第138章 第一笔大单：当当网（1/2）

网张开了，接下来就要捕鱼了。

随着分拨中心的建立，“向阳速递”的运力得到了极大的释放。光靠“向阳商城”自己的订单，已经喂不饱这张大网了。

林向阳敏锐地意识到，转型的时机到了。

从单纯的“企业自营物流”，向“第三方物流服务商”转型。

也就是说，不仅送自己的货，还要帮别人送货！

当时，中国的电商刚刚起步。除了“向阳商城”，还有两家巨头正在崛起——当当网和卓越网。

这两家都是卖书起家的，尤其是当当网，号称“中国的亚马逊”。但它们都有一个共同的痛点：物流。

那时候没有顺丰（还没进北京），没有通达系（还不成气候）。它们只能依赖中国邮政的EMS或者平邮。

EMS太贵，平邮太慢。这就导致了客户体验极差。很多读者买了书，要等上一周甚至半个月才能收到。

这就是林向阳的机会。

2000年4月，林向阳带着一份精心准备的《物流合作方案》，敲开了当当网北京总部的大门。

接待他的，是当当网的运营总监，一个姓王的中年人。

“向阳速递？”王总监看着名片，有些迟疑，“听说过，在高校圈挺火的。但你们能承接我们全北京的配送吗？我们的单量可不小。”

“王总，您现在的痛点是什么？”林向阳没有直接回答，而是反问，“是慢，是贵，还是服务差？”

“都有一点。”王总监叹了口气，“邮政是大爷，我们惹不起。有时候书到了，也不送上楼，让客户自己去邮局取。退换货更是麻烦得要死。”

“我们能解决。”林向阳自信地说道。

“第一，我们承诺北京四环内‘次日达’，重点区域‘当日达’。如果超时，运费全免。”

“第二，我们提供‘上门退换货’服务。客户不满意，我们的快递员直接上门取件，现场退款。”

“第三，我们的价格，比EMS便宜一半，比平邮只贵一点点。”

王总监听得眼睛都直了。这三条，简直条条都打在他的心坎上！

“口说无凭。”王总监还是有些不信，“你们真能做到？”

“我们可以试运行一周。”林向阳抛出了杀手锏，“这一周，您把海淀区和朝阳区的一半订单交给我们。如果有一单延误，或者有一单投诉，我们分文不取，并且赔偿双倍损失！”

这可是下了血本的军令状！

王总监被林向阳的魄力震住了。他想了想，现在的物流确实太烂了，试试也无妨。

“好！那就试一周！”

这一周，对于“向阳速递”来说，是一场必须要赢的战役。

为了确保万无一失，林晓月亲自坐镇调度中心，盯着每一个订单的流转。林大军带着车队，连夜把当当网的货拉回分拨中心。

TMS系统全负荷运转，每一个包裹的轨迹都清晰可见。

猴子在朝阳，二狗在海淀，所有的快递员都像打了鸡血一样。他们知道，这是向阳哥谈来的大生意，要是砸在自己手里，那以后就没脸见人了！

本章未完，点击下一页继续阅读。