第217章 深秋赴沪上，商海再搏浪（1/2）
十月中旬，霜降节气将至，北京街头梧桐树的叶子落得差不多了，光秃秃的枝桠伸向灰蒙蒙的天空。全国人大代表的培训接近尾声，杨振庄坐在培训中心的教室里，认真听着最后一课。
“各位代表候选人，一个月的培训今天就结束了。”张副秘书长站在讲台上，语重心长地说，“但你们的学习才刚刚开始。人大代表不是荣誉，是责任；不是终点，是起点。希望大家回到各自岗位后，继续学习，深入调研，真正为人民发声，为发展献策。”
教室里响起热烈的掌声。杨振庄用力鼓掌，心里充满了使命感。这一个月的学习，让他对人大代表这个身份有了更深的理解，也让他看到了更广阔的天地。
培训结束后，杨振庄没有马上回哈尔滨。他应陈思远的邀请，要去上海看看。陈思远的纺织厂在上海很有名，他想去学习学习。
“杨总，上海跟东北不一样，那边更开放，机会更多。”陈思远在电话里说，“你来转转，说不定能找到新的商机。”
“那就麻烦陈总了。”杨振庄说。
临走前，他去跟王晓娟和若兰告别。若兰的期中考试考得不错，班级前十名。
“爹，你要去上海？”若兰眼睛一亮，“我还没去过上海呢。”
“等你放假，爹带你去。”杨振庄摸摸女儿的头，“你在北京好好读书，别让爹操心。”
“嗯，我一定好好学。”
王晓娟给他收拾行李，往箱子里塞了好几件厚衣服：“上海这时候也冷了，多穿点。在外头注意安全，别太累。”
“知道了，你也是，照顾好自己。”
从北京坐火车到上海，要二十多个小时。杨振庄买了软卧，车厢里就他一个人。他躺在铺位上，看着窗外飞驰而过的田野、村庄、城市，心里想着事。
这些年，他的脚步越走越远。从靠山屯到哈尔滨，从哈尔滨到深圳，从深圳到新加坡，再到美国，现在又要去上海。世界很大，他要看的地方还很多。
火车第二天下午到达上海站。一出站，杨振庄就被眼前的景象震住了——火车站人山人海，比北京站还热闹。高楼大厦鳞次栉比，街上车水马龙，人们的衣着也比北方时髦。
“杨总！这边！”陈思远在接站口挥手。
两人寒暄了几句，上了陈思远的车。车是辆桑塔纳，在上海这时候，有私家车的人还不多。
“杨总，先送你去宾馆休息，晚上我给你接风。”陈思远说。
“麻烦陈总了。”
宾馆在南京路附近，是家老字号，装修得古色古香。杨振庄放下行李，洗了个澡，站在窗前看着上海的街景。南京路上人来人往，商店林立，霓虹灯已经开始闪烁了。这就是上海，中国最繁华的城市。
晚上，陈思远在一家本帮菜馆请客。除了杨振庄，还有几个上海本地的企业家，都是陈思远的朋友。
“各位，这位是黑龙江来的杨振庄杨总，做保健品的，也是全国人大代表候选人。”陈思远介绍，“杨总，这位是做房地产的周老板，这位是做外贸的吴老板，这位是做餐饮的郑老板。”
几个人互相握手，落座。上海人吃饭讲究，菜一道一道地上，精致，但量不大。杨振庄是东北人，习惯了大盘大碗，有点不适应。
“杨总，第一次来上海？”周老板问。
“嗯，第一次。”杨振庄说，“上海真繁华，比哈尔滨热闹多了。”
“上海是港口城市，开放早，发展快。”吴老板说，“不过杨总，你们东北资源丰富，潜力也很大。”
“潜力是有，但开发不够。”杨振庄说，“我们那儿好东西多，人参、鹿茸、林蛙油，都是宝贝。可就是卖不上价，也走不出去。”
“这就是品牌和营销的问题了。”郑老板说，“上海人讲究牌子，同样的东西，包装好、宣传好，价格就能翻几倍。”
“是啊，我也在考虑这个问题。”杨振庄说，“这次来上海，就是想看看，学习学习。”
几个人聊得很投机。上海的企业家眼界开阔，思路灵活，给了杨振庄很多启发。他发现自己以前的思维还是太局限了，光想着把产品做好，没想到包装、宣传、营销也很重要。
吃完饭，陈思远送杨振庄回宾馆。路上，他说：“杨总，明天我带你去我的厂子看看。我们最近引进了德国的设备，自动化程度很高。”
“好啊，正好学习学习。”
第二天，杨振庄参观了陈思远的纺织厂。厂子在浦东，规模很大，有上千工人。车间里机器轰鸣，织布机飞快地转动着，出来的布匹又密又匀。
“这套设备花了三百万马克，合人民币一千多万。”陈思远指着机器说，“但值，效率提高了三倍，质量也上去了。现在我们的产品，出口到日本、韩国，很受欢迎。”
杨振庄很羡慕。他的养殖场虽然也有设备，但跟这个比，差远了。
“陈总，你真是有魄力。”他说。
“魄力是一方面，关键是看准了方向。”陈思远说，“杨总，你们保健品行业，现在正是好时候。人民生活水平提高了，越来越注重健康。你要抓住这个机会，把品牌做起来。”
“我也想，就是不知道该怎么做。”
“这样，我给你介绍个人。”陈思远说，“我有个朋友，是做广告的，在上海很有名。让他给你出出主意。”
当天下午，杨振庄见到了陈思远说的那个朋友，叫徐明，四十多岁，很精干的样子。他在外滩有家广告公司，办公室装修得很现代。
“杨总，你的产品我听说过，林蛙油，好东西。”徐明说，“但包装太土了，宣传也太老套。现在是什么时代？是品牌时代！你要让消费者记住你的牌子，而不是记住林蛙油这三个字。”
“徐总说得对。”杨振庄虚心请教，“那您看，我们该怎么做？”
“第一，改包装。”徐明说，“现在的包装太朴素，要设计得高档，有品位。第二，做广告。电视广告、报纸广告都要上。第三，搞活动，请专家讲座，开产品推介会。”
“这得花不少钱吧？”
“花钱是肯定的，但值得。”徐明说，“杨总，你知道‘太阳神’口服液吗？广州的企业，去年开始做广告，现在销量翻了几十倍！这就是品牌的力量。”
杨振庄心动了。他想起新加坡的林雅芝也说过类似的话，但那时候他没太在意。现在听了徐明的话，觉得很有道理。
“徐总，那就麻烦您帮我们设计一套方案。钱不是问题，关键是要有效果。”
“好，我尽快给你做出来。”
从广告公司出来，杨振庄心里有了新的打算。他要在上海设立分公司，把“兴安牌”打进上海市场。上海是中国经济的龙头，拿下了上海，就等于拿下了半个中国。
他给王建国打电话，说了自己的想法。
“振庄哥，在上海开分公司？那得多少钱啊？”王建国有些担心。
“钱不是问题。”杨振庄说，“建国，咱们不能总待在东北，要走出去。上海这个市场，必须拿下。”
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