第7章 檀香与冰鉴（1/2）

陈乐天第一次在江南商界公开场合失了风度。

他那套在现代商学院案例课上被反复称道的“用户体验至上”理论，在秦淮河畔最负盛名的“漱芳斋”茶楼雅间里，像一记重拳砸进了棉花堆——不，是砸进了深不见底的淤泥里，连声响都闷得让人心慌。

“陈公子所言……甚是新奇。”坐在主位的江宁绸缎商会副会长赵半城，慢条斯理地端起雨过天青釉的茶盏，用杯盖轻轻撇去浮沫，眼皮都没抬一下，“只是这‘市场细分’、‘品牌溢价’，老朽愚钝，听得云里雾里。咱们江南的木器行当，讲究的是料真、工细、传承有序。海南来的紫檀，福建来的黄花梨，哪家是哪家的路子，哪坊有哪坊的绝活，百十年都是这么过来的。”

坐在赵半城右手边的本地木材大贾周焕章更是直接，他捏起桌上那片陈乐天精心准备的紫檀样本——那是从北方带来的顶级料，油润密实，在午后的光线下泛着缎子般的暗紫光泽——只瞥了一眼，便随手丢回锦盒。

“料是不错。”周焕章话锋一转，“可陈公子可知，金陵城里能做紫檀大件的匠坊，拢共不过七家？这七家里，六家是祖传三代的‘匠户籍’，剩下一家是苏州织造衙门的关系户。您一个北边来的新面孔，就算有再好的料，找谁去做？做出来了，又卖给谁去？”

雅间里另外四五位本地商人或低头饮茶，或把玩手中折扇，无人接话。

窗外的秦淮河桨声欸来，隐约传来画舫上的丝竹与笑语。那声音隔着雕花木窗，变得遥远而模糊，就像陈乐天此刻与这个时代真正商业规则的距离。

他背上渗出细密的汗。

从茶楼出来时，已是申时三刻。

七月金陵的日头依旧毒辣，青石板路被晒得发白，空气里蒸腾着河水特有的腥湿气，混杂着沿街食肆飘出的油烟气、果摊的甜烂气，以及无处不在的、属于这个拥挤繁华城市的体味与尘嚣。

陈乐天没让车夫跟着，一个人沿着河岸慢慢走。

方才在雅间里强撑的从容彻底垮塌。他松了松浆洗得笔挺的杭绸直裰领口——这是按江南最新式样连夜赶制的，现在只觉得这精工细作的衣裳像个套子，把他这个“异类”包裹得滑稽又窒息。

“用户体验……品牌故事……”他低声自嘲，声音散在燥热的风里，“真是脑子被门夹了。”

穿越前，他是国内顶尖大学的MBA，是父亲集团里最年轻的副总经理，操盘过数亿的并购案。那些刻在骨子里的商业逻辑：数据驱动、定位理论、价值链分析——在山西与父亲重整煤矿生意时还勉强运转，毕竟煤是硬通货，只要安全、便宜、运输跟得上，总有人买账。

但江南不是山西。

这里的一切都裹着一层厚厚的、名为“规矩”的糖衣。糖衣就的、密密麻麻的利益网。他带着真金白银和优质货源一头撞进来，却发现自己连网眼都摸不到边。

“公子，买块瓜解解暑吧？”

路边老妪的吆喝让陈乐天回过神。他这才感到喉咙干得发疼，点头要了一块。老妪从木桶里捞出湃在井水里的西瓜，手起刀落，鲜红的瓜瓤在阳光下泛着诱人的光。

陈乐天接过瓜，指尖触到瓜皮上沁凉的井水，脑子里忽然闪过一个画面——昨天他去拜访一位父亲旧友介绍的中间人，那人的书房里，放着一尊硕大的、雕工繁复的紫檀冰鉴。

所谓冰鉴，就是古代的“冰箱”。外层木雕，内层金属，夹层填满冬天储存在地窖的冰块，用以冰镇酒水瓜果。那具冰鉴用的料极好，雕的是“群仙祝寿”，层峦叠嶂的镂空云纹里，神仙衣袂飘飘，瑞兽腾跃其间，手艺精绝。

但真正让陈乐天驻足的，是冰鉴侧面一道刺眼的裂痕。

“可惜了，”当时那中间人抚须叹道，“王记‘木石斋’老东家最后的绝笔。三年前刻完这冰鉴，人就中风倒了。儿子接不了手，铺子也盘给了别人。如今这金陵城里，能修这等级别紫檀件的老师傅，怕是找不出第二个了。”

