第343章 战书再临，悍然回绝（2/2）
“不到20%。”铃木坦然道，“EVD占了60%以上。但陈桑，你应该清楚，这只是暂时的。索尼和飞利浦已经决定，下半年在中国市场发动价格战，DVD播放机会降到2000元以下。”
他顿了顿，继续道：“而你们EVD的专利费，每台要收50元。这意味着，你们的成本天生就比我们高。价格战打起来，你撑不住的。”
话说得很直白，也很残酷。
陈峰点点头：“所以铃木先生今天来，是给我指一条生路？”
“商界没有永远的敌人。”铃木看着陈峰，“索尼有技术，有品牌，有全球渠道。雪峰有中国市场，有政府关系，有本土化优势。我们合作，是双赢。”
茶艺师悄无声息地退了出去，移门轻轻合上。
茶室里只剩下两个人。
陈峰伸手给自己添了茶，动作慢条斯理：“铃木先生，您知道中国有句话叫‘卧榻之侧，岂容他人酣睡’吗？”
铃木皱眉，显然没听懂这个典故。
“意思是，自己的床边，不能让外人睡。”陈峰解释，“标准之争，从来不是双赢游戏。要么你吃掉我，要么我吃掉你。没有中间路线。”
他放下茶壶：
“EVD不是要跟DVD分蛋糕，是要把整个蛋糕端走。铃木先生今天开的条件很好，但抱歉……我们不接受招安。”
铃木的脸色沉了下来。
“陈桑，你确定要跟索尼全面开战？在手机、影音、甚至未来的所有消费电子领域？”
“不是我要开战。”陈峰直视他的眼睛，“是你们先动的手。在东南亚起诉我们，在全球抹黑我们，现在又想用价格战压死我们。”
他站起身。
“铃木先生，回去告诉索尼董事会：标准之争，战场上见。价格战也好，专利战也好，舆论战也好……雪峰奉陪到底。”
说完，陈峰拉开移门，走了出去。
走廊里铺着厚厚的地毯，脚步无声。
走到电梯口时，他听见茶室里传来瓷器碎裂的声音……大概是某个茶碗遭了殃。
回广州的飞机上，陈峰闭目养神。
周伟煌坐在旁边，欲言又止好几次，最后还是没忍住：“峰哥，真就这么硬刚？索尼要是真发动价格战……”
“他们一定会发动。”陈峰睁开眼，“而且不只是价格战。接下来，他们会游说日本政府，向中国施压；会联合其他日企，抵制EVD；会在全球媒体上唱衰我们。”
“那咱们怎么办？”
“两条路。”陈峰说，“第一，加快S1手机上市，用手机业务的利润，补贴EVD的价格战。第二……”
他看向舷窗外的云海：“得找盟友了。”
……
飞机降落时，广州下着小雨。
陈峰回到家已经晚上九点。沈雪凝还在书房对泰国那边的货单，听见动静走出来：“吃饭了吗？”
“飞机上吃了点。”陈峰脱下外套，“孩子们呢？”
“都睡了。”沈雪凝帮他挂衣服，“京城谈得怎么样？”
“谈崩了。”
沈雪凝动作一顿，转过身：“索尼的条件很苛刻？”
“不是苛刻，是根本没打算真合作。”陈峰揉了揉眉心，“他们就是想让我们放弃EVD标准，老老实实当个代工厂。”
沈雪凝沉默了几秒，走过来轻轻抱住他。
“那就打。”她把脸贴在他胸口，“咱们又不是没打过硬仗。”
陈峰搂住妻子，闻着她发间的清香。
是啊，打过摩托罗拉，打过专利战，打过听证会。索尼再强，能强到哪里去？
只是……
“雪凝，接下来一段时间，我可能会很忙。”
“知道。”沈雪凝抬起头，眼睛亮晶晶的，“家里有我。你就安心在前线打仗，后方丢不了。”
正说着，书房里传真机响了。
沈雪凝走过去，拿起传真纸看了几秒，脸色微变：“阿峰，你看这个。”
陈峰接过传真。
潘洪波从泰国发来的急件。
上面说，索尼东南亚分公司已经接触了BangkokElectric，承诺如果停止销售EVD，就给予DVD产品的独家代理权，并且广告补贴提高三成。
“动作真快。”陈峰冷笑。
“咱们怎么办？”
“给潘洪波回电。”陈峰走到书桌前，“告诉他，咱们也给补贴……EVD在泰国的广告费，咱们全包。另外，给BangkokElectric的老板带句话……”
他顿了顿：“就说，索尼能给的条件，雪峰都能给。但雪峰能给的东西，索尼给不了……比如，一个国家的标准，和这个国家十三亿人的市场。”
沈雪凝飞快地记录，写完抬头：“这话……会不会太大了？”
“不大。”陈峰看向窗外，雨夜里广州的灯火绵延成片，“因为这就是事实。”
陈峰没有立刻去睡。
他拉开书桌抽屉，拿出一本厚重的通讯录，翻到某一页。
手指划过一个个名字。
倪光南、柳传志、张瑞敏……
最终停在一个名字上。
窗外夜色深沉，但他的眼睛很亮。
单打独斗的时代过去了，要想挡住索尼的巨浪，他需要筑起一道堤坝。
一道由中国企业共同筑起的堤坝。
传真发出去后，陈峰走到儿童房门口。
轻轻推开门，妮妮抱着小熊睡得正香，小杰的被子踢到了一边，陈安在婴儿床里咂着嘴。
他走进去，给小杰盖好被子，在妮妮额头轻轻吻了一下，又摸了摸陈安的小脸。
退出房间时，沈雪凝站在走廊里等他。
“睡吧。”她说，“明天还得打仗呢。”
陈峰点点头，牵起她的手。
卧室的灯关了，窗外的雨声渐渐沥沥。
黑暗中，陈峰睁着眼睛。
索尼、摩托罗拉、台积电、还有那些看不见的对手……
1996年的商海，硝烟味越来越浓了。
但他心里反而异常平静。
因为这一世，他不是一个人在战斗。
有妻儿在身后，有团队在身边，有整个正在崛起的国家在背后。
这场仗，他不仅要打，还要打赢。
不仅要打赢，还要赢得漂亮。
窗外的雨，不知什么时候停了。
一缕月光透过窗帘的缝隙照进来，在床前的地板上，投下一道银白色的光。
像剑。
……