第三十六章 移动梦网的破局与春晚的转机（1/1）

2003年6月的星驰工作室，阳光透过玻璃窗，落在赵鹏新淘的二手混音台上——银色机身泛著冷光，是上周从潘家园老李摊淘的，800块，比新的便宜3000，他用烙铁修了修线路，现在音质跟专业棚的没差別。他正给《两只蝴蝶》做移动梦网专属版，耳机里的“焊锡声”水印混著“宿舍窗外的鸟叫声”（录的素材），连移动梦网的王经理都赞：“细节够贴地气，用户就爱这种真实感——上次有个歌手加了『胡同叫卖声』，下载量涨了30%。”

“鹏子，移动的合作方案好了吗他们10点就到！”王磊擦著额头的汗，手里攥著高校渠道清单——是跑遍七所学校整理的，每所学校的学生会主席、文艺部部长联繫方式都记在上面，“我跟北航、清华的学生会说好了，移动专区上线当天，他们会组织学生下载，还能抽庞龙的签名专辑，保证首天下载破1000。”

孙阳坐在办公桌前，蓝色帐本摊开在“移动梦网合作预算”页，红笔標著“专区搭建费1000元（找北航计算机系学生做，他们刚学过页面设计）、推广费500元（高校bbs置顶+贴吧发帖）”，旁边附了设备清单：“二手伺服器1台（2000元，潘家园淘的，能存100首歌）、数据线5根（50元，器材店买的打折款）”，他抬头对陈飞说：“移动给的分成比运营商高5%，按《两只蝴蝶》42万下载算，每月能多赚2万，够租新的录音棚（北电附近20平米，3000元/月），还能买台新的二手摄像机。”

陈飞摸出诺基亚3310，看著移动王经理的简讯：“专区要突出『草根原创』，首页放《两只蝴蝶》的花絮（潘家园淘设备的片段），再设个『庞龙专栏』，放他的原创deo。”他转头对赵鹏说：“今天下午去潘家园拍花絮，就拍你跟老李砍价、搬伺服器的画面，真实就行，不用摆拍——移动用户就爱这种没包装的。”

赵鹏点头，摸出烙铁包：“我再带个旧摄像机（用的那台），拍出来有年代感，更贴地气。”

刚聊完，移动王经理就到了，手里拎著厚厚的合作方案：“『星驰原创专区』下周一上线，我们给首页banner位（24小时轮播），你们负责上传歌曲和花絮，分成每月10號结，走对公帐户——你们刚註册的『星驰文化传媒』，帐户没问题吧”

“没问题！”孙阳立刻拿出营业执照复印件，“上周刚办下来，经营范围包括『音乐製作、数字內容传播』，合规的。”

王经理翻到合作条款，指著“数据统计”那页：“我们会给你们后台，能实时看下载量、用户评论，要是有恶意刷量的，我们会帮你们清掉。另外，我们想把《两只蝴蝶》设为『月度推荐金曲』，能加段『移动用户专属』的花絮吗比如你们在宿舍录音的片段，带点生活噪音，更真实。”

陈飞立刻答应：“没问题！赵鹏下午去潘家园拍花絮，明天就能剪好上传；孙阳算下分成，要是首月下载破5万，我们能赚多少”

孙阳掏出计算器，指尖飞快跳动：“每首下载2元，移动拿45%，我们拿55%，5万下载就是5.5万，扣除伺服器、推广费，净赚4.8万，庞龙能拿60%，就是2.88万。”

庞龙笑著说：“够我给我妈换台新电视了！之前她总说旧电视看不清，现在终於能换了。”

王磊则联繫高校学生会，发了条群消息：“6月10日移动梦网『星驰专区』上线，下载《两只蝴蝶》能抽庞龙签名专辑（共20张），还能投票选『最想听的deo』，庞龙会优先录票最高的！”消息刚发出去，北航的张远就回覆：“我们组织50人下载，保证冲数据！”

下午，赵鹏和陈飞去了潘家园，老李看到他们，笑著迎上来：“又来淘货上次那台混音台好用不”赵鹏拿起台旧伺服器，掂量了下：“这台多少钱700卖不卖我要拍花絮，你配合下，就说『700最低了，不赚你钱』。”老李乐了：“行，配合你们，谁让你们的歌好听呢！”

摄像机镜头里，赵鹏跟老李砍价的画面格外真实——老李假装生气“你这小伙子，太能砍了”，赵鹏笑著递烟“下次还来你这买”，陈飞在旁边帮著搬伺服器，汗顺著脸颊往下淌。这些画面，后来都剪进了移动专区的花絮里，用户评论说“像看自己身边的朋友，太真实了”。

第二天，花絮剪好上传到移动后台，不到一小时，预约下载就破了500。孙阳在蓝色帐本上记“6.5移动梦网合作签约，预算1500元，预约下载500”，旁边画了个手机图案，贴了张合作协议的剪报。

就在大家忙得热火朝天时，星途高助理突然上门，手里拎著个公文包：“陈总，我们ceo说了，只要你们取消移动合作，跟星途签独家，之前的抹黑、挖人都一笔勾销，还能帮你们上春晚——这是最后机会。”

陈飞没理他，指了指墙上的股权协议（刚签的，陈飞40%、赵鹏15%、孙阳15%、王磊15%、庞龙10%）：“我们刚签了股权，是绑在一块的团队，不会跟你们合作。而且，移动的数据你也看到了，我们不需要你们的帮助。”

高助理脸色铁青：“你们別后悔！星途能让移动撤你们的专区！”

陈飞笑著说：“移动看的是数据，不是你们的威胁——《两只蝴蝶》42万下载，你们有哪首歌能比”

高助理摔门而去，却没注意到，赵鹏已经用设备录下了他的威胁——这是周明使坏后，他们养成的习惯，重要对话都要录音。

当天下午，移动王经理髮来消息：“星途给我们施压，让撤你们的专区，但我们看了《两只蝴蝶》的预约数据（破1000），决定力挺你们，banner位不变，还会加推『新人专区』，给你们更多曝光！”

傍晚，赵鹏把潘家园花絮和宿舍录音片段混剪成5分钟的vcr，上传到移动专区——画面里，有他们凑钱买胶片的场景，有赵鹏焊设备的特写，有庞龙写歌词的草稿，满是生活气。孙阳刷新后台，下载量已经破1200，用户评论里，有人说“听你们的歌，像看到自己的奋斗，加油”，有人说“以后会一直支持，希望你们別变初心”。

系统面板弹出：【移动梦网合作落地，资本维度经验+30（lv.3180/1000），解锁【初级渠道整合】技能；完成团队股权分配，凝聚力+40，行业影响力+50；行业关注度80%，“关注度反噬”风险极高】。

陈飞的诺基亚突然震动，是央视春晚编导发来的简讯：“你们的移动数据太亮眼了！春晚备选重新评估，需要你们再录一版『焊锡味』的高清版，突出『草根追梦+移动用户喜欢』，下周三终审，能赶吗另外，老录音师推荐了你们，说『这才是春晚该有的真实声音』。”陈飞看著简讯，又看了看身边忙碌的兄弟们——赵鹏在剪vcr，孙阳在核帐，王磊在回復高校的消息，庞龙在练歌——那个吃泡麵的夜晚，他们从没想过，能靠自己的真实和专业，重新拿到春晚的入场券。