第12章 有舍才有得（2/2）

“老哥，那您知道喇叭裤吗？”余里问。

“喇叭裤？”张选才摇头。

“是现在京城和魔都那边，现在最流行的一种裤子，裤脚很大，像喇叭一样，在大城市里，年轻人，人手一条。我的计划，就是去江城的汉正街进货回来买。”余里说，“我相信，这种喇叭裤，未来会火爆全国。当然，不仅仅是喇叭裤，还有其他很多服装，例如现在大城市刚刚开始流行的女士健美裤，还有男士牛仔裤等等。未来，服装生意一定会是这个时代，最火爆的生意之一。”

余里的话，让张选才消化了好一阵才明白其中的意思。

他瞬间就心动了。

江城距离楚市远吗？

直线距离来说，并不远。

250公里的直线距离。

但是，由于路不好走，只有一条318国道走。

这条318国道承载着贯穿东西交汇的重要通道。

因此，路上车极多。

这年头，是不存在超载一说的。

所以，这条路，经常被那些百吨王压的坑坑洼洼，虽然一直在缝缝补补，但也一直都是颠簸难行。

顺利，一趟过去就是6个多小时，不顺利，早上出发，晚上到也不奇怪。甚至第二天才到，也不是稀罕事。

时间，距离，就决定的货物的稀缺度。

如果本地轻易就能批发买到的东西，那利润就极低。

反之，本地买不到的东西，那利润就极大。

“余小哥，你这生意我干了。只是我家里有弟弟妹妹要照顾，我不能出去一整天不回。万一遇上堵车，可能第二天才能回，那我家里会乱套的。所以，你看，能不能这样。你去进货，我来售卖。利润分成，你六成，我四成行不行？”张选才试探问，“那个，我可以拿出300元的本金。”

余里一愣。

这只要四成？他售卖都只要四成？

见余里没答应，张选才仅仅只是犹豫数秒，就立刻做出了退让。

“三成！我只要三成收益就行！”张选才坚定说。

余里沉默了。

“那个张老哥，你这是为何？这有点不公平啊。你拿出的本钱比我多，卖也是你卖，但是我分的却更多。”余里有点弄不懂状况了。

“余小哥，按照你所说，一条裤子的利润是10元，我们这一次本钱是420元，抛去20元的车马费成本，我们还有400元本金，可以进货80条喇叭裤。那我们的利润就是800元。我哪怕是三成，也能分到240元。如果一周就能卖完，那我一周就能赚到240元，每天的利润超过30元。这比我现在一周的利润还要多。我很满足了。”张选才解释说。

“我知道这利润会很可观。只是，这不公平啊。”余里追问。

这一开始就放弃那么大的利润，不要求五五分成，余里不弄清楚，心不安。

“因为我们合作做生意，我只是提供售卖，而你提供的是这笔买卖的点子。你可以随便再找个人和你合伙，让其去售卖。而我可找不到第二个给我提供点子的人。”张选才很是拎得清。

他原本就打算做个能吃饱残羹剩汤的人，别人做什么赚钱，他就去做，但比别人勤快，比别人努力，也能吃饱。

但现在，余里让他也可以做第一个吃螃蟹的人，而两个人合伙做生意，想要长久，那就必须要拎得清。

这也是后世所说，有边界感。

拎不清，那生意就不长久。

“可是，我都告诉你了，你也完全可以自己去进货啊。”余里还是有点疑惑。

“喇叭裤不可能一直卖。而做生意是有风险的。看得出来，余小哥你是读过书的人，不然不可能去热水瓶厂。那不是走关系就能进去的，必须读了技校才有资格分配。余小哥你宁可不要这铁饭碗出来摆摊做生意，那就说明余小哥你很有信心，也有眼光。这些年，我摆摊见过的人不少了，可看不到身边有谁，会不要热水瓶厂那么好效益的工作不要，去出来摆摊做生意。”张选才感叹。

那可是热水瓶厂啊。现在楚市效益最好的单位。无数人挤破头想进去。

结果呢，余里进去了，却要出来。

这是一般人吗？

和这种人做生意，他自然要放低姿态。

和气生财，但更重要的是取舍有道。

有舍，才有得。