第71章 进军企业服务，拓展新赛道（2/2）
这天下午，林辰接到了夏晚晴的电话，语气带着一丝凝重：“林辰，有个坏消息。腾云集团已经注意到企业级SaaS服务的市场潜力，尤其是我们签下盛达集团后，他们紧急启动了类似产品的研发，命名为‘腾云企联’，预计下个月正式上线。”
腾云集团！林辰的心脏猛地一沉。作为国内互联网巨头，腾云集团市值超万亿，业务覆盖社交、电商、云计算、企业服务等多个领域，拥有强大的资金、资源和用户基础，是所有初创企业都忌惮的对手。
“他们的产品有什么优势？”林辰问道，语气保持着冷静。
“优势很明显。”夏晚晴的声音传来，“腾云集团的云计算基础设施是国内顶尖的，能提供更强的算力支持；他们的生态资源丰富，能将‘腾云企联’与旗下的社交平台、电商平台、支付工具无缝对接，为企业提供一站式解决方案；而且，他们财大气粗，很可能会采取‘低价策略’，甚至免费试用一年的方式，抢夺客户。”
林辰沉默了片刻。腾云集团的入局，意味着星辰科技在企业级服务赛道的竞争，将从“中小玩家博弈”升级为“巨头对决”。凭借腾云集团的资源优势，他们很可能会直接瞄准星辰科技的现有客户和潜在客户，展开猛烈的抢夺。
“还有更棘手的。”夏晚晴补充道，“我们收到消息，腾云集团已经挖走了行业内几家头部服务商的核心团队，还联系了盛达集团、华宇电子等我们的意向客户，许以更优惠的价格和更丰富的资源支持，试图让他们放弃与我们的合作。”
林辰的眼神瞬间变得锐利起来。腾云集团果然来势汹汹，不仅要推出竞品，还要直接抢夺客户，这是要将星辰科技扼杀在新赛道的摇篮里。
“我知道了。”林辰的声音沉稳而坚定，“感谢你及时告知。我们不会坐以待毙，会做好应对准备。”
挂了电话，林辰立刻召集核心团队召开紧急会议。会议室里，赵磊、苏晴、李然等人围坐一堂，气氛凝重。
“腾云集团要推出‘腾云企联’，下个月上线，还要抢夺我们的客户。”林辰开门见山，将情况告知大家，“他们的优势是算力、生态和资金，我们的优势是产品定制化能力、服务响应速度和性价比。现在，我们必须尽快拿出应对方案。”
赵磊首先发言：“技术上，我们可以加快‘星辰企服’的迭代速度，在腾云集团上线前，推出V2.0版本，新增AI智能营销、大数据分析等核心功能，提升产品竞争力。另外，我们可以联合阿里云，强化云计算基础设施，弥补算力上的差距。”
“市场上，我们要提前锁定现有客户和意向客户。”苏晴补充道，“对于已经签约的盛达集团，我们可以提供免费的功能升级和延长服务期；对于意向客户，加快洽谈进度，推出‘早鸟优惠’，签订长期合作协议的客户，可享受3年服务费8折优惠。同时，我们要加大品牌宣传力度，突出‘专注企业营销’的差异化优势，与腾云集团的‘全生态’形成对比。”
李然说道：“运营上，我们可以收集现有客户的成功案例，制作详细的效果报告，用真实数据说话。另外，我们可以成立‘企业服务联盟’，联合行业内的上下游企业，共同对抗腾云集团的垄断，形成差异化竞争生态。”
林辰点点头，眼神变得坚定：“就按大家说的做！技术组两周内完成V2.0版本的研发，市场组一周内完成现有客户的锁定和意向客户的洽谈，运营组加快案例整理和联盟筹备。腾云集团虽然强大，但他们的产品往往大而全，不够灵活，服务响应也慢，这就是我们的机会。”
他顿了顿，补充道：“另外，让老周的安保团队密切关注腾云集团的动向，尤其是他们的商业竞争手段，防止他们使用不正当竞争方式，比如黑客攻击、造谣抹黑等。同时，继续追踪梅花会‘鬼手’的行踪，不能让他们在这个关键时期给我们添乱。”
“明白！”团队成员们齐声回应，虽然面临巨头的威胁，但他们没有丝毫退缩，反而充满了斗志。
会议结束后，星辰科技再次进入“战时状态”。技术组加班加点研发V2.0版本，新增的AI智能营销模块能根据企业的客户画像自动生成营销方案，大数据分析模块能为企业提供精准的市场预测；市场组兵分多路，对接现有客户和意向客户，仅两天就与华宇电子签订了800万的合作协议，与另外5家企业达成了合作意向；运营组整理了盛达集团的试用成功案例，制作成详细的白皮书，在行业媒体上发布，引发了广泛关注。
而此刻的腾云集团总部，企业服务事业部的会议室里，负责人张远正在部署工作：“星辰科技的‘星辰企服’虽然有一定的优势，但在我们面前不堪一击。下周，我们的‘腾云企联’正式上线，定价直接比星辰科技低30%，前100名签约客户免费试用一年。另外，联系所有与星辰科技有合作意向的客户，告诉他们，只要放弃星辰科技，选择我们，就能享受腾云生态的全方位资源支持。”
“张总，星辰科技已经和盛达集团、华宇电子签订了合作协议，我们要不要采取一些特殊手段？”一名下属问道。
张远嘴角勾起一抹阴狠的笑容：“特殊手段？当然要！让技术部的人试试能不能黑进星辰科技的系统，获取他们的客户数据和核心算法；让公关部联系媒体，散布‘星辰科技产品存在安全漏洞’的谣言。我要让星辰科技知道，在绝对的实力面前，他们的努力都是徒劳的。”
一场围绕着企业级SaaS服务赛道的“巨头对决”，已经箭在弦上。星辰科技虽然体量远不如腾云集团，但凭借着灵活的产品、快速的响应和坚定的团队，已经做好了应对准备。而梅花会的“鬼手”也在暗中窥伺，随时可能发动攻击。
林辰站在办公室的落地窗前，看着窗外的城市景象，心里充满了斗志。从对抗林氏集团，到进军新赛道，再到如今直面腾云集团的挑战，他经历了太多的风雨，但每一次挑战，都让他和星辰科技变得更加强大。
“腾云集团，来吧。”林辰喃喃自语，“我不会让你们轻易抢走我们的客户，更不会让你们阻碍星辰科技的发展。这场竞争，我们奉陪到底！”