第116章 巨鳄的阴影（2/2）

“日本商社为‘昭和机械’，设备状态良好，价格可谈。但接触中发现，另有香港‘捷诚贸易’也在竞购此设备，其背景与‘可口’有千丝万缕联系，疑为代理或白手套。

‘可口’在华战略已明确，正寻求合资厂或收购本地优秀品牌，北冰洋应在其名单前列。‘百事’动向不明，但亦不可不防。”

情况比预想的更糟糕！国际巨头不仅是在关注，而是已经开始了实质性的行动——抢购先进设备，扼杀潜在对手的技术升级路径！甚至可能直接挥舞着钞票，前来收购！

“望哥，怎么办？要不咱们加价，把设备抢过来？”张大山一听就急了。

陈望摇了摇头，目光深沉：“加价？我们加得过世界五百强吗？就算侥幸抢到了，也必然付出巨大代价，得不偿失。而且，这只是一个开始，他们后续的手段会层出不穷。”

他走到窗前，看着窗外忙碌的厂区，大脑飞速运转。硬碰硬，现在的北冰洋毫无胜算。必须另辟蹊径。

“保生有没有说，那家‘昭和机械’，除了卖设备，有没有其他合作方式？”陈望忽然问道。

孙卫东仔细回忆着电文：“好像……提了一句，他们似乎也对开拓中国市场有兴趣，但苦于没有渠道和对政策不了解。”

陈望眼中精光一闪，一个大胆的念头瞬间成型！

“给保生回电！”陈望语气果断，“放弃竞购那套二手设备。向他传达我的新提议：北冰洋愿意成为‘昭和机械’在中国东北地区的独家代理商和售后服务中心！

我们可以帮助他们销售设备，提供本地化服务和零部件供应，条件是他们必须以最优惠的价格，向我们提供一套最新的、甚至是未来型号的灌装线，并派遣工程师进行技术指导和培训！”

办公室里的几人都愣住了！放弃争夺，转而提出合作？还要做日本人的代理商？

“望哥，这……这不是与虎谋皮吗？”孙卫东担忧道。

“不，这是借鸡生蛋，也是合纵连横！”陈望解释道，语气带着一丝兴奋，

“我们直接买，是单纯的消费者，永远被动。我们做他的代理商，就变成了合作伙伴，有了话语权！我们能以更低成本获得最新设备，还能通过代理业务了解全球最新的技术动态，甚至赚取利润！

更重要的是，我们和‘昭和机械’绑在一起，就相当于有了一张‘国际牌’，‘可口’那些巨头再想动我们，就得掂量掂量是否会引发不必要的国际商业纠纷！”

这是一步险棋，更是一步放眼全局的妙棋！将潜在的设备供应商，变成战略合作伙伴，借助对方的力量来武装自己，震慑敌人！

“立刻去办！”陈望大手一挥，“同时，把我们这个‘代理商’的计划，适当透露给市里和省里，强调这是我们引进外资、学习国际先进技术、带动本地产业升级的新模式！”

他不仅要商业破局，还要抢占政策和舆论的制高点！

巨鳄的阴影已然笼罩，但陈望，已然找到了属于他的、那把锋利的破局之刃。一场更加惊心动魄、纵横捭阖的商业大戏，即将拉开帷幕。