第452章 争先恐后的疑问（2/2）

身为集团副总又兼任仙鲜鱼总公司经理的丁希盛，理理头绪，清清嗓子，“我有一个问题。如果按照你的设想，到时候国内外估计会有数亿万计的分公司。而我们不考察、不监督，也不出资，那如何了解他们是否赚钱了。退一步说，即使都能赚钱，那我们如何了解他们赚了多少钱？最终问题是，我们怎么去收取利润？”

丁希盛的问题，如同一把精准的手术刀，剖开了宏伟蓝图之下最现实的肌理——利益如何分配，信任如何建立。这无疑是在场所有人心中的又一大疑问，会议室再次安静下来，目光在丁氏兄弟之间来回穿梭。

丁希旺听着堂弟的发问，非但没有丝毫为难，脸上反而露出了一个一切尽在掌握中的沉稳笑容。他身体微微后靠，双手十指交叉随意地放在桌上，姿态放松，显示出强大的自信。

“希盛这个问题，问得非常实际，也很好。”他先是肯定了提问的价值，随即话锋如出鞘的利剑，直指核心，“但是，你的担忧，是建立在传统商业‘互相提防’、‘信息不对称’的思维模式上的。而我们的模式，从根本上，就颠覆了这种关系。”

他稍稍前倾，目光炯炯地扫过众人，声音清晰而有力：

“我们不需要像审计员一样，去查他们的账本！我们甚至不需要确切地知道他们每一分钱的进出！”

这话一出，众人皆露诧异之色。不看账，怎么分钱？

丁希旺不慌不忙，开始勾勒他设计好的游戏规则：

“首先，是‘定量’控制。我们的‘配方’供给，是与养殖水面严格挂钩的。我们会明确规定，并且通过技术手段保证，每亩水域，只能用固定剂量的配方，才能达到最佳效果。少一分，鱼品不达标；多一分，纯属浪费，毫无益处。”他伸出食指，强调道，“这意味着什么？意味着他们用了多少亩的水面，就需要从我们这里购买多少份的‘配方’！这是第一个硬指标，做不了假。”

“其次，是‘市场透明’。仙鲜鱼不是大路货，它一旦上市，以其独特的品质，必然定位高端市场，会有一个相对透明和稳定的价格区间。时间久了，某个区域、某种规模的养殖场，年销售额大致在什么范围，我们通过市场反馈和行业信息，完全可以估算个八九不离十。你想，一个声称年销售额只有三千万的养殖场，可能在我们设定的高端价格体系下，消耗掉对应五千亩水面的配方吗？逻辑上就不通！”

说到这里，丁希旺的眼中闪过一丝精明的光芒，语气也变得斩钉截铁：

“所以，我们收取利润的方式，不是基于他们提供的、可能‘注水’的财务报表，而是基于我们掌握的这两个核心数据——‘配方消耗量’和‘市场公允价值’！我们会设定一个合理的、基于市场估算的‘预期利润基数’。”

他略作停顿，让这个新概念被众人消化，然后抛出了最终的、也是最具威慑力的手段：

“然后，就是‘诚信博弈’和‘终极否决权’。”他的声音不高，却带着不容置疑的权威，“我们会给出一个清晰的分成比例，比如，纯利润的五成。合作方按照这个比例，基于我们共同认可的‘预期利润基数’进行分成。”

“如果有人耍小聪明，”丁希旺的嘴角勾起一抹冷峻的弧度，“比如，同样的配方用量，在法国、在浙江，别人都能反馈给我一个亿，偏偏他那里，只肯承认赚了六千万，只愿意给我三千万。怎么办？”

他环视全场，目光如炬，一字一句地说道：

“我们不需要跟他打官司，不需要耗费精力去查账扯皮。我们只需要做一件事——拉黑！停止供应配方！”

这轻描淡写的“拉黑”二字，却像一声惊雷，在每个人心中炸响。

“诸位可以想想，”丁希旺摊开双手，语气变得意味深长，“用普通的饲料，养普通的鱼，一年辛苦下来，可能也就赚个几百万。而用了我们的配方，踏入仙鲜鱼这个行列，一年赚的就是数以亿计！这中间的差距，是天壤之别！”

“我们是他们的什么？”他自问自答，声音充满了力量，“不是简单的供应商，是他们的‘财神爷’！是点石成金的那根‘手指’！断了我们的配方，就等于断了他们的财路，把他们从亿万富翁打回原形！试问，有哪个正常的商人，会为了一点眼前的小利，去欺骗、去得罪能让自己持续赚取亿万财富的‘财神爷’？这个欺骗的代价，他们承受得起吗？”

丁希旺最后用一句话做了总结：“所以，不是我们求着他们分钱，而是他们必须用诚信，来维系住这条通往巨额财富的唯一通道！我们的底气，就在于我们掌握着他们无法替代、无法复制的核心命脉。在这种模式下，诚信，对他们而言，就是最划算的生意。”

一番话，逻辑严密，层层递进，既有精妙的规则设计，又有强大的威慑保障。丁希盛若有所思地点着头，脸上的疑虑尽消，取而代之的是对兄长这番谋划的钦佩。会议室里的其他人，也彻底明白了这盘棋的厉害之处——丁总不仅握着一张无敌的王牌，更制定了一套让所有参与者只能选择合作、不敢背叛的游戏规则。