第162章 掮客的布局（1/2）

针对砍多多的需求，司雨提出一揽子解决方案：

“一，我和抖音有交情，我能帮忙游说抖音，帮你们打通购物连结。”

“二，我有兴趣入驻你家搞电商。”

“三，我能在做短视频带货时，儘量掛来自你家的店铺，为推广砍多多平台略尽绵薄之力。”

砍多多大喜，思雨文化可是抖音最大的，旗下总粉丝7500万+，如果他能帮忙打通连结並做推广，那推广效果太好了。

砍多多闻弦歌而知雅意，爽快主动表態：

“打通购物连结对双方都好，希望你能帮忙从中斡旋，赶在这次版本更新前搞定。”

“非常欢迎你入驻我家平台，我们会直接给你7级商家的推流服务並给予购物双方补贴。”

他家不差钱。

他们处在上市前的关口上，计划在年內赴美ipo，为了完成这一目標，只要能拉来流量，提高新用户註册率和gv，让財富报表好看，在所不惜。

钱算什么

对计划上市的电商平台来说，只是数字。

想当年，大家一窝蜂搞团购时，百团大战，头部公司哪家不是烧了几十亿。

迪迪出行和优步为了抢市场份额，都投入海量资金用於补贴和营销。

补贴用户、补贴司机，两边都补，一个月烧10亿，烧了18个月。

砍多多现在的思路是一样的。

只要能扩大市场份额，能给股东交代，赶紧上市掘金，补贴也好，推流也好，都踏马好商量。

他们给司雨的方案很好。

7级商家相当於猫淘的皇冠店铺，会给最高级的gg推流——免费的。

並同时给予购物双方补贴——购物者和店铺双方都有。

虽然他们很有诚意，司雨还是没有满足，问：

“如果我能给你们拉来大量陌生用户，有什么奖励呢”

司雨说的是新用户获取奖励。

对电商平台来说，吸引未曾使用该平台的潜在客户完成帐號註册和首次购物，是非常重要的营销指標。

砍多多推出津津乐道的“砍一刀”病毒裂变营销手法，正是为了达成这一目標。

如果司雨能帮他们拉新，他们將省去大量营销费用。

他们高层商议后给出一个让司雨非常不满意的答案：8块。

你拿我当傻子哄呢

你当我不知道你们的获客成本最高时曾达到140块吗

怎么前面表现还不错，態度很积极，等到需要掏真金白银的时候就拉胯了

司雨清楚的记得，砍多多2016年的新增用户获取成本为10元每人，2017年上半年上升到17元，下半年是45元。

等到2018年中，他们为了赶著上市，疯狂推广“砍一刀”，並海量天价投流，获客成本急剧增加到最高峰时的140块。

新增一个用户需要付出140块的成本，太有钱了。

司雨心里盘算著，回答道：“太低了，我帮你们做推广，会引发粉丝反感大量掉粉，得不偿失。”

他们高层一想，也是，要把从未在砍多多购物过的粉丝引导到平台上来，確实有难度。

他们回答司雨，兹事体大，没有先例，我们需要匯报给总裁。

司雨直接提出他要求的数字：100块。

——他为砍多多拉一个新用户，砍多多给100酬金。

高手一张口，便知有没有。

砍多多明白遇到高手了。

这个数字和他们的真实获客成本相差无无几。

几番拉扯后，他们同意了司雨的要求，反正他们的成本也是这么高，还在日益增加中。

不过，他们只答应签一年合同，一年后，需要根据情况调整金额。

司雨的目的达到了，当即同意。

他转头联繫唐弘扬和章胜男总裁，劝说抖音將砍多多临时加到內测名单里。

对抖音来说，开放一条新的电商渠道是乐见其成的好事，他们巴不得所有平台都能开通。

掛砍多多的连结本来是在二期计划里，既然司雨提出来，能加快进程，就顺水推舟同意了。

就这样，司雨当了一次完美的掮客。

他找准了双方的需求点，在抖音和砍多多中间充当桥樑，让他俩建立联繫，达成一致。

砍多多由副总裁带队，带领架构师、產品经理、技术组成的团队，奔赴大京，和抖音对接，用最快速度打通两个平台的连结。

这个任务不难，底层大部分功能搭建都已完成，猫淘已经完整跑过一遍流程。

他们只需要开放双方的技术接口和数据规范，能生成相应的购物跳转连结功能並完成测试即可。

听完司雨的敘述，祝姍懵逼，睁大眼睛傻傻看著司雨，太牛逼了。

她没想到他居然能以一家的身份，撮合两个平台方建立合作。

再牛的也是乙方，你何德何能，能让两个大甲方听你的

她其实想差了。

抖音和砍多多一拍即合，关键原因是他们互相需要，和司雨並没有多大关係。

司雨只是在合適的时间，给双方提供了信息而已，恰逢其会。

抖音希望给达人提供更完善的变现通道，接入平台越全越好。

砍多多希望能和猫狗两家平起平坐，给顾客多一个选择，不愿缺席。

如果司雨不掺和，下次版本更新时，抖音也会打通砍多多的通道。

他只是將进程加快了而已。

但祝姍搞不懂，司雨找砍多多要到这些优惠政策有什么用呢

短视频带货，公司只是销售中介，將客户引流到货物品牌方的店铺即完成任务，根本不需要自己有店铺。

你怎么引导用户到砍多多上註册新帐號並成交呢

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