第30章 毕业季启建材新局（2/2）

黄雷接过定金，用算盘算了算：“李婶，10吨钢材是，一半定金就是，您点一下。”李婶摆摆手：“不用点，我信你们。上次你们帮我家修墙，用的水泥就特别好，这次肯定还找你们。”

一上午的时间，来订货的村民就没断过。张建国负责对接厂家送货，跟卡车司机核对送货地址和时间，手里的算盘“噼里啪啦”响个不停；王曼坐在店里的木桌后，管账收货款，账本记得工工整整，每一笔都要盖个小私章；黄雷跑前跑后，一会儿给村民介绍产品，一会儿帮着搬样品，额头上的汗擦了又冒，却一点不觉得累。

中午吃饭的时候，大家挤在店里的小桌旁，吃着王曼做的炒青菜和酱肉，黄雷边吃边说：“涛涛，我刚才算了算，一上午就订出去30吨水泥、25吨钢材，收了快5万块定金！比我爸在工地干半年赚的还多！”张涛笑着夹了块酱肉给黄雷：“别急，下午还有文化系统的老周要来，说不定还能订不少。”

果然，下午两点多，老周就带着个图纸过来了：“张涛，我是文化系统的，负责学校翻修项目。我听说你家建材质量好，价格还便宜，想订50吨水泥、40吨钢材，能不能在下个月月初送到？”张涛赶紧接过图纸，看了看上面的用量：“周叔，没问题，我们现在就跟厂家订，保证按时送到。对了，您这项目要是需要砂石，我们也能供，价格比别家便宜10块钱一吨。”

老周眼睛一亮：“那太好了！我正愁找不到便宜的砂石呢，就一起订了！你们这年轻人，做事真周全，比那些老商户还懂变通。”张涛笑着说：“周叔您过奖了，我们就是想把生意做好，不坑人，不骗人。”

傍晚关店的时候，天已经擦黑了。张涛和黄雷坐在店门口的台阶上，手里拿着账本算账。王曼端着西瓜出来，切成小块放在搪瓷盘里：“先吃块西瓜，算完账再回家。”张建国坐在旁边，手里拿着个旱烟袋，慢悠悠地抽着：“我刚才跟厂家核对了，今天订出去的货，下周一就能送一半，剩下的月底前能送完。”

黄雷拿着算盘，手指在算珠上翻飞：“涛涛，今天一共订出去65吨水泥、55吨钢材、30吨砂石，营业额8000块！纯利润至少有2000！”他说着，激动得把算盘往地上一拍，算珠掉了两颗，赶紧捡起来：“哎呀，光顾着高兴了，把算盘都摔了。”

张涛捡起算珠，笑着说：“没事，下次小心点就行。你看，咱们这店第一天就赚了2000，以后肯定会越来越好。”他抬头看着门头的红绸，风还在吹，红绸飘得很欢。突然想起穿越前45岁的自己——那会儿他在工厂里当保安，拿着每月800块的工资，每天看着流水线发呆，连房租都快交不起了。再看看现在，有家人在身边，有黄雷这个靠谱的伙伴，有自己的建材店，心里突然觉得：“这才是活着该有的样子。”

“涛涛，想啥呢？”黄雷拍了拍他的肩，“明天咱们去城东拆迁区，还有好几户村民等着订呢。对了，我爸说他明天跟咱们一起去，帮着搬样品。”张涛点点头，刚要说话，就看见高明远的店门紧闭，里面黑漆漆的，只有一盏小灯亮着，像是快灭的蜡烛。

“你看高明远那店，”黄雷指了指对面，“听说今天一天都没一个客户，他那伙计还在门口转悠，想跟人赊烟呢。”张建国磕了磕旱烟袋：“做生意讲究的是诚信，他总想着坑人、造谣，迟早得倒闭。咱们不一样，咱们靠的是质量和价格，以后肯定能把生意做大。”

王曼把西瓜盘递给张建国：“老陈，别抽了，吃块西瓜。咱们明天早点开门，再准备点小礼品，比如印着咱们店名字的搪瓷杯，来订货的村民送一个，也能攒点人气。”张涛眼睛一亮：“妈，您这主意好！明天我就去百货商店订一批，印上‘张氏建材，诚信经营’，肯定受欢迎。”

晚上回家的路上，月光洒在县城的街道上，把几个人的影子拉得很长。黄雷还在兴奋地说：“涛涛，咱们下个月要是能赚2万，就去买辆新三轮车，比现在这个快多了！”张涛笑着说：“不止2万，咱们还要把城东拆迁区的客户都拿下，再跟文化系统的老周长期合作，年底前肯定能赚10万！”

张建国走在后面，听着两个孩子的对话，嘴角忍不住上扬。他想起半年前，自己还反对张涛做建材，觉得“没文凭没前途”，可现在看着儿子做事踏实、有章法，心里满是骄傲——这孩子，没走寻常路，却走出了一条更宽的路。

第二天一早，“张氏建材店”开门的时候，门口已经站了几个村民。张涛把印着店名的搪瓷杯拿出来，给每个来订货的村民送一个：“这杯子是咱们店的小小心意，以后常来啊！”村民们拿着杯子，笑得合不拢嘴：“这杯子真好看，比我家那破搪瓷杯强多了！我再订5吨水泥！”

没几天，县城里就传开了——西头有家“张氏建材”，价格便宜，质量好，还送搪瓷杯。高明远的店更冷清了，有次张涛路过，看见他在店里跟伙计吵架，声音很大：“你要是再敢提工资，就给我滚蛋！”伙计气呼呼地走了，再也没回来。

开业一个月的时候，张涛和黄雷算了算总账——纯利润2.5万元，比张建国在单位一年的工资还多。张建国拿着账本，手都有点抖：“没想到……没想到你们俩这么能干。”王曼笑着说：“以后咱们就是一家人的生意，你管货源，我管账，涛涛和黄雷跑客户，肯定能越来越好。”

这天下午，老周又来店里了，还带来了个陌生人：“张涛，这是市教育局的李科长，他那边有几个学校的基建项目，想跟你们订建材。”张涛赶紧跟李科长握手，心里明白——他们的建材生意，不仅在县城站稳了脚，还开始往市里发展了。