第105章 破局的钥匙（2/2）

“价格定低一点，比红星汽水低半成到一成。”

陈望果断地说，“瓶子采用押金制，鼓励回收，降低成本。我们要用实惠的价格和看得见的品质，在农村市场撕开一道口子！”

张大山眼睛亮了，猛地一拍大腿：“对啊！俺怎么没想到！咱运输队的兄弟，对

“等等，”陈望叫住他，“光这样还不够。我们要给这些乡镇经销商一个无法拒绝的理由。”

他看向李秀兰和孙卫东，“秀兰，你设计一个针对乡镇经销商的激励方案，比如累计销售达到一定数量，给予额外奖励，或者可以优先兑换我们未来其他的产品。

卫东，你联系省报的记者，不，找省电台！我们要做一个系列报道，就叫……《北疆清泉润乡间》，重点宣传我们建厂解决就业、利用本地资源、让利农民的故事。舆论的高地，我们不能丢！”

孙卫东立刻领会：“明白！这是阳谋，既能塑造我们的正面形象，也能给红星厂施加压力。”

正在这时，周师傅满脸疲惫却带着一丝兴奋地推门进来，手里拿着一个绿色的玻璃瓶，里面装着清澈微黄的液体。

“陈总！李会计！你们再尝尝这个！”

新的样品被倒进杯子。陈望接过，没有立刻喝，先观察了一下气泡的细腻和持久程度，然后才小心地尝了一口。

入口依旧是熟悉的甜，但不再是令人腻味的直甜，而是变得柔和，柠檬的酸味恰到好处地平衡了甜度，带来一丝清爽，气泡感明显增强，在口中活泼地跳跃，后味那丝涩感几乎消失了。

虽然距离国际品牌还有差距，但已经是一款足以在市场上站稳脚跟的合格汽水了！

“就是这个味道！”陈望眼中终于露出了这些天来第一抹真正的笑意，他看向周师傅和跟在后面的瓦西里，“辛苦了！周师傅，彼得洛维奇同志！这就是我们要的北冰洋！”

周师傅搓着手，激动地说：“主要是调整了糖酸比，换了香精供应商，还有瓦西里同志把碳酸化压力调上去了，这气泡就足了！”

瓦西里也难得地露出了笑容，用生硬的中文说道：“好，可以！”

李秀兰也尝了尝，脸上露出了如释重负的表情。味道过关，意味着他们有了战斗的武器。

“大山！”陈望精神大振，“就带着这个新样品，立刻出发！让乡镇的老百姓，都尝尝咱们北疆人自己的汽水！”

“好嘞！”张大山抓起那瓶宝贵的样品，像捧着圣旨，转身就冲了出去。

陈望走到窗边，看着张大山发动汽车，卷起一路烟尘驶向远方。

他知道，一场无声的战役已经打响。红星厂把持着城市的堡垒，而他将用农村的广阔天地作为根据地。这不仅仅是渠道之争，更是两种商业模式、两种思维观念的碰撞。

“秀兰，”他轻声说，“准备好账本。接下来，我们要打一场硬仗了。另外，给虹港的林保生发报，让他留意国际上的饮料包装设计，特别是瓶型。我们的产品要升级，包装也不能落后。”

李秀兰点了点头，目光坚定。她知道，破局的钥匙已经找到，接下来，就是如何用这把钥匙，去打开那扇通往更广阔天地的大门。窗外的工地上，厂房的轮廓在夕阳下愈发清晰，仿佛一个正在苏醒的巨人，即将发出自己的声音。