第231章 午后的荫凉与未来的重量（1/2）

老槐树的荫凉下，暑热被隔开了一层。蝉鸣在浓密的枝叶间鼓噪，却衬得树荫里这份短暂的宁静愈发珍贵。林晓兰跟着陆建军走了几步，直到完全走入树影的覆盖，才感觉那层因为紧张谈判而覆盖在皮肤上的、微妙的紧绷感，慢慢随着汗意一起蒸发。

陆建军没有立刻问她细节，只是将布包换到另一只手，空出的手很自然地虚扶了一下她的胳膊肘，引着她往胡同方向走，避开了街道办门口可能投来的视线。他的动作克制而有分寸，带着一种军人特有的利落，却让林晓兰心头那点残留的悸动，悄然平复下来。

两人沉默地走了一段。胡同里没什么人，只有阳光把青石板路晒得发白，反射着刺眼的光。各家各户的门窗大多敞开着，传出收音机咿咿呀呀的唱戏声，或者主妇教训孩子、锅铲碰撞的声响，充满了琐碎而真实的烟火气。

“他们提了什么条件？”直到拐进一条更僻静些的岔道，陆建军才开口，声音不高，目光扫过她略显疲惫的侧脸。

“买断技术，一笔转让费或者分成。”林晓兰言简意赅，“我拒绝了。提出了合作开发或者有限授权的方案。他们……特别是那个技术科的沈工，不太满意，觉得小作坊的东西不科学、不稳定。”她想起沈工那略带轻蔑的语气，眉头几不可察地蹙了一下。

“意料之中。”陆建军的声音没什么起伏，“大厂习惯了标准化和掌控权。你的反应呢？”

“我让李婶张姨说了实际操作细节，刘站长也从使用效果上做了证明。然后……我拿出了手工皂。”林晓兰嘴角弯起一个极淡的、带着点小小狡黠的弧度，“把话题从‘买不买’引向了‘怎么合作更好’，给了他们台阶，也守住了底线。”

陆建军听着，侧过头看了她一眼。阳光透过树叶缝隙，在她脸上跳动，那双总是沉静的眼睛里，此刻闪烁着一种属于胜利者的、明亮而内敛的光芒。不是得意，而是一种经过深思熟虑、精准反击后的从容。

“做得对。”他简短地评价，语气里带着赞许，“底线清晰，应对灵活。第一次正式接触，这样最好。既表明了态度，也没把路堵死。”他顿了顿，“他们带走了资料和样品？”

“嗯。”林晓兰点头，“那位赵副厂长说回去研究研究，保持联系。”

“接下来，他们会分析你的资料，评估你的价值，也可能会从别的渠道施压，或者……寻找替代方案。”陆建军分析道，语气平稳，像在分析战场态势，“不过，你今天的表现，应该能让他们重新掂量一下。一个思路清晰、有原则、有群众基础、还有官方（卫生站和商标）背书的合作对象，比一个轻易就能拿捏的小作坊，价值不同。”

他的话，总是能帮她拨开眼前的纷扰，看清更深层的脉络。林晓兰心中的那点忐忑彻底消散了。是啊，她不再是那个任人揉捏的孤女，她有底气，有支撑，有自己必须守护的东西。

“谢谢。”她低声说，这句话包含了太多——谢谢他昨晚的帮助，谢谢他此刻的分析，也谢谢他一直以来的支持和……信任。

陆建军脚步微微一顿，随即恢复如常。“不用谢。”他看向前方胡同口那棵熟悉的枣树，林家的院子就在那里，“是你自己争气。”

两人走到院门口。王桂香正站在门口张望，见到他们，脸上立刻绽开笑容，又带着点紧张：“回来了？咋样？没吃亏吧？”

“妈，没事，谈完了。”林晓兰安抚地笑笑，“具体的一会儿说。先吃饭吧，饿了。”

“哎，好，好！饭都好了，就等你们！”王桂香连忙让开身，又热情地对陆建军说，“建军快进来，这天热的，屋里凉快！”

堂屋里，饭菜已经摆好。林海生、林晓梅都在，连晓峰和晓娟也乖乖坐在桌边等着。看到林晓兰和陆建军进来，大家都投来关切的目光。

林晓兰知道瞒不住，便简单把会议过程和结果说了，略去了那些针锋相对的细节，只强调了自己拒绝了买断，提出了合作意向，对方表示再研究。

林海生听完，沉吟片刻，点点头：“不卖是对的。那是咱吃饭的家伙，是根。合作……得看清楚人，条件也得合适。”

王桂香则更直白：“就是！凭什么白给他们！咱自己做得好好儿的！建军，你说是不是？”

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