第51章 涛宇开张（1/2）

2001年正月刚过，汉市光谷科技园的雪还没化透，风裹着碎雪沫子扫过街道，把十五层的“涛讯科技”大楼衬得愈发扎眼。这栋刚落成半年的写字楼通体镶着银灰色玻璃幕墙，阳光照上去能映出云层的影子，楼体侧面的红色LED屏滚动着“科技创新?服务民生”的标语，从街口就能看得清清楚楚。底层入口是两扇旋转玻璃门，门旁立着不锈钢导视牌，“1-10层：涛讯科技；11-15层：涛讯医疗设备事业部（筹）”的字样用黑体字印得规整，明眼人一看就知道，这是家不差钱的企业。

张涛站在旋转门旁的台阶上，身上穿的深灰色西装是意大利进口的，袖口绣着低调的暗纹，手里攥着个银灰色翻盖手机——是去年托人从香港带的摩托罗拉V998，在2001年的汉市，能用上这手机的老板没几个。他时不时抬腕看表，表盘是百达翡丽的经典款，是涛讯科技盈利后给自己买的第一块好表，不为炫耀，只为做事能更守时，反正张涛自己信了。

“涛子！这儿呢！”街口传来刘建军的大嗓门，只见他从一辆黄绿色的富康出租车里钻出来，怀里抱着个印着“楚江特产”的帆布包，包口露出半截油纸——里面裹着的是给张涛妈带的腊鱼，用楚江山上的松树柴熏的，表皮泛着深褐色的油光。刘建军踩着雪跑过来，帆布包往张涛手里一塞，冻得发红的手在嘴边哈着气：“你这楼也太气派了！我刚才跟司机师傅说‘去涛讯科技十五层’，师傅说‘哦！就是那栋能看见LED屏的大楼吧？里头老板年轻有为’，我跟他说‘那是我兄弟’，你没见师傅那眼神，跟看财神爷似的，连计价器都忘了按！”

张涛笑着拍掉他肩上的雪，指尖触到刘建军棉袄上的棉絮——那是件洗得发白的军绿色棉袄，还是前年张涛送他的。“建军哥，别站在外头冻着了，进去说。这楼里有暖气，温度调在22度，比你家的煤炉暖和多了。”他拎着帆布包往旋转门走，门轴“嗡嗡”转着，把寒气挡在门外，刚踏进大堂，暖风吹得人瞬间松了口气。

大堂地面铺着米白色大理石，光脚踩上去都嫌滑，天花板上挂着水晶吊灯，灯光洒在前台的黑色花岗岩台面上，亮得能照见人影。前台坐着个穿浅灰色职业装的小姑娘，扎着低马尾，耳后别着支银色钢笔，正是刚入职三个月的小林。她见张涛进来，赶紧站起来，手里还握着个黑色BP机——机身上贴着“涛讯科技”的logo，是公司统一配发的，方便随时对接客户。

“张总，您回来了。”小林的声音清脆，目光落在刘建军身上时顿了顿，礼貌地问，“这位是？”

“这是刘建军，我楚江来的兄弟，也是咱们医疗事业部的重要伙伴。”张涛笑着介绍，“建军哥第一次来，你带我们去会议室，李经理应该到了。”

小林赶紧点头，从抽屉里拿出张访客登记卡：“刘先生，麻烦您登记一下姓名和联系方式，公司规定，外来访客都要登记——您别介意，主要是为了安全。”她递笔的时候，瞥见张涛手里的帆布包，好奇地多瞅了两眼，没好意思多问。

刘建军接过笔，一笔一划地填着信息，字写得方方正正：“不介意不介意，规矩就得守。我这包里是给张涛妈带的腊鱼，楚江的特产，生的，得蒸熟了吃才香，上次我媳妇蒸了块，我儿子一顿吃了半碗饭。”他怕小林误会是熟的，特意解释了一句，逗得小林忍不住笑了：“刘先生真幽默，我妈也喜欢吃腊鱼，就是总说买不到正宗的。”

“下次我让我媳妇多熏点，给你带一块！”刘建军爽快地说，把登记卡递回去，跟着张涛和小林往电梯间走。

电梯是三菱的，能载十二个人，内壁贴着镜面不锈钢，按钮面板是浅蓝色的，按下去会亮绿光。小林按了“15”，电梯门缓缓关上，显示屏上的数字从“1”开始往上跳，“叮咚”声很轻。刘建军盯着显示屏，小声跟张涛说：“涛子，这电梯比咱们楚江供销社的电梯稳多了，上次我去供销社买化肥，那电梯晃得跟要散架似的，吓得我攥着扶手不敢松。”

“现在哪还有供销社啊，早改成超市了。”张涛笑着说，“这电梯是进口的，花了不少钱，就是为了让员工和客户舒服点。咱们医疗事业部刚起步，得有个好门面，才能让合作方放心。”

小林在旁边听着，心里暗暗佩服——她入职时就听说，张总才二十岁就把涛讯科技做得风生水起，现在又要做医疗设备，连十五层的办公区都是按最高标准装修的，果然是年轻有为。

电梯“叮咚”一声，门刚打开，就听见走廊里传来“哒哒”的键盘声。走廊铺着浅棕色地毯，踩上去没声音，两侧的办公室门都是磨砂玻璃的，印着“市场部”“采购部”“物流部”的字样，门底下的缝隙透着暖光。每个办公室门口都放着个银色垃圾桶，旁边摆着盆绿萝，叶子绿油油的，看着就有生气。

