第93章 徐杰的务实被认可（1/1）

一周后，陈杰如约来到了高家湾农业。

这一次，他不仅带来了更详细的方案思路，也抱着更深入了解这家企业、以及再次见到徐倩的期待。

高伟和罗珂亲自接待了陈杰。在高伟的办公室，双方进行了深入的交流。高伟没有过多寒暄，开门见山地提出了公司目前管理中遇到的诸多难题和期望通过信息化解决的具体目标。他谈到了创业初期的艰辛，谈到了农业企业的特殊性，也谈到了他对规范化、透明化管理，以及用数据驱动决策的渴望。

陈杰认真聆听着，不时记录。他能感受到高伟身上那种实干家的气质，不夸夸其谈，说的都是实际问题。这让他对接下来的交流更有信心。轮到他介绍时，他也没有过多渲染技术的先进性，而是紧紧围绕高伟提出的痛点，用通俗易懂的语言，阐述软件系统可以如何逐一解决这些问题。

“高总，罗总，不瞒二位，”陈杰推了推眼镜，语气诚恳，甚至带着点技术人特有的实在，“我是程序员出身，后来才创办了公司。所以可能在商务应酬、夸夸其谈方面不太在行，但我可以向您保证，如果我们有幸合作，这个项目我一定会亲自抓技术架构。我的思路是，前期我会带核心团队过来，花足够的时间做深入的业务调研，必须把咱们高家湾农业从田间到车间，从收购到销售，从财务到仓库的每一个关键业务流程、数据流、审批流都摸透、吃透。”

他顿了顿，继续道：“然后，我们会基于最主流、最稳定的技术框架，结合我们为其他农业企业服务的经验，为咱们高家湾农业做定制化开发。绝对不是拿一个通用的、僵化的产品来生搬硬套。系统开发到一定阶段，我会亲自过来，或者派最得力的技术骨干常驻一段时间，进行部署、培训和上线支持。我的要求是，咱们公司这边，必须指定一个既懂业务、又有一定协调能力、同时对信息化接受度高的同事，全程和我这边对接，确保我们技术人员理解的业务，是百分百准确的，做出来的功能，是真正能用、好用的。”

陈杰这番话，说得非常朴实，没有任何华丽的承诺，却句句说到了高伟和罗珂的心坎里。他们见过不少软件公司的销售，把产品吹得天花乱坠，但一到实际落地就各种问题，要么不符合实际，要么服务跟不上。陈杰这种“技术出身”、“亲自抓”、“深入调研”、“定制开发”、“要求对接人”的务实态度，恰恰是他们最需要的。这让他们觉得，陈杰不是来单纯卖产品的，而是真心想帮他们解决问题。

高伟和罗珂交换了一个眼神，都从对方眼中看到了满意和认可。

“陈总，你这话说得实在！”高伟脸上露出了笑容，之前的些许审视淡去了许多，“我们就需要你这样务实、懂行的合作伙伴。不怕问题多，不怕流程复杂，就怕弄出来的东西花架子，不实用。你提的要求很合理，对接人你放心，我们一定安排最合适、最负责的同事配合你。”

罗珂也微笑道：“陈总这么有诚意，我们也放心。那下一步，陈总你看是不是可以先带团队过来，做一个全面的业务调研？之后拿出一个详细的解决方案和初步报价，我们再具体商量合作细节？”

“没问题！”陈杰欣然应允，“我回去就安排，尽快组织一个精干的调研小组过来。我们会先出一份详细的调研计划和需求清单，请徐总监……呃，请咱们这边提前准备一下。调研结束后，我们会出具一份详细的解决方案建议书，包括系统架构、功能模块、实施计划、预算等。到时候我们再具体商议。”

会谈在愉快务实的气氛中结束。高伟安排徐倩和王燕陪同陈杰，去公司的收购点、加工车间、仓库、办公区等地方转了转，让他有个更直观的感受。

参观过程中，徐倩作为主要讲解人，专业而细致地向陈杰介绍着各个环节。陈杰听得非常认真，不时提出一些问题，有些问题相当深入，显示出他确实在努力理解农业企业的运营逻辑。两人的交流顺畅而高效，除了工作，并无多余话语，但那种彼此在专业领域能相互理解、顺畅沟通的感觉，让陈杰感到一种难得的愉悦。

陈杰在高家湾待了两天，带着厚厚的笔记本和满满的收获，也带着一份悄然滋长的、隐秘的期待，踏上了返程的路。

回到省城，他立刻召集项目团队，开会部署。“高家湾农业”项目被他列为公司近期的重点潜在项目。他传达了实地走访的感受，强调了客户的务实风格和明确需求，要求团队务必重视，拿出最好的状态和专业水平。

“这次合作机会很好，客户很实在，需求也很明确。我们要把前期调研做扎实，方案要做细致，体现出我们的专业性和诚意。”陈杰对团队成员说道，眼中闪动着属于创业者的光芒，“这是我们深入农业信息化领域的一个好机会，一定要抓住！”

团队成员们感受到老板的重视，也纷纷打起精神。他们开始研究高家湾农业所在的行业特点，梳理同类项目的经验，准备调研问卷和访谈提纲。

而陈杰自己，在忙碌的间隙，眼前总会浮现出高家湾那片充满生机的土地，那个忙碌而有序的厂区，以及徐倩在车间里，指着生产线，认真讲解时的侧脸。他知道，这次合作，不仅仅是一个商业项目，也像一条悄然出现的纽带，将他与那个遥远的县城，与那个沉静专业的女子，联系了起来。

前方的路还长，有详尽的调研要做，有复杂的方案要设计，有艰难的谈判可能要进行。但陈杰心中充满了干劲。他期待着再次前往高家湾，不只是为了项目，也为了心中那缕悄然生发、却还不敢仔细审视的涟漪。

与此同时，高家湾农业这边，高伟和罗珂也对与“智创未来”的合作抱有积极的期待。他们盼望着陈杰团队能尽快拿出切实可行的方案，用先进的信息化工具，为高家湾农业注入新的管理活力，解决那些困扰已久的痛点。而徐倩，作为项目的内部对接负责人，也开始着手整理资料，准备迎接即将到来的、深入的业务调研。她隐隐感觉到，这不仅仅是一次软件系统的引入，或许，也将是她职业生涯，甚至生活轨迹中的一个重要节点。

新的故事，伴随着务实合作的开启，也伴随着某些悄然萌动的心绪，在高家湾这片土地上，悄然拉开了序幕。