“好。”周强有了决断，“那我们就按商业街的正常价格来投。这次招標的超市面积比商业街的小一些，我们就按每年六十万来投標。三间店，就是一百八十万。”

每年一百八十万的承包费！

这个数字让王晓亮紧张起来。

周强紧接著又问：“晓亮，一间一百平米麵积的店，把货铺满，加上货架，设备大概需要多少钱”

王晓亮迅速在脑中计算了一下，给出一个相对保守的数字：“最少也得四十万。”

“那三间店的货物，就是一百二十万。加上一百八十万的承包费……”周强在心里默算了一下，“总投入，启动资金，应该就在三百万左右。”

三百万。

王晓亮感觉自己的呼吸都停滯了。

按照刚才的责任划分，他需要承担百分之三十。

就是九十万。

对他这个刚毕业，这根本就是一个天文数字。