第213章 晨光初绽（2/2）
他们的工资由总部发，奖金和销售业绩挂钩。这样既能保证服务质量，又能培养本地人才。”
陈望在本子上记了几笔：“渠道专员计划，第一批招多少人？”
“一百人，”沈墨早有准备，“已经在哈尔滨培训了三十个，剩下七十个在当地招聘培训。要求是高中以上学历，愿意长期在乡镇工作。起薪每月一百二十元，加销售提成。”
这个工资水平在1991年的乡镇相当有吸引力。会议室里有人点头。
“技术端，”陈望看向周师傅，“无菌冷灌装的进展。”
周师傅站起来，这个老技术工人不太习惯在这么多人面前讲话，声音有些干涩：“技术……技术基本突破了。实验室条件下，产品保质期能达到八个月，微生物指标全部合格。但大规模生产还有两个问题：一是灌装精度，二是设备成本。”
“精度差多少？”陈望问得很细。
“实验室能做到正负三毫升，但生产线目前只能做到正负十毫升。”周师傅老实回答，“主要是灌装阀的精度不够，进口的买不起，国产的达不到要求。”
“设备成本呢？”
“一条完整的无菌冷灌装线，进口的要三百万美元，国产仿制的也要八十万人民币。”周师傅说，“而且国产的故障率高，维护成本也高。”
会议室陷入沉默。八十万，在1991年是个天文数字。
陈望思考片刻，转向伊万：“莫斯科那边，能不能找到相关的二手设备？”
伊万翻开笔记本：“安德烈提过，列宁格勒有一家罐头厂倒闭，设备正在处理。我可以让他去看看有没有灌装线。但就算有，运回来、改造、调试，也需要时间和资金。”
“资金不是问题，”陈望下了决心，“周师傅，你和技术团队继续攻关，争取把精度提上去。伊万，你联系安德烈，让他去列宁格勒实地考察。如果设备能用，价格合适，我们就买。无菌冷灌装是未来的方向，这笔投资必须投。”
他顿了顿，补充道：“不仅要买设备，还要买技术。如果那家工厂有技术人员，愿意来中国的，高薪聘请。”
周师傅和伊万同时点头。
“草原那边，”陈望看向电话，“其木格，你说说情况。”
电话免提里传来其木格的声音，混杂着草原风声：“合作社‘三三制’方案实施顺利。集体牧场的一千亩围栏已经完工，打了三口井，草籽也撒下去了。夜校每晚都满员，牧民开始学认字、学算账、学草原保护法。”
她顿了顿，声音里多了些情绪：“昨天朝鲁家的小儿子满月，取名‘巴音’，草原最珍贵的意思。朝鲁说，要让这孩子记住，他的命是草原给的，也是合作社给的。”
会议室里安静下来。这些远在千里之外的人名和故事，通过电话线传来，却让所有在场的人感受到了一种沉甸甸的重量。
“其木格，”陈望对着电话说，“草原的兽医站，批了。两万块钱，下周就汇过去。但有个条件：兽医站要兼做培训点，培养咱们自己的兽医。不能总靠外人。”
“明白！”其木格的声音明显激动了，“谢谢陈总！我们一定办好！”
电话挂断后，会议室里有短暂的沉默。
陈望环视众人，缓缓开口：“大家都听到了。莫斯科在收割，草原在新生，哈尔滨在转型。这就是咱们的晨光战略——不是某一个产品、某一条渠道、某一项技术的胜利，而是一个生态系统的整体成长。”
他站起身，走到白板前，拿起笔：“这个生态系统，有五个层次。”
他在白板上画了五个同心圆。
“最核心，是产品。”他在圆心写下这两个字，“汽水、方便面、奶粉、矿泉水，这是基础。没有好产品，一切都是空谈。”
往外一圈：“第二层，是技术。无菌冷灌装、非油炸工艺、草场治理技术、财务管理系统……技术是护城河，是别人学不会、偷不走的东西。”
