第47章 推出自研APP，瞄准下沉市场（1/2）

星辰科技的产品发布会没有邀请媒体，没有搭建奢华舞台，只在公司23层的开放式办公区摆了几排桌椅，墙上投射着“速推——让中小企业营销零门槛”的红色标语。林辰站在人群中央，手里握着一部普通的安卓手机，身后是熬夜三天完成最终测试的技术团队，每个人的眼里都带着疲惫，却藏不住按捺不住的兴奋。

“废话不多说，直接上硬菜。”林辰举起手机，解锁屏幕，“速推APP，核心功能三个关键词：轻量化、低成本、零门槛。不需要专业IT知识，不需要高薪营销团队，小学文化的老板也能3分钟上手，年费1980元，平均每天5块多，就能搞定全年营销。”

话音刚落，他点开APP主界面，简洁的布局映入眼帘：“四大核心模块，解决中小企业营销的全部痛点。第一，朋友圈营销：内置1000+行业模板，一键生成海报、文案，支持定时发送、客户互动统计；第二，短视频剪辑：傻瓜式操作，拖拽素材就能剪爆款，自动匹配热门音乐、字幕，还能直接同步到抖音、快手；第三，客户管理：扫码添加客户，自动记录跟进轨迹，成交提醒、节日问候一键发送；第四，活动策划：内置拼团、优惠券、秒杀工具，一键生成活动页面，支持微信、支付宝收款。”

现场的几十位核心客户——大多是长三角下沉市场的中小企业主，瞬间炸开了锅。做小吃店的王老板凑到前排，眯着眼睛盯着屏幕：“林总，短视频剪辑真有这么简单？我之前请人剪一条要200块，自己学了半个月都没学会。”

林辰没说话，直接接过王老板的手机，打开“速推”的短视频模块，从相册里选了三段小吃制作的素材——切菜、下锅、出锅，点击“智能剪辑”，30秒后，一条配着热门BGM、带自动字幕和“同城美食”话题的短视频就生成了。

“你看，”林辰把手机递还给王老板，“点击这个‘同步到抖音’，直接就能发布，还能选择定向推送给你店铺3公里内的用户。”

王老板看着手机里的短视频，眼睛都亮了：“真这么简单！这1980块花得值！我现在就签单！”

现场的客户们纷纷围上来，争先恐后地体验“速推”的功能。做五金店的张老板用客户管理模块扫码添加了身边的同行，不到1分钟就完成了客户分类和跟进备注；开服装店的李姐用朋友圈营销模块生成了一款新款连衣裙的海报，文案、排版、优惠信息一键搞定，直接发送到自己的客户群，瞬间收到了三个咨询订单。

“签单！我要签三年！”

“给我来十套，我推荐给同行朋友！”

“终于有适合我们小老板的营销工具了，之前那些APP要么太贵，要么太复杂，根本用不上！”

现场签单声此起彼伏，苏晴带着商务组的同事忙得脚不沾地，不到一个小时，就签下了86单。而这，只是“速推”上线的开始。

发布会结束当天，“速推”APP正式在各大应用商店上线。赵磊带领技术组守在服务器后台，看着下载量从最初的128次，到中午的1356次，再到傍晚的8942次，曲线一路向上，没有丝毫放缓的迹象。

“林哥，现有星辰智管的客户转化率已经达到42%！”苏晴拿着统计报表快步走来，脸上满是兴奋，“很多客户都是直接签了三年年费，还推荐了自己的上下游合作伙伴，光老客户转介绍就占了今天下载量的30%！”

林辰点点头，他早就料到会有这样的效果。星辰智管已经服务了500多家中小企业，这些客户本身就有强烈的营销需求，“速推”的出现正好解决了他们的痛点，转化自然水到渠成。但这还不够，下沉市场的潜力远不止于此。

“按计划启动线下推广。”林辰下令，“苏晴，你带商务组分成10个小队，明天一早奔赴长三角的县城和乡镇，对接当地的中小企业协会和工业园区，开展‘免费试用7天’活动，现场手把手教学；赵磊，技术组做好服务器监控，随时应对下载量激增；客服组开通24小时热线，确保试用客户的问题能及时解决。”

第二天清晨，10支商务小队带着“速推”的演示设备和宣传手册，奔赴长三角的各个下沉市场。在苏州昆山的乡镇工业园区，商务组的小陈刚把展架摆好，就围上来一群工厂老板。

“营销APP？我们小工厂哪有闲钱搞营销？”一家小型电子厂的老板摇着头要走。

小陈立刻叫住他：“张总，我们这APP年费才1980元，而且能帮你对接采购商。你看这个客户管理模块，能把你之前接触过的采购商全部录入，系统会自动提醒你跟进，还能生成采购需求匹配报告，帮你精准找到潜在客户。”

她一边说，一边用张总的手机录入了几个采购商信息，不到5分钟，系统就匹配出3家有近期采购需求的企业，还附带了联系方式和采购清单。张总眼睛一亮，当场就扫码下载，付了年费：“如果真能找到订单，这1980块就是小钱！”

这样的场景在长三角的下沉市场不断上演。在嘉兴桐乡的羊毛衫市场，老板娘们用“速推”的朋友圈营销模块，每天发布新款羊毛衫的海报和穿搭视频，客户咨询量比之前翻了三倍；在宁波慈溪的小家电之乡，小厂家们用短视频剪辑功能，拍摄产品生产过程和使用场景，同步到抖音后，接到了不少来自全国的批发订单；在绍兴柯桥的面料市场，商户们用活动策划模块搞拼团优惠，库存积压的面料很快就清仓了。

“速推”的推广没有依赖线上广告投放，全靠“体验式营销+口碑传播”。每个商务小队都带着一台平板电脑，走到哪里演示到哪里，手把手教客户操作，7天免费试用期满后，转化率高达68%。很多客户用得好，主动在行业社群、朋友圈分享，带来了源源不断的新用户。

上线第三天，“速推”的下载量突破3万，其中付费用户达到1.2万。技术组的赵磊发现，APP的短视频剪辑模块使用频率最高，占总流量的45%，立刻组织团队优化功能，新增了“行业专属模板”——针对餐饮、服装、五金、小家电等10个下沉市场高频行业，定制了专属的短视频素材库和文案模板，让用户操作更便捷。

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