第103章 BBS上的生意（2/2）

报名的人数像滚雪球一样增长。

原本设定的20台门槛，不到半天就突破了。到了周五晚上，报名人数竟然达到了惊人的58台！

看着统计表上的数字，宿舍里的三个人都傻眼了。

“58台……这得多少钱啊？”赵刚掰着手指头算，“平均一台五千块，那就是……快三十万？！”

“我的乖乖！向阳，你这生意做大了啊！”李天一激动得直搓手。

林向阳却依然保持着冷静。

他知道，这只是第一步。真正的考验，在于执行。

如何把这58台电脑，安全、准时、保质保量地送到同学们手中，这才是关键。

“天一，你负责统计名单和收定金。每台收500，必须实名制。”

“王博，你负责技术支持。到时候装机、测试，你得带头。”

“赵刚，你力气大，负责搬运和安保。到时候货到了，别让人顺手牵羊。”

林向阳有条不紊地安排着任务。

“那你呢？”三人齐声问道。

“我？”林向阳站起身，整理了一下衣领，“我去谈价格。”

第二天一早，林向阳独自一人来到了中关村。

他没有去那些乱七八糟的散户柜台，而是径直走进了一栋写字楼，敲开了“华硕总代理”的大门。

接待他的是一个姓刘的经理，三十多岁，挺着个啤酒肚，一脸精明。

“大学生团购？”刘经理听完林向阳的来意，有些漫不经心，“小兄弟，想法不错。但是我们只做批发，不接散单。几十台的量，太少了。”

“刘经理，您先别急着拒绝。”林向阳从包里拿出那张打印好的订单列表，“这是第一批，58台。而且全是现款结账，不压货款。”

刘经理扫了一眼列表，眼神微微一动。

58台，对于总代来说确实不算大单，但现款结账这个条件很有诱惑力。现在的中关村，三角债严重，能拿出现金的都是大爷。

“而且，”林向阳继续说道，“这只是开始。我是华清大学计算机系的，我在BBS上有几万粉丝。如果这次合作愉快，以后我们学校，甚至周边几所大学的订单，都会源源不断地流向您这里。您不仅仅是卖了几十台电脑，更是打开了一个巨大的高校市场。”

这番话，说到了刘经理的心坎里。

高校市场，一直是他们想进却进不去的肥肉。

“有点意思。”刘经理坐直了身体，开始正视眼前这个年轻人，“那你想要什么价格？”

“我要比给二级代理商更低的价格。”林向阳狮子大开口，“因为我帮您省去了中间环节，也省去了售后麻烦（小问题我自己解决）。而且，我还能帮您在学校里做宣传，提升品牌形象。”

经过一番唇枪舌剑的博弈，刘经理终于松口了。

“行！小兄弟，我佩服你的胆识！就按你说的价！不过丑话说在前头，款到发货，概不赊账！”

“没问题！”

走出写字楼，林向阳看着手里那份盖着鲜红公章的合同，长长地出了一口气。

第一单，成了。

这58台电脑，每台他只加了200块钱的“服务费”。虽然不多，但加起来也有一万多块的利润。

但这笔钱对他来说并不重要。

重要的是，他打通了供应链，建立了自己的信誉，也验证了这个“团购”模式的可行性。

回到学校，林向阳立刻召集舍友们开会。

“兄弟们，准备干活了！这周末，咱们要打一场硬仗！”

“保证完成任务！”

宿舍里充满了快活的空气。

而此时的沈清仪，正在京大的图书馆里，帮林向阳草拟一份《团购协议书》。

她看着协议上那些严谨的条款，嘴角勾起一抹笑意。

“这家伙，还真是天生的商人。”

她合上书，看向窗外。

华清园的秋叶正红。

而林向阳的商业版图，也像这秋色一样，正在一点点地，染红整个中关村。