第三圈：“第三层，是渠道。从哈尔滨的工厂，到草原的合作社，到乡镇的销售点，再到莫斯科的贸易公司。渠道是血管，把养分输送到每一个细胞。”
第四圈：“第四层，是人才。钱富贵这样的老员工在转型，大学生在加入，牧民在学文化，苏联专家在引进。人才是灵魂，是这个生态系统能思考、能进化的大脑。”
最外一圈：“第五层，是文化。是北极光故事汇里那些真实的故事，是草原上‘巴音’这个名字承载的希望，是莫斯科废墟中那些挣扎求生的人性光辉。文化是土壤，是一切生长的根基。”
他放下笔，转身面对所有人：“过去十年，咱们从北大荒走到今天，靠的是胆识、运气、和一点穿越者的先知。但从今天起，咱们要靠这套生态系统。它可能长得慢，但扎得深；可能不惊艳，但活得久。”
会议室里鸦雀无声，只有暖气片的嘶嘶声和窗外隐约传来的机器轰鸣。
“所以，”陈望的声音在寂静中格外清晰，“从今天起，北极光集团正式进入‘晨光时代’。我们的目标不是打败某个对手，不是抢占某个市场，而是建成这个能自我生长、自我修复的生命体。在座各位，都是这个生命体的器官。你们的健康，决定它的健康；你们的成长，决定它的成长。”
他走回座位，坐下：“散会前，每个人说一句话。从沈墨开始，说说你对晨光战略的理解，或者你接下来要做的第一件事。”
沈墨推了推眼镜：“我的理解是，从管理企业到培育生态。我要做的第一件事：完善渠道专员的培训体系，让他们不仅是销售员，更是北极光在乡镇的‘毛细血管’。”
孙卫东：“我的理解是，从卖产品到讲故事。我要做的第一件事：带团队去草原，拍‘北极光故事汇’第一期，记录合作社的真实改变。”
李秀兰：“我的理解是，从算账到算未来。我要做的第一件事：建立集团现金流预警系统，确保生态系统的血液健康循环。”
张大山：“我的理解是，从开车到开路。我要做的第一件事：优化全国物流网络，把哈尔滨的货送到最偏远的销售点，把草原的牛羊肉送到城市餐桌。”
钱富贵站起来，这个四十六岁的老员工，第一次在这么重要的会议上发言，声音有些紧张但很坚定：“我的理解是……是从干活到活出样来。我要做的第一件事：学好《财务管理》，把后勤部管明白，让每一分钱都花在刀刃上。”
轮到伊万。他看着会议室里这些熟悉的面孔，想起莫斯科街头的严寒和列宁格勒火车站的蒸汽，缓缓开口：“我的理解是，从生存到生长。我要做的第一件事：打通中苏贸易通道，让北极光的产品，卖到莫斯科，卖到东欧，卖到那些正在寻找希望的地方。”
陈望最后开口。他没有站起来，只是坐在那里，目光扫过每一个人。
“我的理解是，”他轻声说，“从一个人，到一群人，到一个时代。”
“我要做的第一件事是：记住今天这个会，记住在座的每一个人。十年后，二十年后，当我们的孩子问起这个时代发生了什么，我们可以告诉他们——”
“有一群人，在一个冬天，决定不跪着活。”
“他们从北大荒出发，走过草原，走过国境，走过所有看起来不可能走的路。”
“他们建起的不是商业帝国，而是一个证明——证明普通人也可以有尊严，也可以创造价值，也可以在这个大时代里，留下一点不灭的光。”
“这点光，叫北极光。”
“这点光，从今天起，正式点亮。”
会议室里，无人说话。
但每个人的眼睛里，都有光。
窗外，哈尔滨的天空彻底亮了。冬日的阳光透过玻璃照进来，在地板上投下明亮的光斑。
新的一天，真的开始了。