第118章 产品出口试探（2/2）

分工明确，各自行动。

第二天，林阳给郑经理回电话。

“郑经理，我们初步有兴趣，但需要面谈细节。”

“太好了！”郑经理很高兴，“我下周去省城出差，可以顺路去您农场。方便吗？”

“方便，随时欢迎。”

约好时间，林阳开始准备。

他让王大壮挑了最好的草莓，让李老四准备了土鸡蛋和蜂蜜样品，让王婶做了几道特色菜。

还把农场的各种证书、检测报告都整理出来。

苏婉晴看他忙前忙后，笑着说：“看你这样，比当初娶我还紧张。”

林阳也笑：“能一样吗？这是咱们农场第一次可能走出国门。”

“一定行的。”苏婉晴摸摸肚子，“宝宝也说，爸爸的草莓最棒。”

一周后，郑经理来了。

开着一辆黑色轿车，穿着西装，但没打领带，看起来很干练。

林阳带他参观农场。

从种植区到养殖区，从加工车间到包装线。

郑经理看得很仔细，不时提问。

“草莓的病虫害怎么防治？”

“防虫网加生物防治。”林阳指着大棚上的网，“绝对不用化学农药。”

“采摘后怎么处理？”

“四小时内进入冷库，预冷后分级包装。”王大壮介绍，“我们有自己的分拣线。”

“品质如何控制？”

“每批都抽检，农残、甜度、硬度全测。”陈明拿出检测报告。

郑经理边看边点头。

中午在农家乐吃饭。

王婶使出了浑身解数，做了一桌菜。

郑经理尝了草莓，眼睛一亮：“这口感……比我在日本吃的还好。”

“咱们的草莓是自然熟，不用催熟剂。”林阳说。

“难怪。”郑经理又尝了土鸡汤，“这鸡是散养的？”

“对，满山跑，吃虫子和粮食。”李老四说。

饭后，正式谈判。

在办公室，郑经理拿出合同草案。

林阳一条条仔细看。

价格确实是市场价两倍，但要求极高。

“草莓直径必须三厘米以上，颜色均匀，无瑕疵。”

“每盒装一公斤，每颗草莓单独包装。”

“糖度十二度以上，农残未检出。”

“交货期必须准时，延迟一天扣百分之五货款。”

条款很严，但林阳理解。

出口产品，必须高标准。

“包装材料谁提供？”他问。

“我们指定供应商，你们采购。”郑经理说，“这样保证统一。”

“付款方式？”

“装船前付百分之三十，到港验收后付百分之七十。”

林阳想了想：“验收标准是什么？谁验收？”

“我方派人在装货港验收，按抽样标准。不合格率超过百分之五，整批拒收。”

这是最关键的。

如果对方故意刁难，说产品不合格，那三十万预付款就打了水漂。

林阳提出修改：“验收请第三方机构，费用各承担一半。”

郑经理犹豫了一下，同意了。

“另外，首批试单，我们只做十吨，不是一个货柜。”林阳说，“我们需要磨合。”

“可以。”郑经理爽快答应，“如果首批做得好，后续可以追加。”

谈判进行了三个小时。

最后达成初步意向：首批出口十吨草莓，单价按市场价两倍。包装由华贸指定，保鲜技术由农场负责。验收由第三方机构执行。

具体合同还要细化，但大方向定了。

送走郑经理，林阳站在农场门口，长长舒了口气。

这一步，迈得很大。

但他心里有数。

先试十吨，探探路。

做成了，打开国际市场。

做不成，损失可控。

而且农场的能力能提升，无论技术还是管理。

稳扎稳打，步步为营。

这才是他的风格。

回到屋里，苏婉晴问他谈得怎么样。

“挺好，先试十吨。”林阳握住她的手，“等宝宝出生，就能吃到爸爸种的出口草莓了。”

“他会骄傲的。”苏婉晴温柔地说。

夜里，林阳睡不着。

他走到院子里，看着满天星星。

农场要走出国门了。

这是他当初回乡时，想都不敢想的事。

但现在，机会就在眼前。

他要抓住，但更要小心。

一步一个脚印。

把品质做好，把口碑做起来。

国内国外，都要对得起“林家农庄”这块牌子。

这才是长久之道。

月光如水，洒在刚刚扩建的草莓大棚上。

那些红艳艳的果实，不久后就要漂洋过海，去往陌生的国度。

而他要做的，就是保证每一颗，都配得上这份远行。

这条路，开始了。

他要走得稳，走得远。