第339章 雷董的发布会（2/2）

“是吗？”

林向阳拿起白板笔，在白板上写下了两个词。

参数vs体验。期货vs现货。

“雷董是个营销天才，也是个极客。他把手机当电脑卖，用参数来轰炸用户。这招对发烧友很管用，对预算有限的学生很管用。”

“但是，你们仔细看看他的PPT。”

林向阳用笔敲了敲白板。

“第一，高通MSM8260。这颗芯片我太熟了。它是胶水双核，而且功耗控制极差。跑到1.5GHz？那是为了跑分硬超上去的。雷董敢在现场演示玩半小时《狂野飙车》吗？他不敢。因为那时候手机会变成烫手的山芋，甚至直接降频卡顿。”

林向阳转头看向梁博士：“我们的天元2号呢？”

“我们的温控是完美的。”梁博士挺直了腰杆，“大小核架构，玩游戏只有微温，日常使用更是凉爽。”

“第二。”林向阳继续说道，“看看那个机身。雷董说是‘没有设计就是最好的设计’。说白了，全是塑料。厚重，手感廉价。”

“我们的火种S1呢？双面玻璃，金属中框，那是艺术品。拿在手里，质感完全不同。”

“第三，也是最致命的一点。”

林向阳看着屏幕上那个醒目的“1999”。

“这个价格，他赚不到钱。甚至每卖一台都在亏钱。”

“那他图什么？”老张不解。

“图未来。”林向阳冷笑一声，“他在赌硬件成本半年后会下降。所以，今天的发布会只是个‘预告片’。”

“老张，你去官网看看，能不能买到？”

老张立刻掏出手机刷了一下米家官网，随即愣住了：“预订？还要排队？发货时间……10月份？”

“这就叫期货模式。”

林向阳一针见血地指出了米家初期的最大软肋。

“他现在收割的是声量，是关注度。但他拿不出货。等到10月份甚至年底大批量发货的时候，那个1.5G芯片的成本早就降下来了。”

“而我们……”

林向阳的目光扫视全场，眼神中透着强大的自信。

“我们有自己的工厂，有自己的供应链。我们的‘火种S1’发布即现货。你要让消费者等三个月去买一个便宜的‘暖手宝’，还是现在就买一台完美体验的‘艺术品’？”

会议室里的气氛渐渐平复下来。高管们开始重新审视这场看似无解的“价格战”。

“所以，林董，您的意思是……”老张试探着问道，“我们不降价？”

“不降。”

林向阳斩钉截铁。

“不仅不降，还要把S1的定位再拔高一点。”

“米家打的是‘性价比’，那是红海，是泥潭。我们要打的是‘质价比’，是高端。”

“我们要告诉消费者：贵这一千块，你买到的不是参数，是尊严。”

“你买到的是不用每天清后台的昆仑OS，是能拍出单反质感的日本顶级镜头，是不用抢购、不用排队的现货，是拿出去有面子的工业设计。”

林向阳走到窗前，看着远处的北京城。

“雷董是个值得尊敬的对手。他帮我们清扫了战场。”

“清扫了谁？”王博问。

“清扫了那些靠劣质模仿生存的山寨机，也清扫了那些依然高傲、不肯降价的HTC和摩托罗拉。”

“米家M1的出现，会把整个市场的底线拉高。那些原本打算买2000元山寨机的人，现在会去抢米家。”

“而那些原本打算买4000元三星、5000元苹果的人……”

林向阳回过头，眼神锐利。

“他们看不上塑料感的米家。他们需要一个比苹果更懂中国、比三星更有质感、但价格又合理的选择。”

“那个位置，就是留给我们的。”

“传我的命令。”

林向阳重新坐回椅子上，关掉了那个还在欢呼的直播页面。

“火种S1发布会，定档9月15日。”

“宣传口号不用改，还是那句——‘探索科技之美’。”

“另外……”林向阳看向梁博士，“准备好几台米家M1的真机。发布会现场，我们不跑分。我们比‘温度’，比‘打开微讯的速度’。”

“既然他喜欢发烧，那我们就帮他退退烧。”

会议室里响起了笑声。之前的恐慌一扫而空。

大家看着这位年轻的掌舵人，心中有了底。

雷董的1999确实是一记重拳，但在林向阳眼里，那不过是把市场的水搅浑了。而浑水，才好摸鱼。

“散会。各自干活去。”

林向阳挥挥手。

当所有人都离开后，他一个人坐在空荡荡的会议室里，重新打开了那个直播回放，定格在雷董那张充满激情和疲惫的脸上。

“雷董啊雷董。”

林向阳喃喃自语。

“谢谢你开启了这个‘参数为王’的时代。但很可惜，我要开启的，是‘体验为王’的时代。”

“咱们，山顶见。”