第152章 谈判桌上（2/2）

“陈总，独家不行。”林阳说，“我们可以优先供应，但不能独家。”

“优先到什么程度？”

“你们要的量，我们优先保证。多余的部分，我们可以自己处理。”

陈总皱眉。

“林老板，你这是没诚意啊。”

“我有诚意。”林阳说，“但农场不止一个客户。农家乐，线上商城，还有老顾客，都要供货。全给了你们，其他人怎么办？”

“那些散户能要多少？”陈总不以为然。

“积少成多。”林阳说，“而且他们是农场的基础。”

谈判陷入僵局。

苏婉晴这时候开口了。

“陈总，我有个提议。”

“您说。”

“我们可以签订阶梯供货协议。”苏婉晴说，“比如草莓，前三个月每周三百斤。如果卖得好，再增加到五百斤。这样双方都有缓冲期。”

“价格呢？”

“价格按实际供应量浮动。”苏婉晴说，“量越大，单价越低。但最低不低于市场价上浮百分之二十。”

陈总看向技术总监。

技术总监低声说：“可以试试。先小批量上架，测试市场反应。”

陈总想了想。

“那行，先按这个模式来。但我们要签三年合同，保证供应稳定。”

“三年太长。”林阳说，“一年一签。每年根据市场情况调整。”

“林老板，你这……”

“陈总，农业靠天吃饭。”林阳说，“我不能保证年年丰收。签三年，万一遇到天灾，我赔不起。”

这话有理有据。

陈总看向法律顾问。

法律顾问点头：“农业合同一般建议短期，规避风险。”

陈总沉默了几分钟。

最后叹了口气。

“林老板，你是我见过最难谈的合作伙伴。”

“陈总，我也是为了农场长远发展。”

“行吧。”陈总说，“先签一年。但这一年里，同等条件下，我们要优先采购权。”

“可以。”

核心条款定了，其他细节就好谈了。

包装可以用永辉的品牌，但要标注“林家农庄供应”。

送货由农场负责，运费永辉承担。

结算周期月结，不接受账期。

一条条谈下来，到了中午。

王婶做好了饭，请大家去农家乐用餐。

饭桌上，气氛缓和不少。

陈总尝了土鸡汤，赞不绝口。

“这味道，绝了。”

“鸡是散养的，吃的是粮食和虫子。”林阳说。

“难怪。”陈总说，“林老板，你们要是肯扩大规模，我保证全包了。”

“慢慢来。”林阳笑。

饭后继续谈。

下午三点，合同草案出来了。

双方逐条核对。

林阳看得很仔细。

苏婉晴在旁边补充。

遇到模糊条款，就要求明确。

法律顾问本来想留些余地，看林阳这么较真，只好一一修改。

“林老板，你以前做过法务？”他忍不住问。

“没有。”林阳说，“但吃过亏，就学乖了。”

合同改完，已经下午五点。

陈总站起来，伸出手。

“林老板，合作愉快。”

“合作愉快。”

送走他们，林阳回到屋里，长长舒了口气。

苏婉晴递给他一杯水。

“谈得怎么样？”

“还行。”林阳说，“保住了自主权，价格也合适。”

“但他们不会满足的。”苏婉晴说，“这次让步，下次可能要求更多。”

“我知道。”林阳说，“所以只签一年。一年后看情况再说。”

晚上，林阳把合同给两位父亲看。

林父看完，点头。

“条款清晰，没啥陷阱。”

苏父也认可。

“能谈到这个程度，不容易。”

林阳放心了。

但他知道，这只是一场战役的结束。

战争还没开始。

永辉的野心，不会止步于供货协议。

他们想要的是控制。

是垄断。

是把这个小农场，变成他们的生产基地。

而他要做的，就是在这条路上，设下一道道防线。

守住农场。

守住自主权。

守住这个家。

夜深了。

林阳睡不着，起身走到院里。

小白在苹果树下，看见他出来，走过来。

“今天谈了场硬仗。”林阳摸摸它的头，“以后可能还有更硬的。”

小白蹭蹭他的手。

绿眼睛里映着星光。

像是在说，不怕。

林阳笑了。

是啊，不怕。

兵来将挡，水来土掩。

他有农场。

有家人。

有系统。

有什么好怕的。

明天太阳照常升起。

农场照常运转。

而这场商业博弈，才刚刚拉开序幕。