第397章 看不懂（1/2）

郑琦放下筷子喝了一口茶：

“牛总，清原的房地产市场现在比较混乱，谁也无法用一句话说清楚，说真的我现在也看不懂。

高端市场的购买力，前些年主要集中在国营单位和政府机关。这几年国营企业倒闭的、改制的基本剩下没有几家，主要依靠政府单位的购买力。

小宁兄弟他们做过几个盘子，包括池哥原来做过的赢州花园，都属于中高档楼盘，推向市场的房源不少，基本上已经满足了政府各机关换房的需求。

我自己判断这个市场已经饱和了。

现在清原销售单价超过三千的有一个楼盘，是省交通厅的下属公司做的紫金花园，我去看过，目前销售的一般，剩下的房源不少。

超过两千的有六七个楼盘，目前大家都在硬撑着，销售中心看房的也不太多。

其他的房价在八百到两千的房源比较多，但是销售情况也说不上太好。

今年沈中洋和小宁兄弟那边做的万合新城项目，一期的三万平方米已经销售完了，第二期五万平方米已经完成基础施工。

这个项目的最大优势就是便宜，五万块钱左右的总房价，还推出来一个两年付款的方案。这个项目主要针对进城的农民和城里儿女结婚的人，现在有一半人选择两年付款，证明销售策略方向正确。

这个项目可以继续做下去，唯一的缺点是利润太薄了。

牛总和池哥如果想在清原做房地产开发，我的建议可以参考小宁兄弟和沈中洋他们的做法。找一块大一点的地方，把规划做好分批来开发，走薄利多销的路子。

这样做你俩要提前有心理准备，不能急于求成。

如果你俩能从银行弄点资金，也可以选择去省城做项目，那里市场大，有钱的人也多，机会也多，利润比清原肯定也大的多。”

池卫手指摩挲着茶杯，认真听完郑琦的话，半天没有说话。他跟大熊做的赢州花园，一路磕磕绊绊。到他退股的时候，还有两万多平方的房子卖不动。

他自己把责任归咎到大熊身上，认为大熊身上的凶气太盛，影响了他俩合伙做生意的运势。

这次他鼓动牛二来做项目，纯粹是想换个人来试试自己的运气，压根没有去动脑分析一下市场。

内心里他认可郑琦的分析，但是去省城做项目，又超出了他的能力范围。从银行贷款，这条路现在也不好走了。

牛二看看池卫，又看看郑琦：

“琦哥，按你说的意思，眼下做房地产开发难度比较大了，是吧？”

郑琦点点头：

“难度确实大，买房的主力是普通老百姓，但是他们现在又不能拿出这么多钱，亲戚朋友之间筹集也困难，银行也不借给他们，需求被卡在这里了。

要我说你俩也未必非要做房地产。

有句老话说“做熟不做生。”

牛总做餐饮、歌厅舞厅、游戏厅有经验，可以在这条路上找点机会，利润也不少。重要一点这个行业比拼的是官方资源，这点池哥比孙胖子和大熊都有明显的优势。

现在大熊、孙胖子在这方面都有投资，他俩日子过的不错，依靠的就是歌厅舞厅和游戏厅方面的利润。随着赵玉锁面临退休，没有了权势，大熊以后的日子不好过。

孙胖子太高调，做事张扬，他的运势未必顺畅。

牛总的脑瓜灵活，你去跟孙胖子、大熊他们竞争，有池哥站在你身后，没有人敢惹你，你肯定占上风，不发财都不可能。”

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