第40章 哪种可乐更好喝（2/2）

江老板那边没卖出去，是民众还在等待自己这边。

自己这边不可能一直都不卖的。

但只要你卖出去了，就一定会有人忍不住去买江老板那边的，拿来进行对比。

一对比，如果品质一样，那就麻烦了。

“江老板，我们继续降价吧！就成本价！”几个老板已经沉不住气了。

“不！不能降了。至少现在不能降了。5元，那是彻底打垮他的价格。现在我们降到5块，那就是我们自己找死！”江老板铁青着脸。

“那怎么办？”

“等！”江老板沉声说，“他不可能一直不卖喇叭裤的。只要他卖了，我们就派人去买，然后看商标是否一样，看质量是否一样。只要一样，那无论他之前怎么吹嘘，他都必死无疑。”

江老板毕竟是久经商场，大脑一旦冷静下来，就发现了这其中的关键。

不管你余里吹的多么厉害，只要你喇叭裤出来，一对比，就能知道好坏来。

他就不信了，大家都是汉正街进货，就会有什么不同来。

只要一样的，那他10元的价格，就能彻底打死余里的喇叭裤。

到时，连带着余里刚刚建立起来的口碑都彻底坏掉。

那是，余里就只能跟着降价了，不然他一条喇叭裤也别想再卖。

但只要余里降价，他们就将价格压到5元，以本伤人，彻底将余里赶出局。

所以，现在就先让余里得意一会。

等他开始卖喇叭裤了，看他还能不能得瑟。

“还是江老板厉害！看问题，就是看的透彻！”众多老板一阵马屁吹嘘过去。

余里却是一脸淡然。

“张老哥，不要急，他们卖他们的，我们卖我们的。不过现在还不忙卖，等大家多玩玩。”余里笑说，“大家享受我们的各种打折优惠越多，对我们好感越强。”

“这有什么用？要是两家裤子品质一样，价格却差距一倍，那后果...”张选才都不敢继续说下去了。

他也是经商几年了。虽然是小本生意，却更明白这中间的风险。

捧的越高，摔的越狠。

“张老哥，不用担心。你听说过可乐吗？”余里问。

“可乐？知道，那个楚市百货商场就有卖的。有可口可乐和百事可乐两种。我记得，好像都是卖4毛5一瓶。”

“那你说，同样都是可乐，哪种更好喝呢？”

“呃，小余哥，这个，这个，我没喝过。太贵了，心疼钱！”张选才不好意思摸摸头。

这些年，他赚的钱都用来养弟弟妹妹了。虽然赚了不少，但是真舍不得花几毛钱，去喝那种汽水。

“不过我弟弟妹妹他们喝过。他们过生时，我给他们一人买过一瓶。”

很快，张选才将几个弟弟妹妹叫过来，询问他们究竟是可口可乐好喝，还是百事可乐好喝。

结果却是大相径庭，有说可口可乐好喝，有说百事可乐好喝。

“其实都一样，都是差不多的配方。两家公司都是用水、果葡糖浆、白砂糖、二氧化碳、焦糖色、磷酸、咖啡因和食用香精制作而成。没什么区别。但是为何出现不同的口感呢？”余里指了指脑袋。

“这里！这里的主观感能欺骗了我们，让我们主观去判断某一种可乐好喝。而这喇叭裤也是一样。我们都是汉正街进的货，基本上应该都是同一个厂家的。可是，由于我之前的故事，给大家一个印象，我们是‘观世音牌’，对方是‘白骨精牌’，那么就是一个更好一些，一个更差一些。”余里笑说。

“然后我们又提供七天无理由退换货服务，对方只提供七天无理由换货。这就更加深了，大家对喇叭裤质量品质好坏的本能主观区分。而裤子料子相同情况下，非要去区分好坏，除非是专业做裤子的人才能区分，普通人又怎么分的出呢！而只要料子相同，那我们喇叭裤的质量就一定会更好。”余里一笑。

人心，就是这样奇妙。

认定后的东西，就会产生自我的意识美化。

“可是要是我们两家喇叭裤商标也一样呢？”张选才话出口，后背汗都出来了。