第251章 建立外贸部门（深化篇）（2/2）
“……五百万的生意！他疯了！苏联现在乱成啥样了？货发过去，就是肉包子打狗！”
“就是。”大哥卓全兴也说，“我听说，苏联人现在连面包都吃不上，哪有钱买皮鞋皮衣？”
“全峰就是爱冒险！上次被骗三十八万，还不长记性！”
卓全峰下车，几个议论的人立刻闭嘴。刘晴扭过头，假装看风景。
晚上，上房里坐满了人。老爷子脸色很不好看。
“全峰，苏联那生意……靠谱吗？”老爷子问。
“爹，我做了充分准备。”卓全峰把风险控制措施说了一遍。
“准备得再好，也有万一。”卓全兴说，“万一苏联解体了，万一银行倒闭了，万一……”
“大哥，做生意没有百分之百保险的。”卓全峰说，“咱们只能把风险降到最低。这笔生意成了，净赚二百万。值得冒险。”
“二百万？”屋里响起一片惊呼。
“对，二百万。”卓全峰点头，“有了这二百万，咱们可以盖新厂房，买新设备，扩大生产。合作社每个人都能多分红。”
这话让很多人动心了。但还是有人担心。
“全峰，不是我们不信你。”三哥卓全旺说，“是这事……太大了。五百万啊，把咱们全屯卖了都不值。”
“三哥，正因为大，才要做。”卓全峰说，“小打小闹，永远做不大。要做，就做大的。”
老爷子磕磕烟袋：“全峰，你主意正，爹知道。但这次……爹心里不踏实。苏联那边，电视上天天说乱。要不……这生意先放放？”
“爹，合同都签了，信用证都开了，不能放。”卓全峰很坚决，“您放心，我有把握。”
老爷子叹口气，不再说话。
十月，第一批货生产完毕，价值一百万。装了两个火车皮，从满洲里口岸出境，运往莫斯科。
等待的日子很难熬。特别是苏联那边传来的消息，一个比一个糟糕——卢布又贬值了，商店又排长队了，有的工厂停工了……
“全峰，要不……第二批货先别发了？”孙小海担心地说。
“发！”卓全峰咬牙，“信用证已经开了，银行担保。只要银行不倒闭，咱们就能收到钱。”
十月二十日，好消息传来——第一批货安全到达莫斯科，对方验货合格，银行付款，五十万美元到账！
“太好了！”整个集团欢腾。
紧接着，第二批、第三批货陆续发出。到十一月底，五百万的货全部发完，三百万美元全部到账！易货的钢材、化肥也运回来了，一转手，又赚了五十万！
总计净赚二百五十万！
庆功会上，卓全峰举起酒杯：“同志们，这一仗，咱们打赢了！不仅赚了钱，更重要的是，咱们打开了苏联市场！以后，这就是咱们的稳定客户！”
掌声雷动。
但卓全峰没有沾沾自喜。他在会上说：“这次成功，有运气成分。苏联政局不稳，对咱们来说既是风险，也是机会。但这样的机会不会总有。咱们要稳扎稳打，把外贸业务做扎实。”
他宣布了几项新措施：
第一，在莫斯科设办事处，派驻常驻代表，直接对接客户。
第二，开发适合苏联市场的产品——苏联人喜欢喝酒，咱们可以开发人参酒、鹿茸酒；苏联冬天冷，咱们可以开发加厚羽绒服、皮帽子。
第三，学习俄语。选派年轻员工去大学学俄语，学费集团出。
这些措施，很多人不理解。特别是学俄语——苏联眼看要解体了，学俄语有什么用？
“眼光要放长远。”卓全峰解释，“苏联有十五个加盟共和国，两亿多人口。即使苏联解体了，这些国家还在，市场还在。咱们提前布局，将来才能抓住机会。”
事实证明他是对的。两个月后，一九九一年十二月二十五日，苏联正式解体。但“兴安”集团在莫斯科的办事处已经站稳脚跟，不仅跟俄罗斯做生意，还跟乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦等前苏联加盟共和国建立了联系。
到一九九二年初，外贸部已经成为一个成熟的部门——有三十多名员工，精通英语、日语、韩语、俄语；有稳定的客户群，年出口额突破一千万；有自己的运输渠道、保险渠道、法律支持。
家里那些反对的声音，自然消失了。刘晴见到卓全峰，笑得像朵花：“全峰啊，还是你有眼光！三嫂以前不懂事，你别往心里去……”
卓全峰笑笑。他知道，如果生意做赔了，三嫂会是另一副嘴脸。但这就是现实，他看透了。
三月，省外贸厅来考察，对“兴安”的外贸业务高度评价。
“卓董事长，你们为乡镇企业走出去探索了一条路子。”外贸厅厅长说，“省里决定，把你们的经验写成材料，上报商务部，在全国推广！”
“谢谢领导肯定。”
“别客气。”厅长拍拍他的肩，“好好干，争取做成全国乡镇企业外贸第一！”
这个目标很大，但卓全峰有信心。
晚上，他独自站在办公室窗前，看着窗外的香港夜景。灯火璀璨，车水马龙。
他想起了去年第一次来香港时的忐忑，想起了被骗时的绝望，想起了追货时的艰辛。
但现在，一切都过去了。
香港办事处成立了，苏联市场打开了，外贸业务成熟了。
而他要做的，就是带着这个更强大的团队，走向更广阔的世界。
就像爷爷常说的：“好猎手，不能总在山里转。得到平原上看看，到草原上看看。山里的兔子再肥，也没有草原上的黄羊大。”
现在，他走出了大山，看到了草原。
草原很大，猎物很多。
但竞争也很激烈，风险也很大。
但他不怕。
因为他学会了怎么在草原上打猎——怎么识别猎物，怎么隐蔽接近，怎么一击必中。
而这，就是一个猎人，一个企业家，必须掌握的技能。
前方的路还很长，还会有更多的挑战，更多的机会。
但他准备好了。
因为身后有一个强大的团队，有一套成熟的制度，有一个响亮的品牌。
而这些，就是他在国际市场上搏击的最大底气。