第17章 转变思路（2/2）

“我打算今晚就出发，明天一大早就拿货往回赶。”余里也打算趁热打铁，“这火爆是必然的，恐怕用不了一周，就会出现大量售卖喇叭裤的摊贩。”

这之前没有人买，那是因为大家担心5元钱一条成本价的喇叭裤，会没有人买。

但今天，这中山路上的疯狂，足以让那些摊位逐利而疯。

谁不眼红啊！

“但老哥，我们不能再摆摊了。”余里说，“既然注定会有很多人来抢夺市场，那我们就要做口碑。”

口碑？张选才隐隐有点明白余里的意思。

“我们楚市人口并不多，30多万城区人口。由于是冲积平原，加上是鱼米之乡，很多早些年逃难而来的外来人口。所以，我们城市的年龄结构，以年轻人为主。具备消费力的年轻人，大概十万左右。按照喇叭裤的时髦火爆程度，我估摸应该有2-3万条的销量。当然，也有可能更多。我按照一半人计算，那就是五万条的市场饱和度。当然，如果算上四周乡镇，县级市的人口，这个销量会再多不少。但满打满算，7万条绝对饱和了。”余里分析说。

张选才听着余里的分析，内心惊为天人。

生意原来是这样做的吗！

“而生意人跟风是非常疯狂的。我们一家热销，必然会有几十家，甚至上百家摊位跟风。按照一百家计算，一家100条，那就是1万条了。没有多久，市场就要饱和了。当然，真实商家可能没有那么多。但是几十家还是有的。那市场饱和度，恐怕也要不了多久。”

原本喇叭裤热度会到今年年底，明年才会被其它时髦商品取代。

但是余里这么一搞，在中山路走秀，让其瞬间大热。那会有很多犹豫不决的商人进入这个赛道。

那市场饱和度，会很快来到。

“所以，我们要租店铺，用固定的商铺，打响我们的口碑。我们不可能喇叭裤卖一辈子，甚至到秋天，或许我们就要卖其他服装。那我们就需要打响口碑，让我们的店铺，成为楚市潮流服饰的品牌。以后，大家要买潮流服饰，就到我们店铺来。”

“我明白了！现在店铺租金，不贵。我问过，差不多10平方米的店铺，也就2块钱不到的租金，一个月。”关于店铺，张选才也想过。

他家里人太多了，房子就一室一厅，住不下九口人。所以，他想着弄个店铺，自己就住在店铺里。不过想要离家近，还要方便摆摊，那就只有在这中山路了。

那租金就贵多了。一个10平方米的店铺，在中山路，那就差不多要10元钱一个月了。

这就有点太多了。他虽然能够承受，但是万一生意不好呢？

再说了，卖老鼠药租个店铺，那怪怪的。

但是如果用来售卖服装，那就合适了。

“要大一点，这年头，讲究排场，要气派。一定要大一点，然后签署的合约，要久一点。”余里笑说，“直接签署10年的合约。”

10年！楚市的发展，在10年后，随着城市人口增长，现有的市区已经无法满足市民的需求。

楚市会如同全国其他城市一样，快速扩张。

那时，中山路就不再是市中心。生意也将会一落千丈。

不过在这十年内，租金会节节攀升，水涨船高。

但现在签10年租金，那房东会笑死。

未来，会哭死。

这就是重生者的优势。

“那我需要200元。如果签署这么久合约，100元押金就够了，然后预付三个月的租金。我再简单装修一下，200元够了。”

“老哥，这是300元。你尽量租大一点，打底50平方米那么大。然后，如果一间不能满足，就两间，甚至三间并排，我们将其打通也行。还有，这4元是给你弟弟妹妹下午的工资。这50元，给你作为你的部分分红。按照比例，我拿110元分红。剩余的1420元，我全部拿去进货。”

“行！”张选才握住5张大团结，内心一片火热。

此刻，余里回到了家里。他要想办法，说服家里放弃让他继续去热水瓶厂上班的想法。

别看自己赚钱了，但这些钱，在父母眼中，可未必比一份热水瓶厂铁饭碗工作要好。