第293章 光棍节的预谋（1/2）

2009年11月1日。北京，向阳大厦16层，向阳商城运营中心。

窗外的冷风卷着枯叶拍打在玻璃上，屋内的气氛同样萧瑟。

“林董，这事儿……真没法搞。”

运营总监老陈把一份日历摔在会议桌上，满脸愁容，“11月就是零售业的‘死人坑’。前有国庆黄金周把大家的钱袋子掏空了，后有元旦春节等着攒钱。这个时候搞大促？连商场都不敢在这个月做活动。”

会议室里，向阳商城的几十号核心骨干都低着头。他们刚听完林向阳的疯狂计划——在11月11日这天，搞一场全场五折的超级大促。

“而且这日子也不吉利啊。”市场部经理小声嘀咕，“11月11日，四根棍儿，光棍节。这是网上的自嘲段子，谁会在这一天买东西？都在家在那儿哭着自己单身呢。”

林向阳坐在主位上，手里转着那支钢笔。他没有看那些愁眉苦脸的下属，而是盯着投影屏幕上的那个日期：11.11。

在2009年，这确实还只是一个属于大学校园的亚文化节日。没人能想到，十年后这一天会成为全球商业的奇迹。

“正因为是光棍节，所以才要搞。”

林向阳突然开口，声音平静却透着一种洞察人性的锐利。

“你们只看到了‘光棍’的凄凉，没看到‘单身’的消费力。”

他站起身，走到白板前，写下了一个公式：孤独=消费。

“一个人，没对象，没人疼，大冷天的缩在出租屋里。这时候他最需要什么？”林向阳环视众人，“他需要对自己好一点。既然没人送礼物，那就自己买！买衣服、买零食、买那个他看了很久却舍不得买的数码相机！”

“我们要给他们一个花钱的理由。”林向阳用力敲了敲白板，“这个理由就叫——‘双十一，全场五折。都没人爱你了，你还不得对自己好点？’”

全场五折。

这四个字像炸雷一样在会议室里回荡。

“可是品牌商不同意啊！”老陈急得直拍大腿，“我昨天刚跟‘杰克琼斯’和‘李宁’的代理商谈过。他们听说要五折，直接就把电话挂了。说这会扰乱他们线下的价格体系，实体店还怎么卖？”

“他们不降，我们降。”

林向阳眼神一冷，那是赌徒梭哈前的决绝，“告诉所有品牌商，凡是愿意参加双十一五折活动的，亏损的部分，向阳集团补贴一半！如果不愿意参加……”

他停顿了一下，语气变得森寒：“那就告诉他们，向阳商城的流量扶持从此与他们无关。以后就算求着我，也别想进我们的首页推荐。”

“补……补贴一半？”CFO张明远在旁边听得心脏骤停，“林董，咱们本来就现金流紧张，还要拿钱补贴？这得烧多少钱啊？”

“烧出来的不是钱，是用户习惯。”林向阳没有解释更多。他知道，在电商的蛮荒时代，只有这种极其暴力的手段，才能撕开传统零售的铁幕。

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