第183章 釜底抽薪与反客为主（1/1）

孙经理留下的那份印刷精美的意向书，在合作社的煤油灯下被反复研读，字里行间仿佛生出了无数细密的倒刺。林穗用从秦研究员那里学来的谨慎和从冬学账目里练就的细致，将其中模糊的术语——“联合品牌所有权”、“技术指导具体范畴”、“利润分成计算基准”、“单方退出机制与罚则”——一一圈出，旁边写满蝇头小楷的疑问和潜在风险。王麻子则试图理解那些关于投资额、股权比例的数字，眉头拧成了疙瘩，只觉得比算最复杂的工分账还让人头晕。

而二楞子托省城亲戚打听来的消息，更是让窝棚里的气氛降到了冰点。亲戚回话说，那家“农业科技发展公司”倒是注册在案，但成立时间不长，主要业务模糊，在业内没什么名气，倒是隐约听说其背后有些从事农产品贸易的“关系”。这印证了铁柱的猜测：来者不善，善者不来，且可能与前次的觊觎者藕断丝连。

就在合作社内部为如何应对这“糖衣炮弹”而踌躇时，外部形势却骤然收紧，逼迫他们必须做出决断。

先是柳树沟的张队长，派人捎来口信，语气虽然还算客气，但意思明确：秋后第二笔粮食利息和部分山货抵押品的交付时间快到了，提醒合作社早做准备。这笔债，是悬在头顶最现实的利剑。

紧接着，公社王书记“偶然”路过靠山屯，与铁柱“闲谈”时，再次提及那个“联合体”的设想，并“不经意”地透露，县里对特色农业资源整合很重视，可能很快会有“统一规划”，希望合作社“认清形势，抓住机遇，不要固守小农思想，耽误了发展大局”。话语里的压力，比上次更加直白。

最后，就连之前被地区领导敲打后沉寂了一段时间的镇收购站李主任，也重新活跃起来，放风说今年山货收购政策“可能有变”，强调“规范化”、“标准化”，暗示合作社若不能纳入“更大平台”，其产品可能面临“销售资质”问题。

三面压力，几乎同时挤压而来。债务的刚性兑付，行政的规划裹挟，渠道的潜在封堵……孙经理那份充满诱惑的意向书，此刻更像是在绝境边上，递过来的一杯看似甘美、却可能掺了毒药的“鸩酒”。喝下去，或许能解一时之渴，但长远看，生死操于人手；不喝，眼前的火焰似乎已烧到了眉毛。

深夜，窝棚里的气氛压抑得能拧出水来。煤油灯的火苗不安地跳跃，映着一张张焦虑而疲惫的脸。连最乐观的二楞子，也蹲在墙角闷头不语。

“扛不住了？”铁柱的声音打破了沉默，不高，却像冰锥凿在冻土上，“觉得四面楚歌，没路走了？觉得孙经理那杯酒，不喝不行了？”

没人回答，但沉默本身就是回答。

“你们觉得，他们为什么这时候，一齐逼上来了？”铁柱站起身，走到墙边那本巨大的《根脉》册子前，粗糙的手指划过厚实的纸页，“因为咱们的‘胭脂米’，咱们这套穷折腾的‘活法’，让他们坐不住了！他们发现，光靠卡脖子、画大饼，弄不定咱们。所以，软的（孙经理）、硬的（王书记、李主任）、该还的（柳树沟），一起上！就是想趁咱们最难的时候，把咱们的魂儿（自主权）抽了，把咱们的根儿（种子和故事）刨了！”

他猛地转过身，眼中燃着两簇幽暗却炽烈的火：“他们想釜底抽薪？那咱们就给他来个反客为主！”

“怎么反？”陈卫国抬头，眼中有了光亮。

“第一，债，痛痛快快地还！”铁柱斩钉截铁，“麻子叔，算清楚，到期该还柳树沟多少粮食、多少山货，一粒不少，一两不差，按期还！还的时候，大声告诉他们，咱们合作社说话算数，再难也不赖账！还了这笔，咱们的腰杆在他们面前就硬一分！这是咱们的信用，比金子贵！”