“会议室在那边，第三个门。”小林指了指走廊尽头，“张总，要是需要茶水，您叫我就行，我就在楼下前台。”

“好，辛苦你了。”张涛点头，推开门走进会议室。

会议室有二十来平米，中间摆着张椭圆形的实木会议桌，桌面光可鉴人，能映出天花板的吊灯。周围放着八把黑色真皮座椅，椅背上印着细微的“涛讯科技”logo，是专门定制的。墙上没挂任何标识，只在一侧装了块白色投影幕布，另一侧放着台新的格力柜式空调，出风口“呼呼”地吹着暖风，温度刚好。窗边摆着张单人沙发，旁边的茶几上放着套骨瓷茶具，是张涛特意从景德镇订的。

鹏城医疗器械厂的李经理正坐在会议桌旁，手里拿着个黑色公文包，包上的金属拉链闪着光。他穿的深蓝色西装是雅戈尔的，领带打得规整，见张涛进来，赶紧站起来，手里还握着个摩托罗拉手机——跟张涛的款式不一样，是更商务的V60。

“张总，可算见着你了！”李经理握着张涛的手，力道不小，“我早上从鹏城飞过来，落地就直奔这儿，这十五层的办公区也太气派了，比我们厂的办公楼还高档，一看就是大企业的样子。”

张涛请他坐下，刘建军也跟着坐在旁边，把帆布包放在脚边——他怕把腊鱼蹭到真皮座椅上，特意放得离自己远远的。“李经理，让你久等了。这位是刘建军，我在楚江的合作伙伴，去年就是他帮我代卖血压计，摸清了乡镇卫生院的需求，这次找你谈耗材采购，也得听他的意见。”

刘建军赶紧摆手：“我就是个跑腿的，主要还是张总眼光好。去年我跑了楚江十几个乡镇，卫生院的医生跟我说，最缺的就是一次性注射器和输液管，有的地方还在用玻璃注射器，煮了又煮，针尖都钝了，给老人打针的时候，老人疼得直咧嘴。”

李经理叹了口气，从公文包里掏出个注射器和输液管的样品——注射器是5l的，管壁上印着“GB-1995”的国标编号，针头上套着蓝色保护套；输液管是带排气孔的，管壁透明，能看清里面的刻度。“张总，刘先生，你们说的情况我太清楚了。我们厂专门做基层医疗耗材，这些样品都是按最新国标生产的，无菌检测合格率100%，上个月还被省卫生局评为‘优质产品’。你看这注射器的推拉杆，用的是医用级PP材料，推起来特别顺滑，不会卡壳；输液管的接头是螺旋式的，不容易漏液，乡镇医生用着方便。”

张涛拿起注射器，对着光看了看，管壁均匀，没有气泡：“李经理，我们这次要的量不小——十万支注射器，五万包输液管。价格方面，咱们之前在电话里谈的是注射器0.12元一支，输液管0.4元一包，你看能不能再优惠点？我这是给乡镇卫生院供货，赚的不是快钱，是长期的口碑。”

李经理皱了皱眉，手指在会议桌上轻轻敲着：“张总，你这量确实大，但0.12元和0.4元已经是接近成本价了。你看这注射器的包装，是无菌独立包装；输液管的排气孔是专利设计，比普通输液管成本高10%。不过，你是真心实意为基层做事，我也不能小气——注射器0.11元一支，输液管0.38元一包，这是我能给到的最低价格。”

“成交！”张涛立刻伸出手，“李经理，够爽快！我就喜欢跟你这样实在的人合作。物流方面，我需要你安排货车直接送到岳川省各个县的卫生院，运费我来出，只要能保证货物准时到，不耽误卫生院用。”

李经理笑着握手：“张总，运费不用你出！我们厂有专门的物流车队，跑岳川省的司机是老把式，熟悉各个县的路线，保证一周内送到。对了，我还带了检测报告，你看——”他又从公文包里掏出一叠文件，“这是省药监局的检测报告，还有咱们厂的生产许可证，都是最新的，你放心用。”

刘建军凑过去看了看，检测报告上盖着红色公章，字迹清晰：“李经理，你们这耗材确实靠谱。上次我在楚江遇到个经销商，卖的注射器是‘三无产品’，管壁薄得跟纸似的，一捏就变形，幸好没给卫生院送过去，不然就出大事了。”

李经理哼了一声：“那种黑心经销商就该被查封！我们厂做了十年耗材，从来不敢卖不合格的产品，要是砸了招牌，以后还怎么在行业里混？张总，你要是信得过我，以后岳川省的耗材采购，咱们长期合作，我给你留着最优惠的价格。”

张涛点头：“那是自然。我计划下半年再拓展几个邻省的市场，到时候耗材的需求量会更大，肯定优先跟你们厂合作。”

正说着，张涛的摩托罗拉手机响了，是前台小林打来的：“张总，沪城德信医疗的汤姆先生刚才打电话，说他今天下午三点会来公司，想跟你谈西门子代理权的事，问你有没有时间。”

张涛看了眼手表，现在是上午十一点：“让他来，我在会议室等他。”挂了电话，他跟李经理解释：“汤姆是德信医疗的总经理，德国籍华人，之前跟西门子谈华中代理权，因为报价太低没成，现在听说我拿到了岳川省的全区域代理权，想来看看情况。”

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