第103章 明日该是个好天气（1/2）
第103章明日该是个好天气
李智云翻看著杨师道呈上来的府中开支帐目。
自开府以来，各项用度渐增，光是侍卫营每月粮秣、衣甲、兵器的开销就达数百贯，他刚刚提起笔，门外就传来刘保运的声音。
“国公，竇参军求见，说是云肩托的样品改好了。”
“让他进来。”
门被推开，竇师纶抱著个木匣走进来。
又是几日不见，这人眼圈泛著青黑，但神情却比上次来时更加振奋，他將木匣小心放在书案一角，叉手行礼：“下官拜见国公。”
“不必多礼。”李智云搁下笔，“希言兄莫要熬坏了身子。”
竇师纶苦笑一声：“第三版样品昨日才完工，下官与匠人反覆试了多次，总觉得还能再完善些，便又改了改搭扣的铜片厚度，今晨才最终定样。”
他说著打开木匣。
匣中铺著素绢，上面整整齐齐叠放著三件云肩托，李智云伸手取出一件月白色的，入手便觉分量適中，比前两版更加轻盈服帖。
“国公请看。”竇师纶上前一步，指著样品讲解，“外裹的丝绵换了豫州產的，质地更细软，衬里用的是江寧细棉，吸汗透气。”
李智云將样品翻转，打量起背后的搭扣。
这次搭扣做得更加精巧，铜环只有拇指指甲盖大小，边缘打磨得圆润光滑，皮扣內侧镶了一道薄铜片，长约两寸，宽不足半分，嵌在制过的小羊皮里，既添了筋骨，又不失柔软。
李智云双手一拧，只听“咔”的一声轻响，扣绊便合上了。
他將样品放回木匣，沉吟片刻，问道：“你觉得这一版如何”
竇师纶深吸一口气，郑重道：“下官以为，此版已臻完善，用料、做工、形制、扣合皆无可挑剔，若要说还有什么不足————或许便是成本了。
“成本多少”
“单件算来，吴綾半匹值一贯二百文，丝绵四两约三百文，竹篾、铜料、鱼胶、皮子合计四百文，女工工钱按三日一件算，约二百文，再算上损耗、杂费，一件成本约在两贯五百文上下。”
李智云屈指在木匣上轻叩两下：“若是量產呢”
“量產的话，材料可成批採购，价格能压下一成。女工熟练后也能缩短工期至一日两件，加上运输、仓储，每件成本大概能控制在两贯左右。
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竇师纶说到这儿，抬头看了看李智云：“若是走薄利多销的路子，定价五贯，利虽薄，但销路应当不差。”
李智云未接此话，转而问道：“量產需要什么”
“三样。”竇师纶显然早有筹算，“一是女工，至少二十人，要手艺精细、嘴严的。
二是作坊，需通风明亮、能防火防盗的处所。三是材料，丝棉、竹铜这些要稳定供应，不能断货。”
“这些你能解决么”
竇师纶当即一拍胸口，应声道：“女工好办，下官族中有几位寡居的婶娘、姊妹，针线活都好，也可靠，再让她们荐些相熟的妇人，凑足二十人不难，至於作坊，下官倒是有个想法。”
“希言兄但说无妨。”
“韦府在长兴坊有处织染作坊，原是韦公夫人用来打理自家绸缎生意的，如今韦夫人不在府中，作坊空了大半，下官前日去韦府拜访时与韦公提过一嘴，韦公说若国公需要，可暂借使用。”
李智云微微一笑：“韦公倒是大方。”
“韦公说既是国公要做的事，韦氏自当尽力。”
竇师纶顿了顿，补充道：“韦公还说，作坊里的织机、染缸、晾架都是现成的，稍加整理便能用，看守作坊的老僕也是韦氏旧人，够用。”
李智云靠回椅背，手指在扶手上轻轻摩挲。
韦圆照这般示好，意思再明白不过，借作坊是小事，绑上这条船才是真，不过眼下这局面，他本就有和韦氏加深往来之意，如此再好不过。
“材料呢”
“丝绵可从豫州採购，下官有位堂兄在豫州做绸缎生意，能拿到好价，竹料就用终南山的苦竹，铜料、皮子西市就能买到，这些採买之事，下官可一併料理，不必国公费心。”
李智云看了竇师纶半晌，忽然笑了：“希言兄，你这是把什么都想好了。”
竇师纶连忙躬身：“下官只是略尽本分。”
“本分尽得好。”李智云站起身，“我拨给你五百贯作为启动之本，女工招募、作坊整理、材料採购，你全权负责，需要人手就找刘保运，需要文书就用楚国公府的名义。”
竇师纶后退一步，整了整衣袍，郑重下拜：“下官定不负国公所託。”
“起来吧。”
李智云从书案抽屉里取出一枚铜印，这是开府时吏部颁下的楚国公府士曹参军事官印，平时用不上就一直收著。
“这印你拿去，採买、僱工、订契，皆可用印，每月初五，你將帐目报给杨师道核对一次便可。
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竇师纶双手接过铜印，印身冰凉，压在掌心里却是沉甸甸的。
“还有一事。”李智云坐回案后，“你方才说成本约两贯，定价五贯，这帐算得不对“”
。
竇师纶愣了下：“国公的意思是————”
“咱们这东西不是卖给寻常百姓的，至少现在不是。吴綾、丝绵、精细做工，光是料子就值两贯，你定价五贯，扣去成本、损耗、人工，一件才赚多少”
“是————”竇师纶有些迟疑，“下官想著，价低些好打开销路。”
“销路不用打开。”
李智云摇头：“这东西的销路就不在市面上，你想想，谁会买这云肩托”
“应是世家女眷”
“对，关中韦、杜、裴、柳，河东裴、薛、柳，关东崔、卢、李、郑，这些家族的女眷，哪个缺这十贯八贯的钱”
李智云咧开嘴角：“她们要的是好东西，要的是旁人没有的东西，你定价五贯，她们反倒觉得廉价，配不上身份。”
这话说得直白透彻，竇师纶哪里会听不懂。
他这些年为族中女眷设计纹样、定製衣裳，见过太多世家女子的做派，一件蜀锦裁的披帛值十贯，一方苏绣帕子值五贯，她们眼都不眨一下。
“那国公以为定价多少合適”
李智云就等著他问呢，当即伸出三根手指：“咱们分三等，寻常吴綾、素色无纹的，定价二十贯，上好吴綾、绣简单纹样的，定价三十贯，用蜀锦、绣复杂花鸟纹样的，定价四十贯。”
竇师纶顿时倒抽一口凉气。
他虽然是世家出身，却仍被李智云这价格给惊到了。
二十贯是成本的十倍，四十贯更是二十倍之利。
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