“为何不找周记、李记的师傅修？”

中间人笑了，那笑容里有种陈乐天当时看不懂的深意：“陈公子，木器行有行规。谁家出的活儿，轻易不让别家碰，怕坏了名声。就算主家愿意，别家的老师傅也不愿接——修好了，是你原主人的本事还是修者的本事？修坏了，这千古骂名谁背？何况……”他压低了声音，“王记当年落魄，周家可没少落井下石。”

一块瓜吃完，清凉的汁水暂时压下了心头的燥火。

陈乐天站在河边柳荫下，看着河上往来如梭的船只，那些满载丝绸、茶叶、瓷器的货船，那些笙歌不断的华丽画舫，那些吆喝着卖莲藕、菱角的小舟……这一切繁华背后，都有一张看不见的网。

而他，必须找到这张网的线头，或者，成为一把能割破网的刀。

“公子可是山西来的陈东家？”

一个略带迟疑的声音在身后响起。

陈乐天转身，见是一个三十出头、穿着半旧葛布长衫的男子，面容清瘦，眼神却亮。男子拱手：“在下钱明义，晋中平遥人。在赵会长府上见过公子一面，方才在茶楼外远远瞧着像，便冒昧跟来了。”

老乡？

陈乐天心中微动，面上却不显，只回礼：“正是陈某。钱兄有事？”

钱明义左右看看，凑近半步，声音压得极低：“此处不便。公子若信得过，酉时三刻，三山街‘听雨阁’茶肆二楼最里间，在下有要事相告——关乎公子那批紫檀木的出路。”

说完，不等陈乐天回应，钱明义便匆匆一揖，转身汇入人流，眨眼不见了。

听雨阁是间不起眼的小茶肆，临着一条僻静的支流。

陈乐天按时而至，被伙计引上二楼。最里间的竹帘垂着，他掀帘进去，钱明义已候在当中，桌上摆着一壶清茶，两碟素点。

“陈公子请坐。”钱明义亲手斟茶，“白日里唐突，实是因周焕章的人在左近，不便多言。”

陈乐天坐下，不碰茶盏：“钱兄有话直说。”

钱明义苦笑：“公子今日在漱芳斋受挫，在下都听说了。周焕章那番话，半真半假。真的部分是，金陵顶级紫檀匠坊确实被几家把持；假的部分是，能做紫檀的，绝非只有那七家。”

他顿了顿，从袖中取出一张折叠的粗纸，摊开。上面用炭笔勾勒着简略的江宁府地图，标着十几个点。

“这是？”

“这是近五年来，或因主家败落、或因师傅病故、或因得罪行会而被排挤，逐渐边缘化甚至关门歇业的木作工坊。”钱明义的手指划过那些墨点，“它们大多不在繁华主街，藏在巷陌深处，坊主或匠人手艺未必差，只是缺门路、缺本钱、更缺……靠山。”

陈乐天盯着地图：“钱兄如何得知这些？”

“因为在下，”钱明义声音发涩，“就是其中之一。家父原在平遥做漆器，十二年前举家南迁，在苏州开了间小木作，专攻精细小件。七年前因一批贡品配料出了纰漏——实是被人做了手脚——赔尽家产，父亲郁结而终。在下辗转来到金陵，靠给各大匠坊描画图样、核算木料为生，故对此行内情，略知一二。”

“所以钱兄找我，是为……”

“为合作，也为自救。”钱明义目光灼灼，“公子有顶级木料，有北方来的雄厚资本，缺的是本地匠人和销路。在下认识至少五家这样的‘隐坊’，各有绝活：有的擅雕繁复纹样，有的专攻大件榫卯，有的精于镶嵌螺钿。他们分散在各处，不成气候，但若有人能将其串联起来，统一供料、定样、质检，再以统一的‘字号’推出……”

“就能绕过周焕章他们的垄断。”陈乐天接道，心脏开始急跳。

“正是！”钱明义压低声音，“而且，在下知道其中一家，姓鲁的师傅，祖上就是专修紫檀大件的。漱芳斋赵会长书房里那具裂了的冰鉴，若请他看，八成能修！”

陈乐天没有立刻答应。

他慢慢端起已经微凉的茶，啜了一口。茶水苦涩，回味却有一丝甘。

这计划听起来可行，但风险同样巨大。周焕章代表的本地行会绝不会坐视。一旦他开始整合这些散落作坊，就是公开撕破脸。届时对方会用尽手段打压：从上游截断辅助木料供应，在下游威胁买家，甚至动用官府关系找麻烦。

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