第59章 破冰之计（2/2）
「“好吃！”」萧蝶点头如捣蒜。
程欣也“嗯”了一声。
「“那，想不想中午放学，就能再吃到？”」陈景明抛出了诱饵。
两个女孩又对视一眼，这次眼神里多了点期待，都点了点头。
「“那，帮我个忙。”」陈景明压低声音，身体往前凑了凑，确保只有她们能听到，「“中午放学，你们先去我妈摆的摊子那儿——就在王婶杂货铺门口。‘假装’去买冰粉，买完就在摊子旁边吃，吃得香一点，可以互相说‘这个真好吃’，‘好凉快’之类的话。声音不用太大，但要让旁边路过的人能听见。”」
程欣脸上的期待慢慢褪去，换上了一丝迟疑和不安：「“这……这不是骗人吗？”」
萧蝶倒是眼睛更亮了，觉得新奇：「“好玩！就像演戏！”」
陈景明看着程欣，问道：「“冰粉是不是真的好吃？”」
程欣点头：「“是。”」
陈景明追问：「“那我们让你们说的话，是不是真话？”」
程欣再次肯定的点了点头：「“……是。”」
「“那我们没说假话啊。”」陈景明循循善诱，「“你们只是把心里的真话说出来，让更多本来就想吃、但还在犹豫的人听见，帮他们快点下决心。就像你看见学校门口小卖部好多人围着买新到的贴画，你是不是也会觉得那贴画肯定好看，也想过去看看？”」
程欣蹙着眉头想了想，这个类比似乎有点道理。
陈景明继续加码，语气更加诚恳：「“我妈腿脚不方便，摆这个摊子不容易。东西是真的好，但没人知道。你们就当是……帮好东西被更多人看见，行不行？不骗人，就是展示。”」
程欣脸上的犹豫松动了一些。
她看了一眼手里还剩半碗的冰粉，又看了看陈景明认真的眼神，终于轻轻点了下头：「“那……好吧。但我们就说真实的感受。”」
「“对，就说真实的感受！”」陈景明立刻肯定，「“觉得滑就说滑，觉得甜就说甜。”」
搞定她俩，陈景明心里稳了一半。
但两个“托儿”还不够，势单力薄。
他需要更热闹的场面，需要那种“哇，好多人买”的感觉。
第三节课下课铃一响，他立刻冲出教室，跑到操场边的沙坑附近。
那里，桌波洋、桌小兰和桌秋阳正在玩弹珠。
三个孩子都是院子里从小一起长大的玩伴，比陈景明小两三岁，正是贪吃爱玩、没什么心眼的年纪。
桌波洋、桌小兰和桌秋阳正蹲在那儿玩弹珠，玻璃珠在沙地上撞出小小的坑，滚得灰扑扑的。
陈景明走过去，脚步声惊动了他们。
桌波洋抬起头，看见是他，咧嘴笑了：「“明哥！”」
陈景明没多绕弯子。
他蹲下身，和三个孩子平视，从裤兜里摸出三张五毛的绿色纸币。
三个孩子的目光立刻被吸引了过去。
陈景明把三张钱分别递给他们每人一张，神色认真：「“波洋，小兰，秋阳，帮明哥个忙。”」
桌波洋捏着钱，眼睛发亮，但还是有点不敢相信：「“明哥，真的给我们钱？”」
「“真的。但这钱，是让你们去‘买’东西吃的。”」陈景明强调那个“买”字，「“中午放学，你们去学校门口，王婶杂货铺那边，我妈摆了个摊子卖冰粉。你们就用这个钱，去‘买’一碗吃。记住，是‘买’。”」
他着重重复了“买”字：「“你们去了，就像不认识我和我妈一样，正常给钱，正常买，正常吃。吃完之后——”」
他顿了顿，看着三个孩子，「“要大声点说‘好吃’，‘还想吃’。要是能引来别的小朋友看，最好。”」
桌波洋反应最快，他捏着钱，已经想到了冰粉的滋味，咽了口口水：「“就是让我们去当‘馋虫’，引别个也来买？”」他用的词很孩子气，但意思到了。
「“对，就是这个意思。”」陈景明点头，又补充，「“但冰粉是真的好吃，不是骗人。你们看，钱都给你们了，你们自己去买，自己尝。”」
这个逻辑对小孩很管用。
给了钱，自己去买，那就不是“骗”，是“任务”加“美食奖励”。
桌秋阳看着手里的五毛钱，又看看陈景明，小声问：「“明哥，说‘好吃’……就行了吗？”」
陈景明看了看桌秋阳，在脑海里根据三个孩子不同的性子快速的想了一套话术。
他对活泼胆大、主意正的桌波洋说：「“波洋，你是哥哥，带好头。你就吃完一大口，然后对着摊子，声音洪亮点说：‘嬢嬢，你这个冰粉好冰好甜哦！比我吃过的都好吃！再来一碗要不要得？’”」
桌波洋听得眼睛放光，用力点头：「“要得！我晓得了！”」
他又转向细心一点、嘴巴比较乖的桌小兰：「“小兰，你吃得秀气点，然后可以跟你哥说，或者说给旁边的人听：‘这个冰粉好滑呀，红糖味道好正哦，甜丝丝的。’”」
桌小兰脸微微红了，但也认真记下，小声重复了一遍：「“好滑……红糖正……”」
最后是胆小的桌秋阳，陈景明降低要求：「“秋阳，你最小，不用你说太多。你就埋头认真吃，吃得呼啦呼啦响。吃完了，把空碗亮出来，举着碗对我妈说‘嬢嬢，还要！’就行了。简单吧？”」
桌秋阳听到自己任务最简单，明显松了口气，胖乎乎的脸上露出笑容，使劲点头：「“嗯！吃完说‘还要’！”」
三个孩子被赋予了“重要任务”，还有钱拿，有冰粉吃，一个个都兴奋起来，七嘴八舌地保证一定办好。
陈景明最后再次叮嘱，表情严肃：「“记住，最关键的是——自然！就像你们自己馋了，自己想吃才去的。买的时候别看我，别叫我。吃完说完，你们就可以去玩了。要是效果好，明天……”」
他适时补充了句：「“明天可能还有别的好吃的。”」
“好！”三个孩子异口同声，捏着钱，心思已经飞到了中午放学。
看着三个孩子攥着钱，小跑着离开沙坑，边跑还边兴奋地小声嘀咕，陈景明才慢慢站起身。
第一步棋，算是摆下了。
程欣和萧蝶负责在年龄稍大的学生和路人中建立“好吃”的口碑，三个小家伙则负责制造热闹和童真的吸引力。
两相结合，希望能打破那个“无人问津”的僵局。
他知道这办法算不上多高明，甚至有点土。
但在1998年，在这个小小的桌家桥，信息传播还靠口耳相传，人的从众心理会被最直接的现场景象放大。
他要的，就是点燃那第一把看起来自然而然的小火苗。
能不能成，中午就见分晓。