“第二，王书记那边的‘统一规划’，咱们接！”铁柱语出惊人，众人皆愕然。“但不是他那种‘规划’。林穗，你以合作社名义，起草一份《关于依托‘胭脂米’资源发展靠山屯特色农业的初步构想与建议》，就按省里那份‘优势区’通知的精神来写。里面要写清楚：我们合作社是‘胭脂米’资源的法定保护与培育主体（依据我们的记录和农科院联系）；我们愿意在保持主体独立和品种权完整的前提下，与其他村、相关单位探讨技术合作、信息共享、市场协同的可能性；我们建议由合作社牵头，联合有意向的农户，成立一个真正由农民主导的‘特色农业互助联盟’，而非由上指派的‘联合体’。写完，正式提交给公社、县农业局，同时抄送省农科院秦研究员！”

“这……能行吗？”林穗有些迟疑。

“行不行，先做了再说！”铁柱道，“咱们要化被动为主动，从‘被规划者’变成‘建议者’和‘潜在牵头者’。把球踢回去，把水搅浑！让他们知道，咱们不是等着被捏的泥巴，咱们有想法，有底线，上面还有眼睛看着！”

“第三，至于孙经理……”铁柱冷笑一声，“他不是要‘深度合作’吗？咱们就跟他‘深度’谈谈！林穗，你回复他，就说合作社对合作很感兴趣，但有几个核心关切需要明确：1.品种所有权及后续研发决策权必须100%归合作社，且需在国家级公证机构备案；2.所谓‘技术入股’，需明确具体技术内容、价值评估方式和入股上限，且合作社有权否决任何可能影响品种纯粹性或生态环境的技术引入；3.品牌所有权及故事诠释权归合作社，公司仅为市场推广合作伙伴；4.前期投资视为无息借款，而非股权投入，合作社以产品偿还。如果他同意，咱们再谈；不同意，免谈。把回复也抄送秦研究员。”

“这么苛刻的条件，他不可能答应！”二楞子脱口而出。

“我要的就是他不答应，或者不敢轻易答应！”铁柱目光锐利，“这就是一根探针，试试他的真实成色和底线。如果他真有大资本、大情怀，或许会坐下来磨；如果他只是投机客，或者背后另有所图，这种条件足以让他知难而退，至少不敢再轻易糊弄咱们。”

“那收购站李主任那边……”春来爹问。

“那边先不理。”铁柱摆手，“咱们的邮购和食品厂渠道还在，稳住基本盘。李主任的风声，不过是跟着大势吆喝。只要咱们自己阵脚不乱，债按期还了，主动规划的建议提了，孙经理的虚招拆了，他那边自然就消停了。就算真敢卡咱们，咱们还有地区领导上次的‘背书’，捅上去，看谁难受！”

这一套组合拳打出来，思路清晰，攻守兼备，既有壮士断腕偿还债务的决绝，又有巧妙周旋将行政压力反弹回去的智慧，更有设置高门槛反将资本一军的胆略。窝棚里沉闷的气氛被一扫而空，众人眼中重新燃起了光。虽然前路依然艰险，但至少，他们不再是束手待毙，而是握紧了简陋却属于自己的武器，准备进行一场更有策略、也更主动的生存博弈。

釜底抽薪？不，他们要向所有人证明，他们的“薪”深深扎在靠自己汗水浇灌的土地里，与他们的骨头长在了一起。想抽走？除非连根拔起，而他们，早已做好了玉石俱焚、也要守住根本的准备。反客为主的号角，在这看似绝境的深夜，被无声地吹响。接下来的每一步，都将考验着他们的智慧、定力，以及那份从苦难中淬炼出的、近乎本能的生存野性。