第229章 糖衣与陷阱（1/2）

赵经理的来访，像一块裹着蜜糖的石头，沉甸甸地压在林晚心头。商业合作的邀约，远比行政施压更复杂，也更能动摇人心——尤其是对一直渴望扩大影响、改善境遇的家庭作坊而言。

林晚没有立刻拒绝，也没有盲目心动。她需要判断，这究竟是独立的市场机会，还是胡美凤精心设计的又一道绳索。

她先去了趟镇上，看似随意地向几位相熟的店主打听这家“青河文旅产品经销公司”。得到的反馈很零碎：公司成立不久，办公地点在县里，确实在收一些本地特产，但规模不大。有人隐约听说，公司的股东里，有县里某个与文旅局关系密切的老板，也有人提到好像见过胡美凤协会的人出入那家公司。

线索拼凑起来，指向性很明显。这家公司恐怕并非纯粹的商业机构，更像是一个连接地方资源与特定渠道的平台，而胡美凤的协会在其中扮演着某种“引荐”或“把关”的角色。

林晚回到家，把情况跟父母分析了一遍。“……所以，这个合作，很可能是个套。答应代理销售，我们的定价权、销售对象就受制于人；答应联合开发，他们嘴上说尊重，实际设计很可能把我们的特色元素简单化、庸俗化，变成廉价的旅游纪念品。最后，钱可能赚一点，但晚秀坊的牌子就毁了，也成了他们‘整合成功’的样板。”

王秀英听得认真，点了点头：“是这个理。不能急，看准了再动。”

林建民则有些惋惜：“可人家找上门来，也是看到咱们有名气了。要是真能合作好，不也是条路？”

“爸，路有千万条，但得选能自己走得稳的。”林晚耐心解释，“咱们现在有省级招牌，这就是本钱。得用这本钱，去找真正尊重手艺、有长远眼光的合作方，或者，咱们自己慢慢摸索出适合咱们的路子。”

道理虽明，但现实的紧迫感仍在。省里的非遗工作会议定在三月中旬，距今不过一个月。这既是展示的舞台，也可能带来新的关注和机会。在此之前，晚秀坊需要拿出更扎实的东西，也需要稳住阵脚，不能自乱方寸。

林晚决定，对赵经理那边，采取“拖”字诀。她以需要准备参加省里会议、时间紧张为由，暂时搁置了深入洽谈，但保持礼貌联系，表示“会后可以详谈”。

与此同时，她加快了自家“内功”的修炼。一方面，协助母亲筛选、准备带去省里会议展示的作品，除了已完成的大作，也特意准备了几件能清晰体现独门针法特色的小品，方便现场展示和解说。另一方面，她开始系统整理晚秀坊这些年的客户档案和潜在意向——那些真正欣赏手艺、定制过作品的老主顾，是她们最宝贵的资源。她计划在省里会议前后，以“获得省级荣誉，答谢老客户支持”为由，寄出一批精心设计的感谢信和最新的作品图册，稳固基本盘，并试探新的定制意向。

就在她忙于这些事务时，又一个变化悄然发生。

镇上那家最大的“示范工作室”之一——“锦云阁”的刘姐，再次登门。这次，她没带糕点，脸上也没了之前那种试探的笑容，反而带着几分掩饰不住的焦虑。

“王师傅，林晚，这次……我真得跟你们念叨念叨。”刘姐坐下，也没客气，自己倒了杯水，“胡会长那边，最近催得紧。”

林晚心中一动：“催什么？”

“催产量，催款式，催着接县里那个新开的温泉度假村的订单。”刘姐压低声音，“订单量不小，但要求多，工期紧，价格压得也低。说是‘协会统一接单，分配生产，保障大家都有活干’，可这分下来的活儿……唉，简直是赶鸭子上架。绣的都是些大同小异的简单花样，要求快，工钱算下来，比咱们自己接散活高不了多少，还累死个人。”

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