第16章 这条街上最靓的仔（1/2）

余里和张选才选定摆摊的地点，就是在楚市如今的市中心，中山路。

后世，这里是彻底落寞了。

但如今，却是整个楚市最为繁华的地段。

银行，邮局，粮食局，新华书店，百货公司等等，皆在这一条路上。

间或着，几家私人开的店铺，诸如灯具，五金等等。

两人选定的摆摊地点，就在中山路口，一家餐厅旁。

这里，是目前楚市唯一一家提供西式食物的餐厅。

中西混合。

当然，所谓西式，其实就是提供咖啡，面包，和三明治。

但纵然这简单三样，也吸引了许多年轻人来尝鲜。

咖啡，1元钱一杯。

长条面包，1元钱一个。

三明治，贵些，1.5元一个。

这个年头，这价格可超贵了。

但是，依然有许多追求时髦的年轻人前来品尝。

按照后世来说，这就是适合打卡发朋友圈的网红店。

可惜这个时代，没有手机。但是不妨碍尝过鲜的年轻人回去后，和亲朋好友们吹嘘。

在这家提供西式快餐的餐厅边上摆摊，无疑是最佳选择。

早早的，张选才就拖着衣架过来，占据了位置。

等余里赶到时，这衣架已经挂着10条喇叭裤。

四周有不少围观问价的人群，远远的，余里都能听到嫌弃太贵，讨价还价的声音。

“余小哥，问的人很多，但是买的人很少。都嫌弃太贵了。”张选才连忙将余里拉到一旁，“都觉得20元一条太贵了。不少人还价到15元一条。我觉得，这个价格，我们也可以卖。很赚钱了。”

余里摇摇头。

“老哥，如果一开始就喊15，那我们可以卖15。但现在，我们喊20，有人砍价，我们就卖15，那些顾客就会想，10元是不是也能卖的起呢？如果接受了10元的还价，那5元是否也能卖的起呢！”余里直接否定。

“可是做生意不就是讨价还价么！如果他们还多了，我们不卖就是。”张选才争辩。

“老哥，做生意是如此。漫天要价就地还钱。但是，奇货可居。我们的喇叭裤，现在楚市第一家。为何没有其他人去卖？一个是因为路途颠簸，很多人暂时进不到货。”余里解释。

如果不是自己枯守一天，最后一声‘美女姐姐’打动了老板娘的芳心，恐怕自己未必能拿到货源。

而楚市可没有那些大老板，可以轻易拿500条以上的货。

“第二个，就是价格贵。很多人都觉得这喇叭裤有点贵。20元一条，太贵了，差不多相当于大半个月工资了。”余里说，“所以，目前楚市没有人敢拿货去卖。哪怕成本只有5元一条，他们也害怕亏本。”

就余里他们这样，400元拿了100条。如果卖不出去，那可就亏大了。

这不是后世2025年，400元，一个外卖小哥运气好，跑一天也差不多能赚到。

现在，400元，工厂上班一年都赚不到。

张选才点点头。

都在嫌贵！

“一月薪资，为潮一掷。”余里望着张选才，“老哥，为了追逐潮流，人们是疯狂的。尤其这个刚刚打开思想束缚，追逐时尚个性的时代。”

“真会有那么疯狂？”

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