第223章 皮包公司与赛道赌注（1/2）
……
1999年4月3日，下午三点，香港半岛酒店1127房间。
陈玮坐在沙发上，看着面前的三份文件：“第一份是团队名单，第二份是预算表，第三份是办公场地选址方案……”
他抬起头，看着对面的陈景明，清了清嗓子道：
“团队方面，我按您的要求，找了四个人，两个从普华永道出来，一个做过实业，还有一个……您安排的那个任书铭，我让他先跟着做行政，熟悉流程。”
陈景明点了点头。
陈玮翻开第三份文件，继续：“预算方面，第一年运营成本控制在80万港币以内，办公场地，我建议先租中环这边的一个小写字楼，方便接触项目……”
他说完，等着陈景明的表态。
陈景明没说话，只是从书包里拿出一个牛皮纸信封，递过来。
陈玮接过，打开，抽出一张A4纸；上面列着四行字：
“携程旅行网——魔都，50万美元，20%；
8848——BJ，30万美元，15%；
找到啦——BJ，20万美元，10%；
索易——魔都，20万美元，10%。”
他看了看文件上的几个公司，抬起头，看着陈景明，斟酌着用词：
“陈总，这些公司……据我了解到的资料来看，携程是去年成立的，四个创始人，有两个还在职，公司连办公室都没固定；8848那个王峻涛，之前在连邦软件做电商实验，现在独立出来，团队不到十个人；找到啦和索易……”
说到这，他摇了摇头：“基本上就是几个人的皮包公司……”
说完，他手指在上面点了点：
“陈总，我们基金规模2000万美元，您这一笔就要投出去120万，占6%；我不是反对投资早期项目，但这些公司，没有营收，没有利润，没有成熟团队，甚至连商业模式都还在摸索，您凭什么觉得它们能成？”
房间里安静了会后，陈景明站起来，走到他面前，看着他说道：“陈教授，您刚才说的那些，都对！但您漏了一点！”
陈玮眉头动了动，等着他往下说。
陈景明拿起第一份文件，说道：
“携程这四个创始人，沈南鹏是耶鲁MBA，之前在花旗；梁建章是复旦计算机本科，乔治亚理工博士，之前在甲骨文；季琦和范敏，一个做过销售，一个做过酒店管理；您告诉我，这四个人的组合，值不值50万？”
陈玮愣了一下。
陈景明继续说：“8848那个王峻涛，连邦软件的电商实验是他一手做的，中国第一个在线软件销售系统是他写的代码；现在他从连邦出来单干，您觉得他是在玩票？”
陈玮的嘴唇动了动，没发出声音，耳边听见：
“找到啦的创始人叫张毅，台湾人，在硅谷待过十年，带回来一套完整的互联网运营经验；索易的团队是做邮件列表起家的，现在已经有20万订阅用户，您知道20万用户意味着什么吗？”
陈玮摇了摇头，听见陈景明继续说：“意味着他们比任何市场调研公司都清楚，中国网民想要什么。”
说完，陈景明把那张纸推回他面前：“陈教授，您刚才说它们是皮包公司，没错！但皮包里面装的是什么，才是我要赌的！”
陈玮盯着那张纸，手指在桌面上轻轻敲着，过了一会，他抬起头：“那估值呢？携程50万才换20%，是不是太高了？现在这个阶段，他们应该很缺钱才对。”
陈景明笑了笑，拿起手机，拨了个号，电话响了三声，那边接起，只见陈景明说道：“蔡叔，沈南鹏那边，约好了吗？”
电话那头传来蔡崇信的声音：“约好了，明天下午三点，魔都，季琦的出租屋。”
陈景明说了声“好”，挂断电话，看着陈玮：“陈教授，明天您跟我去魔都！亲眼看看那个‘皮包公司’值不值50万！”
……
1999年4月4日，下午两点五十分，魔都XH区某老式居民楼。
陈景明和陈玮站在一栋墙皮斑驳的六层楼房前，他们俩看了看后，便走进楼道，里面堆满了自行车，他们顺着自行车边缘，往四楼爬去，楼道里光线昏暗、寂静，就连楼上炒菜的“滋啦”声都能清晰的听清。
他们到达401室的时候，门是开着的，他们走进里面，门里面是一间不到三十平米的客厅，挤着四张办公桌，桌上堆满了文件和电脑；墙上贴着一张手绘的中国地图，上面用红笔圈了几十个城市。
一个三十出头，戴着眼镜、穿着格子衬衫，袖口卷到小臂的年轻人站起来，问道：“蔡先生？”
蔡崇信走进去，伸出手：“沈总，我是蔡崇信！”
沈南鹏握住他的手，目光越过他，看了看他后面跟着一个坐轮椅的女人，一个十二岁的男孩，一个三十多岁的男人。
看着这，他愣了一下。
蔡崇信看到他神情，立马介绍：“这位是任素婉女士，这位是陈景明先生，这位是陈玮先生！”
沈南鹏点了点头，侧身让开：“请进！”
四个人便挤进那间小小的客厅，季琦从另一张桌子后面站起来，手里还拿着一份打印出来的商业计划书，走了过来。
沈南鹏指了指几张塑料凳：“坐，坐！”
陈景明坐下，目光扫过房间，四张桌子，五台电脑，墙上那张地图，角落里堆着几个没拆封的快递箱。
见陈景明们都坐下后，沈南鹏开门见山：“陈先生，我听蔡先生说，你们对旅游网站有兴趣？”
陈玮点了点头：“沈总，您的商业计划书，我看了。”
沈南鹏问：“您怎么看？”
“三个问题。”陈玮竖起三根手指，“第一，你们的目标客户是谁？第二，怎么让客户用你们的服务？第三，怎么赚钱？”
沈南鹏和季琦对视了一眼。
季琦开口：“目标客户是商务旅客和自助游人群，他们订机票、订酒店，现在只能自己打电话，或者找旅行社，效率低，价格不透明；我们想做一个平台，把酒店和机票信息整合起来，让他们在线预订。”
陈玮追问道：“怎么让他们用？”
季琦立马回答：“地推！我们先从魔都开始，一家一家跑酒店，把他们的房间挂到网上；同时去机场、火车站发传单，让旅客知道有这么一个网站。”
陈玮点了点头：“第三个问题，怎么赚钱？”
沈南鹏接话：“佣金！酒店给我们一个底价，我们加价卖出去，赚差价；机票也是一样，等用户量上来，还可以做广告，做增值服务。”
陈玮听完，看了看陈景明，随后目光在沈南鹏和季琦脸上来回移动，他想起昨天陈景明说的那四个人的背景：耶鲁MBA、乔治亚理工博士……
他又看了一眼墙上那张手绘地图，那些用红笔圈出来的城市——BJ、广州、深圳、成都、西安……
这时，他忽然明白陈景明说的“皮包里面装的是什么”了，不是资产，不是营收，是这些人本身。
沈南鹏看着陈玮：“陈先生，我们见了不少投资人，您知道他们怎么说吗？”
陈玮没说话。
沈南鹏笑了笑：“他们说，互联网就是个泡沫。说我们这四个人，放着好好的工作不干，跑来搞什么旅游网站，脑子有病。”
季琦在旁边补充：“有个投资人还跟我说，你季琦，之前在甲骨文干得好好的，现在跑这儿来睡沙发，图什么？”
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