第197章 “秀英造”的预约（1/2）

十一月的青河镇，晨起时已见薄霜。

新工坊的煤炉烧得旺，将料峭的寒意隔绝在外。空气里浮动着新熨烫的棉麻布料特有的微涩香气，混合着炭火暖意，形成一种令人安心的独特氛围。

王秀英戴上老花镜，伏在宽大的设计台前。台面上铺满了各种材质的碎料：柔软的羊绒、挺括的粗纺羊毛、光泽内敛的真丝缎、蓬松的羽绒填充物……她在为冬季的“暖蕴”系列打样。这个系列的核心，是“包裹”与“温度”——不仅是身体的温暖，更是视觉与触觉上的慰藉。

一件茧型的及膝羽绒外套雏形挂在人台上，面料是温暖的驼色斜纹布。王秀英正在用深棕与暗金色的丝线，沿着衣襟边缘和袖口，绣连绵不断的“回”字纹与简化云纹。针脚密实匀称，赋予朴素的廓形以精妙的细节与分量感。

“妈，这纹样好看，像把暖意锁在里面。”林晚走过来，轻轻摸了摸那精致的刺绣。

“老祖宗传下来的纹路，总归有道理。‘回’字纹，是循环往复，暖流不息。”王秀英推了推眼镜，手下不停，“‘暖蕴’不追求花哨，重在用料实在，做工扎实，穿在身上，要让人觉得妥帖、被好好呵护着。”

这理念与林晚不谋而合。冬季产品，尤其是高价位的，客户对品质和舒适度的要求更高。“暖蕴”系列将控制在十五个款式左右，包括外套、大衣、改良棉袍和厚实披肩，预计十二月中下旬推出。

工坊另一侧，春婶和桂姨正在缝制“捻光”副线的第一批正式订单。省城“芳华”店的十件试水款已于一周前发走，昨天刚收到店主的电话反馈。

陈瑜放下听筒，脸上带着笑，走过来对林晚低声说：“‘芳华’的赵姐说，那十件衣服挂出去三天，就卖掉了七件。客人问还有没有其他颜色款式，尤其喜欢那件豆绿色的盘扣衬衫和雾蓝色的羊毛半裙。她问能不能再加订二十件，最好赶在年前。”

这是个令人振奋的消息。虽然量不大，但验证了“捻光”定位的市场接受度。“答应她，但交货期要明确，不能影响‘暖蕴’主线生产。另外，告诉她我们可以提供三个新颜色选择，让她确认。”林晚快速决断，“还有，上海那两家店的接洽情况如何？”

“有一家明确感兴趣，但要看到实物。我准备这两天把‘捻光’的样衣和详细资料寄过去。”陈瑜答道。

“好。副线初期，稳扎稳打，宁缺毋滥，渠道质量比数量重要。”林晚叮嘱。她走到“捻光”的工作区，检视正在缝制的衣物。春婶她们已经相当熟练，针脚平整，效率不错。按照这个速度，在保证主线优先的前提下，每月额外生产三五十件“捻光”是可行的。

午饭后，林晚和父母在堂屋开了个小会，主题是巴黎画廊展和“秀英造”。

林建国沏了茶，先开口：“秀英，这事我想了又想。机会难得，是该去看看。晚晚把行程、住宿、那边怎么接待都打听得挺清楚，还有翻译跟着。你就当是……出去见见世面，看看别人怎么欣赏你的手艺。家里现在有陈瑜帮忙，春婶桂姨也顶事，我也放寒假了，能照应，你放心。”

王秀英捧着温热的茶杯，目光落在桌上那份画廊发来的、印有法文和图片的邀请函上。图片里的画廊空间简洁明亮，墙上挂着抽象画。“我就是……心里没底。一辈子没出过远门，更别说外国。话也听不懂，怕给晚晚，给人家画廊添麻烦。”

“妈，”林晚握住母亲的手，那双手因长年劳作有些粗糙，却温暖有力，“没有什么麻烦。您是受邀的艺术家，他们尊重您还来不及。语言有翻译，生活上有经纪公司协助。您只需要带上您的针线，还有您的眼睛和心，去感受，去展示。最多两周时间。而且，爸说得对，您去看看那些真正懂得欣赏这些刺绣、这些美的人，或许对您以后的创作也有启发。”

她顿了顿，拿出另一份简单的计划书：“关于‘秀英造’，我和陈瑜初步拟了个章程。每年最多八件，需提前至少三个月预约。客户需支付30%定金，我们提供三次设计沟通确认（方向、草图、定稿），全程可适当反馈但不过度干预您的创作。用料、工时明细会附在交付物中。定价起步八千，根据复杂程度和特殊材料上浮。每一件都会有独立编号和您的绣名签。您看这样行吗？”

王秀英仔细听着，慢慢点头：“规矩立清楚好。八件……我琢磨着，春、夏、秋、冬，各两件的主题，或许能成系列。开年第一件，我想做‘早春’，用极浅的绿和鹅黄，绣初生的草芽和融冰的溪流……料子要用顶好的软缎和香云纱。”

她的眼神开始发亮，思绪显然已经飞到了创作中。林晚和林建国相视一笑，知道母亲这关，算是过了大半。

“那巴黎的事……”林晚趁热打铁。

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