第12章 从图案到销路：白氏的反击战（1/1）
仓库里堆着如山的童装，灰蒙蒙的光线落在整齐叠放的衣物上，显得有些沉闷。白亭蹲下身，随手拿起一件纯棉小裙子翻看，指尖摩挲着简洁的衣料，眉头不由得缓缓蹙起，抬眸看向我时，语气里带着几分无奈又耐心的点拨：“琉璃，你看这些童装的款式，是不是太过单调了？全是基础款的剪裁，连个产品logo、材质说明都没有，怎么能吸引家长买单？”
我闻言也皱起眉，下意识地辩解：“可我们做的是给小孩子穿的衣服啊，我想着款式越简单、越舒服越好，免得繁琐的设计磨到孩子皮肤……”
“你这话没错，可你忘了——买衣服的不是孩子，是二三十岁的家长。”白亭打断我的话，语气温和却一针见血，“你出发点是为孩子健康着想，这是最大的优势，但家长的需求你得顾及到。孩子对应的关键词是什么？是可爱，是鲜活。家长给孩子挑衣服，大多是带着‘把孩子打扮得漂漂亮亮’的心思，自然更偏爱颜值高、显可爱的款式。”
说罢，他指着衣服领口的娃娃边，指尖轻轻点了点：“你看这里，若是用电脑绣上一朵小小的太阳花，或是一只圆滚滚的小鸭子、软萌萌的小兔子，不用太复杂，就这么一点缀，这件衣服是不是瞬间就生动可爱多了？家长一眼看到，说不定就动心了。”
“对对对！”我茅塞顿开，眼前瞬间亮了起来，伸手摸着领口的娃娃边，越想越觉得有道理，“我之前光顾着考虑舒服、安全，压根没往‘颜值’上想，这么一改，确实好看太多了！”
白亭看着我豁然开朗的模样，忍不住失笑，抬手轻轻揉了揉我的脑袋，动作温柔又带着几分宠溺，继续说道：“还有一件事——成立自己的品牌，注册一个商标，太重要了。所有家长给孩子买东西，都想选最好、最有保障的，尤其是贴身衣物，更是看重品牌和信誉。可你现在连个正经商标都没有，衣服上光秃秃的，怎么让家长相信你的品质？怎么敢放心给孩子穿？”
我刚被点通的喜悦瞬间沉了下去，眉头又拧了起来，满心顾虑地说：“可我也担心啊……小孩子肌肤那么娇嫩，商标大多是缝在衣服里面的，贴着皮肤摩擦，万一磨红了孩子的皮肤怎么办？那反而违背了我做童装的初衷。”
“你这个小傻瓜。”白亭无奈地摇摇头，眼神里满是温柔的纵容，他伸手轻轻刮了下我的鼻尖，“平时看着挺聪明，怎么一碰到孩子的事就转不过弯了？商标不一定非要缝在衣服里面啊！我们可以把它订在衣服外面的衣角，小巧又不显眼，既不磨皮肤，又能让家长看到品牌；再在包装袋子里放上单独的商标卡片，写清楚衣服的材质构成、安全标准、品牌说明，这样一来，家长既能看到保障，又不用担心孩子不舒服，信任感不就大大提升了吗？”
我怔怔地看着他，耳边反复回响着他的话，只觉得心头的迷雾瞬间被拨开，整个人都清醒了——原来我一直局限在“只考虑孩子舒服”的思维里，却忽略了家长的购买心理，也忘了品牌信誉才是长久立足的根本。
“我懂了！”我兴奋地看着白亭，眼底满是光亮，“谢谢你，白亭！要不是你提醒我，我还一直钻牛角尖呢！”
白亭将手中的童装轻轻放回堆叠的衣物上，拍了拍手，语气干脆又笃定地分配起任务：“好了，事情就这么定了——注册商标和跑销售的事，全权交给我；白灵，你负责设计衣服上的刺绣图案，要可爱、鲜活，贴合家长的喜好；琉璃，你这边安排厂里的师傅，把仓库里所有的童装都返工，按照白灵设计的图案一一点缀好，保证每一件都精致耐看。”
“啊？！”白灵瞬间瞪大了眼睛，脸上的兴奋劲儿僵住了，她看着仓库里堆成小山似的童装，又看看白亭，垮着小脸哀嚎道，“天啊！这么多衣服，还要我设计图案？我得设计到什么时候去啊！”
白亭挑了挑眉，眼底闪过一丝狡黠的笑意，故意逗她：“你平时连长篇漫画都能熬夜画出来，画几个小小的童装图案，有什么难的？”
不等白灵反驳，他又慢悠悠地补充道：“也不用太多，就设计五六十种吧——小动物、小花朵、小卡通形象都行，花样多一点，家长有的选，咱们的衣服也更受欢迎。”
“五六十种？！”白灵的声音又拔高了几分，伸手拽住白亭的胳膊晃了晃，一脸委屈，“哥！你这是故意为难我！五六十钟啊，我手都要画断了！”
看着白灵气鼓鼓又无可奈何的模样，我忍不住笑出了声，上前拍了拍她的肩膀，柔声安抚：“别愁啦，咱们可以分工合作呀——你先画几个基础款的图案，剩下的我们一起brastor（头脑风暴），说不定很快就凑够五六十种了。”
白亭也憋不住笑，伸手揉了揉白灵的头发，语气软了几分，却依旧带着不容置喙的笃定：“少贫嘴，就这么定了。你设计图案是强项，这事交给你，我放心。等图案设计好，咱们赶紧让厂里返工，早点把这批衣服推出去，打开销路。”
白灵气哼哼地瞪了他一眼，最终还是垮着肩膀妥协了：“知道了知道了！画就画！不过你们可得帮我！不然我绝对画不完！”
“帮你帮你！”我和白亭异口同声地应下，仓库里原本沉重的氛围，瞬间被这兄妹俩的拌嘴搅得轻松了许多，连堆积如山的童装，仿佛也不再那么令人头疼了——只要大家分工明确、齐心协力，总有把难关闯过去的一天。
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